在创业的过程中，如果涉及到商务谈判或者洽谈业务，最好做到知己知彼，尤其是要在了解对手做些功课，只有在这个方面做足功课，才有可能占得先机；

在获得张家口这个技术信息的时候，许愿就开始了解各地在这个方面的一些同类信息，而看重这项技术，或者是致力于此类研究的研究所并不少见，已经获得成功技术成果的也不在少数，至少国内就有四到五家，利用在各地经销商的资源，许愿也拿到了各个研究所在此类研究方面的资料。

与此同时，许愿还获取了另外一个信息，就是这类技术研究所会在一个阶段时期内，进行多个所的合并或者撤销，所以当下，每个研究所都想尽快用手里的技术变现，或者建立一些合作企业，降低自己被撤销的几率；

“看来我高估了伦海对这次合作的诚意啊！”

王长海听了许愿的话，好像有点恼羞成怒的样子，言辞之间，有点乱了阵脚；

“王主任，你们是国有性质，而我们是地方政府，说到底，我们应该算是一家人。但是亲兄弟，明算账，在商言商，花钱的都想少花一点，而收钱的，都想多收一点，这并不是诚意问题，而是正常的货比三家，讨价还价。”

对于王长海的态度，许愿有点小小的鄙视，作为一个研究所的负责人，竟然因为一句话就失态，显然也是和自己的身份不符了；

“王主任啊！许愿是个认真负责的好同志，作为王书记指派这次项目谈判的负责人，我觉得他说的很有道理，虽然我们之前也谈过，而且这次邀请你们来伦海，许愿特意还带着你们实地的看了我们的农机厂、塑料厂，并且介绍了我们伦海发展经济的决心，我想伦海的诚意，您应该已经看到了，接下来就看你王主任，有没有诚意喽！”

郭海龙看着场面气氛有点小紧张，赶紧接过话头，而且最后还用抛绣球的方式，调侃了对方一句；

县长发话了，而且明确了许愿这次谈判负责人的身份，尤其是许愿递过来的关于连云港在同类技术方面的资料，不得不说都是能够打败对方的筹码；

“郭县长，这件事情上的变化，我们没有准备，但是我们确实带着诚意而来。这样吧！我们三个人也私下的交流一下，然后明天上午9点，我们给贵方一个最终的答复；”

王长海、段少东、郭彩秀等人离开了会议室，而且拒绝了郭海龙晚上一起吃饭的邀请，以随便转转，也感受一些伦海的风土人情为由；

“许愿啊！你不会把他们逼急了，然后放弃跟我们合作吧！”

郭海龙对于许愿在谈判过程中提出的观点似乎有点没底，而且也想这件事尽早落实；

“郭县长，你放心吧！我们现在确定项目，也要到明年三四月份才能开始企业改建，所以我们等得起，而他们等不起！”

许愿一幅满不在乎，而且成竹在胸的样子，郭海龙也是有点无奈的样子，摇了摇头，然后也离开了会议室；

因为谈判的临时停滞，许愿第一时间向王伟忠做了汇报，在得知有了压价筹码，而且极大可能压价成功，许愿在王伟忠一阵笑骂声中离开了县委的办公楼，并且得到了一下午闲暇的时间；

约上在伦海的几个兄弟，缓解几天来的小寂寞，不失为一种不错的方式；

“都上我的车吧！咱们去三哥带我们去过的那个农村烧烤店，怎么样？”

许愿招呼着张华、邓峰和王建华、于磊，一起都上了自己的商务车，六个大老爷们，去几十里以外的乡下，去吃烤肉，不得不说这是挺闲的一种状态；

“许愿，现在固本培灵丹的市场已经很稳定了，我们哥几个也都赚了些钱，当然了，跟你比不了，你看看我们接下来干点什么？”

只有王建华会这样聊天，哥几个中，也只有他对赚钱的事情最为上心；

“怎么了？嫌钱赚的少了？现在在伦海，你们几个也算是有钱人了吧！还贪心不足啊！”

这哥几个自从许愿扶持他们上了马，这几年间每年都有一两百万的利润，现在算下来，身价也都是千万级别了，于磊和韩东两个人没有市场，但是各个市场每年各出10的利润给他俩，也让他们攒下了几百万的身价；

“不是贪心，是那些钱在银行存着，把人都弄懒了，我就合计干点什么，有点事做；”

王建华确实和其他的哥们不一样，毕竟张华和邓峰还都有公务员的这个身份，而韩东和于磊都在许愿的公司里任职，唯独王建华是个闲散人员；

“伦海有几个国有企业要转制，估计初期会有不小的动作，这些企业的改制成功，能够让县城里重新热闹起来，你们要是想投资做点什么，小投资呢！吃喝玩乐，都可以让你有事做，而且还有三哥能给你们一些照顾，如果大投资呢！我觉得未来十年内，在伦海盖点房子，做点房地产建筑方面的生意也不错；”

许愿没有进军房地产的意思，甚至几年前买下望江苑一个单元的房子时，都没动过搞房地产的念头，但是自己不做，不代表别人不能做；

“许愿，如果你们那个员工小区对外销售的话，要多少钱一平方米啊？”

邓峰问起什么地方，都是属于刨根问到底那种，这也是搞法律工作的一个职业病；

“这个我记不太清了，于大伯给我报预算的时候我看过，一平米的建设成本大概是二百多吧！但是我没记错的话，咱们伦海其他小区的对外销售价，大概要七八百吧！”

许愿确实不太关注房地产方面的消息，如果不是自己盖了这个贝姿花园，还真的不知道房地产的利润比例可以这么高，虽然比例没有医药那么高，但是因为资金额度大，所以利润也是非常可观，也算上绝对暴力的行业；

“我靠，我看这个行，咱们哥几个投资个一两千万没问题，咱们也盖一个像贝姿花园那样的小区，你们觉得怎么样？”

让许愿没想到的是，提起想投资赚钱的事王建华，可是最终接受许愿建议跃跃欲试的，确实做事一项严谨的邓峰；（未完待续）