第一千两百三十二章 两种定价策略

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“烛照处理器的硬件成本是多少?”

苏昱在参观生产线后,问出这一个问题。

毕竟,烛照处理器的定价迟迟未能确定下来,就是因为生产成本还没有正式的数据。

“据目前数据,如果烛照处理器的产量可以维持每年200万颗的话,其硬件成本为60元,每年400万颗为50元,做到600万颗的话,成本可以降到40元。”

苏京墨在看过实际评估后,给出这么一个回答。

一年生产600万颗烛照处理器的话,相当于月产50万颗,一天就要生产1.6万颗以上。

至于烛照处理器,作为一种全新架构,并且还是新品牌的国产处理器,能不能做到一年600万颗的销量。

苏昱觉得这不是问题,他对烛照处理器有信心,认为年销量肯定是不会低于600万颗的。

烛照处理器的硬件成本,无疑是远远低于市面上的主流处理器,可能连三分之一都没有,而如果算上其他成本的话,烛照处理器和其他处理器的成本差距,只会更大。

当然,这里的40元,仅仅只是生产烛照处理器的硬件成本,不包括其他成本。

对于处理器行业,苏昱有过了解。

现在国际通用的低盈利芯片设计公司,其定价策略是8:20定价法,意思就是硬件成本为8元的芯片,定价为20元。

当然,这个8元是一个比喻,而实际的硬件成本是远远高于8元。

8:20定价法,这样看起来处理器的利润很高一样,但这已经是属于低盈利芯片。

毕竟,一颗处理器的成本远远不止硬件成本,还有研发成本,以及宣传成本等等在内,最终成本是非常高的,就算是8:20定价法,利润也是不算可观的。

更何况,芯片还是属于高科技产品,前期投入非常高,而高投入高风险,但回报并不算高。

所以,8:20定价法是属于低盈利芯片设计公司,这是国际比较通用的定价,也是属于比较偏低的定价。

至于英特尔,据说定价策略通常都是8:35,也就是8元的硬件成本,定价会是35元,而AMD历史定价,甚至达到过8:50。

不过,AMD的定价虽高,但因为之前的销量不如英特尔,利润一直是不高的,甚至还亏损了很多年。

而英特尔这家芯片公司就不一样了,就算是采取昂贵的制程工艺,但因为销量大,可以把所有的成本都平摊到一个很低的水平,从而可以控制成本,做到高利润。

英特尔、苹果这些公司都是如此,通过高销量,来降低成本,从而攫取超额利润。

只要产量和销量高,产品的成本就可以控制在一个非常低的水平,这也都是高科技产品的共同特点。

这些高科技产品,只要技术成熟后,销量提升起来后,成本就跟大白菜一样便宜,而利润自然是非常可观了。

苏昱问道:“你觉得烛照处理器的定价多少比较合适?”

“如果想要获取高额利润的话,以烛照处理器的性能优势,定价可以达到8:200以上。如果想要迅速打开市场的话,我认为定价不能高于8:120,只有低价才可以迅速打开市场。”苏京墨分析道。

这里的定价,是根据40元一颗的硬件成本来算。

第一种8:200,就是成本为40元的处理器,定价为1000元以上。

而第二种8:120定价,则是相同的成本,定价为600元以下。

英特尔的定价策略,已经是属于业界中比较高了,但比起烛照处理器的定价策略,英特尔的定价则是太低了。

不过,烛照处理器的定价比例虽高,但也是因为硬件成本比较低而已,才会有这么夸张的高比例。

烛照处理器在生产中,各种成本都是非常低的,加上良品率也远远高于现在的硅芯片,才可以把硬件成本做到40元一颗。

一颗处理器的生产成本,仅为40元,这对于业界来说,那是属于难以置信的。

而且,这种处理器的性能还直接比肩高端处理器,还可以做到40元,那更是让业界无法相信。

但事实上就是如此,烛照处理器的硬件成本,的确是可以做到40元一颗,但前提是保证每年产量不低于600万颗。

毕竟,烛照处理器是属于未来的芯片技术,而所用的制造设备,都是属于未来的产物,用来生产烛照处理器,也的确是可以把价格降到非常低的程度。

更何况,烛照处理器是属于碳基芯片,是完全不一样的架构,不能以现在的硅芯片来判断烛照处理器,这只会出现非常离谱的错误判断。

所以,烛照处理器的硬件成本,可以低到40元一颗,也不是多么不可思议的结果。

对于苏京墨所说的两种定价策略,苏昱也考虑过了。

其实,这两种定价策略,虽然分为高利润和低利润,但也只是相对比来说,实际两种定价策略的利润都是非常高的。

烛照处理器的硬件成本那么低,如果定价策略是8:120的话,还是可以做到非常可观的利润。

因为,烛照处理器不单单是硬件成本低,其他成本也一样很低。

主流处理器的成本大头,主要都是来自于前期的研发、测试、验证过程,而平摊到每一颗处理器后,成本才会那么昂贵。

但烛照处理器就不一样了,研发、测试、验证的费用都是非常低的,甚至都不需要研发费用。

所以,烛照处理器的硬件成本,远远低于主流处理器,而总成本就更是如此了,低到让人不敢想象。

在这么低的成本之下,烛照处理器按照8:120定价策略,自然是可以做到非常高的利润。

至于8:200的定价策略就更不用说了,利润就更加惊人了。

所以说,苏京墨提出的两种定价策略,都是可以保证烛照处理器做到很高的利润,区别也只是超高利润和高利润而已。

不过,这两种定价策略,还是有很大的差别。

一千元和六百元这两种价格,所可以打开的市场,也是完全不一样的,600元的处理器,无疑是可以让更多人接受的。

特别是烛照处理器,还是属于全新的产品,在没有固定消费者的情况下,做到低价,才可以吸引更多的消费者。

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