第366章:再次创业?

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唐婉带我来的地方,其实也就是一处烧烤摊而已,这个烧烤摊倒是挺火爆的,因为虽然有室内,但是室内已经坐满了人,而室外的桌子也有些紧张了。

唐婉本来想换地方的,不过我却道:“就这里也挺好的,蛮喜欢这里的烟火气,在室外吃更有感觉啊。”

黄晋也点了点头,赞同道:“小婉,要不就在这儿吃好了。”

唐婉这才同意下来,于是我们便找了一处空余的桌子坐下,我不知道吃些什么,就让他们先点菜了。

在等上菜的时候,我们又聊了起来,其实也是聊的黄晋的事业。

原来黄晋先前开过一家客栈,不过因为经营不当倒闭了,所以这时候正处于一种无业的状态。

说起他那家客栈,他从容的脸上也有了一种失落,只见黄晋叹息道:“或许我还真不是做生意的料,先前我从家里拿出三十多万了,明明把客栈装修的很不差,其他服务也到位,但还是失败了。”

唐婉有些心疼的握住了黄晋的手,鼓励道:“没事啊,每个人都有失败的时候,牧扬也不例外的,你可以和他请教请教一些经商的经验。”

我愣了愣,怎么忽然扯到我身上来了?

不过黄晋却是看向了,看他有些期盼的眼神,我似乎怎样都得说两句了。

我道:“决定一家实体店铺经营的好坏有很多因素,比如它的特色、它的服务、它的价格、它的地理位置以及对应的营销策略,其实如果这些方面都做好了,那么一家店铺肯定会起来的,呃,至少我以前是这样的。”

黄晋道:“我那家客栈当初是花十万盘下来的,不过当初那家客栈的地理位置实在是差了点,于是我就把钱花在了装修上,同时价格也比普通的客栈稍微低了一点,可谓是性价比很高了。”

说到这里,黄晋便停了下来,有些不解的看着我,而唐婉也投来了好奇的目光,看看我有什么见解。

我想了想后,道:“降价算是一个下策了,虽然通过降价,你会一定程度上提高你的客流量,但是还是不能从根本上解决你客栈的劣势,只能算是一种短时的营销行为。”

唐婉撇了撇嘴后,道:“那你说不降价的话,那又该怎么办嘛?”

我笑了笑,又道:“降价也有降价的方法,譬如说提供每天的特价房,只需要一两间特价房就好,这样是不是比降价好多了呢?”、

不等他们回答,我又问道:“你们应该是在一些平台上挂了自己的客栈吧?”

黄晋点了点头,道:“有的。”

我道:“那么,就要在平台上包装好自己的客栈,要告诉顾客,你客栈的特色在哪里,现在人们订房普遍都是在网上下单的,所以做好这些可是很重要的。”

顿了顿后,我又道:“其次就是打好广告了,要想办法做好广告,可以通过一些线下的活动打响自己的知名度,又或者通过一些微博大V进行安利、宣传等等,都可以提高客栈的知名度。”

唐婉抱怨道:“哪里有那么多的资源给你去做宣传啊?”

我愣了愣,还没说话呢,黄晋就给我解围道:“小婉,扬哥说的没错,不过渠道上主要还是靠个人的关系和能力的。”

我点了点头,黄晋倒是比较虚心。

唐婉“哦”了一声,然后忽然又对我道:“喂,你说的那么头头是道的,反正你现在也没事,要不你和黄晋一起开个客栈呗?”

黄晋这时候也有些不好意思的看着我,不过眼里却充满了期盼。

我愣了愣,忽然意识到唐婉的目的了,怪不得她要跟我回来,要请我吃宵夜呢,原来目的不纯啊!

我苦笑了一声,道:“说实话,我现在还没有继续创业的想法,不过黄晋你大可以再试一试的,我可以给你一些参考意见,但是我就不参与进去了。”

黄晋面露苦色,貌似有些苦衷一般,而唐婉却对我道:“你以为黄晋不想再来一次呢?可是自从上次创业失败后,他们家里就对他管的很严了,怎样都不肯再拿出一笔钱来给他创业,只想让他老老实实在家呆着,干家里的生意。”

我一下子恍然大悟了,原来说到底,黄晋是缺钱啊,怪不得会找我了。

我笑道:“你把你那辆X6给卖了,这启动资金不就来了吗?”

黄晋无奈道:“要是我把这辆车卖了,我爸不得扒了我的皮……”

我不由得好笑的看着他,心中倒是能理解他这种心情,虽然他家里有钱,但是他却不能实现自己的梦想,换做谁都是一副苦逼样儿的。

“那你怎么说?这事儿能不能成?”唐婉期盼的对我问道。

我摇了摇头,道:“这件事情我是兴趣不大的,你既然知道我是衫林的创始人,那么总该知道我现在已经退出了,而且你想想,要是我还有那份创业的心思,还怎么会在外面游魂似的荡了几个月呢?”

我这么一说,唐婉倒是出奇的没有跟我犟嘴了,只是神情有些低落。

黄晋却笑了笑,道:“没事,能和扬哥吃顿饭也是我的荣幸了,听君一席话,胜读十年书,听你说了这么多,对我的启发是很大的。”

我被他恭维的有些不好意思,也就是笑了笑,没说什么。

烧烤上来后,我也没客气,该吃吃该喝喝,而我们这期间也聊起了大理的风花雪月,关于客栈的事情倒是没提过了。

由于喝了酒,到最后是唐婉开车送我们的,到了我住的客栈后,我说了声“有空再聚”便要下车了。

不过唐婉却喊住了我,我回过头看她,只见她咬了咬嘴唇后,对我道:“难道一点商量的余地都没有么?起码给个机会总行吧?”

看着她这副模样,我一时间心里却有些触动,唐婉虽然平时大大咧咧的,但是她骨子里还是爱着黄晋,要不然她也不会这副样子去求别人。

“好吧,如果你能拿出一个让我耳目一新的经营方案给我看,那么我就可以考虑投资给你。”我对黄晋道。

他们二人面露喜色,黄晋更是对我保证道:“我一定不会让你失望的。”

我点了点头,对他笑道:“期待你能给我一个惊喜。”

……

回到房间里,洗了一个热水澡后,我却没有了睡意。

因为我的心软,所以才看在唐婉的面子上给了黄晋这么一个机会,不过我却不知道,我那已经变为死灰的心,会不会因此重燃起来……

躺在床上,心想着是不是要给杨乐发一个微信,告诉她今天的事情。

不过当我犹豫的时候,我的微信电话却响了起来,而这个电话正是杨乐打过来的,这让我心中一动,忙不迭的划开了手机。

“牧扬,你还没睡呢?”杨乐清脆的嗓音在我耳旁响起。

我整个人振奋了起来,对她笑道:“还没有呢,你呢?你吃饭了没?”

杨乐道:“现在才刚过下午四点呢,还早的很。”

我道:“哦,我还以为现在到了五点钟了。”顿了顿后,我又道:“是发生了什么事情吗?怎么忽然打给我了?”

我心里有一丝奇怪,因为杨乐自从去了伦敦后,便很少给我打电话了,这次倒是让我有些意外。

杨乐沉默了一会儿后,便对我道:“牧扬,你觉得陈东是个什么样的人?”

我愣了愣,反问道:“你问这个做什么?”

“我要告诉你一件事情,不过你得先跟我保证,你不会冲动、不会生气,这样我才能告诉你,你能给我保证吗?”杨乐道。

【作者题外话】:书已经到了尾声,大家关于剧情有什么看法的,可以发表在评论区,虽然最近有点忙,但有时间就会看。

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