第四十五章合伙人

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……

兰登书屋,成立于1925年,相较于那些历史悠久,例如芝加哥大学出版社,纽约出版社,都有明显的底蕴差距。

在后世,兰登书屋发展成为全世界最大的大众图书出版集团。

自然不得不提起他的最有手腕的创始人贝内特·瑟夫。

这是一个了不起的老绅士,他拥有一个出版家所应当具有的一切品质。

尤其是对大众文化发展的准确判断和令人目瞪口呆的策划能力,使他把一本本畅销著作演绎为传奇。

从一套现代文库起家,让罗斯福总统为他的书做广告,求着海关没收他的书,以便突破美国法律的禁令……

一次次匪夷所思的精妙策划令读者对他的书产生了兴趣,更记住了兰登书屋的品牌,使兰登书屋成为现如今著名的大型出版社,赶超了无数的前辈。

贝内特·瑟夫是一个商人,聪明的商人,努力把自己包装成为文化人,得到大众和学术界的普遍认可。

在长期的出版生涯中,他和许多作家、诗人、剧作家成为了友谊深厚的好朋友,他用真诚对待作者编辑同行,赢得了生意,也赢得了友谊。

这种真诚的友谊,使他成为作家的第一读者,抢得出版先机。

他和主流文学界人物结交,扩张人脉,他的关系网遍布整个文学界。

在一定程度上,他能够影响到国家图书奖、普利策奖……许多主流奖项的颁发。

《恶魔人格》获得提名就有这位绅士的推动。

纽约,联合大厦。

“伊沃尼·伯纳怎么说?”

一名头发斑白带着金丝眼镜的老绅士平淡的说道,他的穿着非常考究,一丝不苟的发型,得体的深色西装和内衬的白色衬衫,加上胸前的一支金色边框的钢笔,更是承托出一种文化人的气息。

说话间,老绅士却丝毫不抬头,继续认真的完成手中的动作。

只见他,慢条斯理的剪切了一只雪茄,使用“雪茄刀”轻轻的剪开冒顶,他剪得很平整,一定要保持切口清洁平顺,否则抽起来就不顺当了,这是他多年的经验。

至于,西部的牛仔抽雪茄,都很简单的用牙咬开,真是粗鄙!

简直是对雪茄的践踏!

那些劣质的烟草、大麻难道不能满足他们吗?

剪切雪茄——虽然身旁的助理可以帮助他完成这个过程,但他却坚持自己动手,在他看来只有自己剪切的雪茄才是真正富有灵魂的!

当然,助理可以帮忙点烟!

老绅士很喜欢那个踏着红色高跟鞋,穿着轻薄的衣裳的年轻金发助理,半蹲在沙发前,乖巧的为他点烟的模样。

虽然到他这个年纪,身体需要保养,不宜操劳,办公室里的大沙发都许久没有震动过,但丝毫不影响他保持对美好事物欣赏的态度。

动动手,养养眼总是可以的。

他的那些作家朋友也多是如此。

文人本性,他自诩是一个文化人,自然是如此!

站在老绅士身前,向他他汇报是乔纳森,他的儿子。

乔纳森摇摇头:“那个家伙一直在拖延,之前放出风声,其余出版商给予了高额的版税,我以为他是想要更高的版税。”

“但之前我联系他,说重新签订一份更高级的合同,这家伙却没有太多的动心。”

“同时,亚拉巴马州出版界的一些朋友告诉我,去年,小克里斯收购了一家印刷厂,我认为他应该会成立自己的出版社。”

贝内特·瑟夫抬起头,认真的看了一眼眼前的儿子,眼中带着莫名的意蕴。

“阿拉巴马出版界的朋友?我可不记得我们家族在阿拉巴马出版界有朋友!”

“记住在利益面前,没有朋友,我们是商人,是资本家,不要和那些文化人交流多了,就带上他们的风气。”

“原罪系列是一座金矿,佩顿·克里斯更是一座金矿,阿拉巴马州出版界那些家伙丢失了这座金矿,现在又想来离间我们,乘虚而入?”

贝内特·瑟夫的语气无比的轻蔑,乔纳森忍不住反驳:“我知道阿拉巴马州的那些乡巴佬信不过,所以从其余方面确定了事实,印刷厂是真的,他们绝对想要创建自己的出版社。”

听得这里,了解到自家儿子不是一个简单就相信竞争对手的傻瓜。

贝内特·瑟夫点燃雪茄,吸了一口,笑道:“那又如何?不是还没有成立自己的出版社吗?再说,谁不想赚更多的钱?”

“况且我们知道佩顿·克里斯是一个真正的畅销小说天才,自主性极强,不喜欢受人约束,他的经纪人不过是一个台面上的傀儡。”

“这样的人有野心,想要成立自己的出版社,很正常!”

“但是在一切没有成为现实之前,只是想法的时候,我们需要做的是打消他的想法,而不是任凭一些人的挑拨,就一手送出我们挖掘出来的天才!”

乔纳森听着,轻轻的点点头,表示赞同。

“你知道该怎么做了吗?”贝内特·瑟夫审视着乔纳森。

思索了一阵,乔纳森回答道:“对于小克里斯,我们不能直接威胁,我们可以联系他家人、朋友,劝服他,给予他更高的合同。”

“实在不行,我们可以从舆论、销售渠道打压他,让他明白,离开兰登书屋,得不偿失!”

“嗯,是个法子,对付一般人倒是够用了,但是对于克里斯和原罪系列不够!”贝内特·瑟夫摇摇头说道。

乔纳森有些困惑,不解的看向自家父亲。

“毫无疑问,佩顿·克里斯是个天才,当初《恶魔人格》出版之后,我就想过通过家人和朋友等方式绑住他,就像尤金·奥尼尔等人一样,但是对方的年纪和性格让我的计划搁浅。”

“对方自主性极强,想要通过其余人,包括家人来影响他,很难!”

怀柔的手段不行。

“至于说威胁,更是难以成立。”

“克里斯的书就是销售量的保证,谁都知道原罪是金矿,渠道商们不会舍弃这一块利益,在渠道商打压他行不通。”

“就如同,当年我们拥有《尤利西斯》,所有的渠道就自动找上门来了。”

(注:1934年,兰登书屋出版了第一本詹姆斯·乔伊斯的授权版本小说《尤利西斯》,销售火爆,从此奠定了兰登书屋二十年的辉煌!)

“至于舆论?我们能有什么优势?你手中有他的丑闻?强行制造舆论,反而是成全了对方。”

“况且一旦我们出手,那些出版界的‘朋友们’,可不会白白看着,一不小心,火就会烧到我们自己身上。”

“父亲,那应该怎么办?”

贝内特·瑟夫吐出烟圈:“谈下去,给他一份拒绝不了的合同!”

“多少版税?外面的小出版商愿意开35%的版税给他,难道我们真的给他35%?”

乔纳森说着,不由得摇摇头,显然这个价格完全不是他们可以答应的。

通常一家出版商在扣除了宣传、税务、人工、渠道等各个方面的成本,最后得手的利润莫约在65%——40%。

其中的差距很大,主要体现在出版商本身的实力。

现如今,佩顿能拿到手其中的15%,已经是顶级畅销书作家通常的数额。

但是真要是给35%,那显然不是他们可以接受的,这是破坏市场的!

小出版商完全可以把从来拥有过的利润大方的承诺承诺出来,但是他们兰登书屋做不到,也不能这样做!

他们旗下可不止佩顿一个作家。

贝内特·瑟夫摇摇头:“你去问问他,兰登书屋的股份,他感不感兴趣!”

“父亲!”乔纳森想要说些什么。

没给乔纳森说话的机会,贝内特·瑟夫说道:“好了,不用多说,这是捆绑他最好的方式!”

“我们不可能给他35%的版税,其余作家不会愿意,但我们可以让他成为我们的一份子,成为我们的合伙人,让他看到我们的诚意。”

“这些年已经纳入了这么多合伙人,小克里斯可比他们更重要!”

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