第五十章:赚的盆满钵满

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吃的美,喝的香,话也渐渐说开了。

酒菜撤下去后,店小二端上了茶水。

和江南水乡不敢比,茶水比较粗淡。

孙杰端着一杯茶,小口的品着。

这是一杯茉莉花茶,淡淡的清香流转与口舌之间。

“孙掌柜乃是人中豪杰,我等佩服日久!”

杨临率先开口。

觉得直接说那些事情,有些太过唐突,所以便用这种奉承的话开个头。

孙杰如何不明白杨临此言何意?

于是,笑着看着杨临,“你我二人也不是第一天相识,都是老主顾了,说这些客套话作甚?咱们也别拐弯抹角了,直接说就行!”

“哈哈哈,孙掌柜豪爽,倒是我等拘谨了!”杨临哈哈大笑着,并没有觉得有多么尴尬。

黄土地养育的汉子,说话都是直性子。

要不是此事事关重大,杨临又怎么会拐弯抹角呢?

“不知道,孙掌柜是怎么想的呢?那两种办法,可拿了主意?”

一个国字脸的中年人坐在杨临旁边,一脸忐忑的看着孙杰。

杨临指着这人,介绍道:“孙掌柜,这位和孙掌柜乃是本家,姓孙,讳初文,是嘉靖、隆庆以及万历三朝老臣,太子太保忠介公的孙子。”

杨临说的这个忠介公,是明朝陕西名臣孙丕扬,陕西富平流曲人。

曾任应天府尹、金陵都察院右佥都御史、大理寺卿、户部右侍郎、刑部尚书、吏部尚书,追赠太子太保。

当时,张居正病逝,朝政诡谲云涌,孙丕扬临危受命,担任吏部尚书。

万历中期,权贵请谒拜官日益严重,孙丕扬创建“擎签法”,杜绝此事发生。

主持编纂的《富平县志》,为明代陕西“八志”之一。

其年少时,家贫,二十多岁仍未娶妻,后经媒人撮合,定下一门亲事。

奈何娶妻途中,亲家变卦,拒绝嫁女并悔婚。

尴尬之际,有一白头老翁言:“大喜之日,岂能空轿而归,让人耻笑?吾有一女,年方十八,若不嫌弃,尽管接走!”

事已至此,孙家也只好硬着头皮答应。

谁知,老翁之女丑陋之极,新婚之夜,孙丕扬掀开盖头,直接被吓晕过去。

孙丕扬性格温良,事已至此,也只好顺从。

人不可貌相,此女尽管丑陋,但是勤劳能干,恭谨温良。

家中大小事,皆条理清晰,素有章法,并且全力支持孙丕扬参加科举。

孙丕扬后来高中进士,官拜天官吏部尚书。

富贵加身之后,孙丕扬不忘糟糠之妻,夫妻两人举案齐眉,相敬如宾。

在陕西地界上,忠介公孙丕扬的名声很大,孙杰自然也知道此人。

孙初文是孙丕扬的孙子,在秦商当中,属于扛鼎之人,地位非凡,话语权重。

“原来是忠介公的后代,怪不得风貌甚伟!”

孙杰站了起来,朝着孙初文拱了拱手。

孙初文也站了起来,笑着回了一礼,“祖上虽是风光,我等作子孙的,应当恭敬温良,不可辱没了祖上的荣光。

孙兄年轻俊美,当得上人中豪杰!”

态度恭谦,没有因为身份特殊从而高人一等,言语间云淡风轻,从容和煦。

重又坐了下来,孙杰道:“咱们在商言商,也不说那些客套的虚假话语。

和你们合作,荣幸之极,至于到底施行哪种办法,咱们可以商讨!”

见孙杰这样说,众人放心不少。

“不过,其中各项条款,咱们可以详细商谈!”孙杰一脸平静的说道。

不吹牛逼的说,整个天下,糖霜和镜子只有孙杰能拿出来。

这是唯一渠道,别人离开了孙杰之后,别想从别的地方拿到货,这就是先天优势。

其中价值,秦商这些人也非常清楚。

所以,不管孙杰提出什么条件,只要不是特别离谱,他们都会同意。

“供货的话,你们要多少,我就能提供多少。

如今,市面上的糖霜,基本上在三十文一斤左右,我卖的糖霜,比这个价格稍微高一些。

提供给你们的话,你们觉得,该多少价钱呢?”

孙杰没有自己说出价格,而是看向杨临、孙初文以及周围的那些商人。

孙初文看着孙杰,道:“江南水乡之地,靡靡之音盛行,那里的士绅文人好美婢,好锦衣,好玉食,尤其是江浙之地,饮食盛行甜腻之风。

孙兄的糖霜运到那里去,势必会席卷整个南方,那边商事繁盛,百姓大多有钱,即便是五十文的价钱,估计也会供不应求。”

孙初文倒是没有隐瞒孙杰,说来也是,这种事情也瞒不住其他人,稍微了解一些,就能知道一二。

再说了,生意想要做的长久,诚信必不可少。

他心里跟明镜一样,天下的商帮不是秦商一家,山西的晋商,两淮的淮商,这些商帮都是行走天下的商帮。

在他看来,孙杰可以和秦商合作,也可以和晋商、淮商合作,不一定非要在一棵树上吊死。

自己这些人,不过是占了近水楼台先得月的好处。

“孙兄所言极是,不过,五十文......”孙杰语气拖得有些长,让众人提起了心。

孙杰语气一转,“据我所知,西安府好像还有晋商的票号?甚至还有淮商的店铺?!”

这话就是用来施压的,就是明着告诉你们秦商,天下商帮不止你们一家,不一定非你们不可。

其实,晋商和淮商压根不在孙杰的考虑范围之内。

这两家商帮,一家不是好东西,一家距离太远。

不过是孙杰用来压仓的舱底石。

杨临一听孙杰这样说,脸色瞬间就变了。

周围的那些商人,也全都变色,惶恐紧张。

孙初文虽是紧张,但也不至于举手无措。

未等孙杰把话说完,孙初文便道:“其实,咱们何须执拗于某种办法?此糖霜天下未有,我秦商一家售卖,乃是暴利之路。

孙兄亦与我秦商合作镜子生意,对于我秦商而言,乃是天大的福分。

这样吧,糖霜价格,以每斤五十文的价格从孙兄手中提货,同时售卖所得利润,与孙兄分润一成!”

这个条件很好了,已经是最大的让步了。

要是常人,要是只图这辈子荣华富贵,同意下来倒无所谓。

可孙杰志不在此,大丈夫生居天地之间,岂能郁郁久居人下?

钱越多越好。

但是,也不能无脑多,盛极必衰,也要把握一个度,不能逼迫过甚。

孙杰摇了摇头,端起桌子上的茶杯,笑而不语。

孙初文似是料到孙杰会如此,于是接着道:“一成有些少,我等可以退让一成五!”

孙杰接着摇头喝茶。

“最多两成,不能再多了,要是再多,真没赚头了,我们秦商还要铺货,还要运输。如今匪乱之年,货物丢失被劫乃是常事,这些都是成本!”

孙初文急了,额头上满是冷汗,眼睛都变红了。

显然,这已经是孙初文的极限了。

确实,如今匪乱不断,从陕西运往江南,不仅道路艰难,甚至还要冒着被流贼劫货的风险,两成,已经是最大的让步了。

孙杰放下茶杯,笑道:“那便两成吧,我手中的糖,不仅仅只有糖霜,还有妇人饮用的红糖。

江南靡靡之音盛行,青楼瓦舍众多,红糖生意自不必说。还有小儿吃的水果糖,甚至还有润喉清嗓的薄荷糖。

江南戏子繁多,润喉薄荷糖生意定不会差。

两成看似多,但对你们来说,足够赚了。”

一听孙杰说这话,众人终于松了一口气。

确实,蜜糖阁糖类众多,这些人都是知道的。

今日价格看似离谱,但要是真的运送到江南去,还是很有赚头的。

“你们放心,我孙某人可不是跑草原的那些匪商,只要你们能好好办事,我以后只会和你们合作!”

受尽利益,再给他们一个甜枣。

果不其然,众人刚才那副紧张兮兮的模样,瞬间消失的一干二净。

说完话,孙杰从怀中取出一面巴掌大的镜子。

桌子上的烛台照射出亮光,经过镜子的反射,落在了孙初文的脸上。

“噫!”

孙初文惊叫一声,腾地一下站了起来,往孙杰那边凑。

远处的那些商人也都是一样,全都往孙杰那边凑。

杨临有一面清晰鉴人的镜子传遍了整个秦商,只是杨临宝贝的紧,众人只是知道,很少见到过。

现在看到孙杰手中这面镜子,一个个全都坐不住了。

孙杰站起,将这面镜子在众人面前晃了晃,“这是镜子,其面如银,光可鉴人,称之为银镜。

工艺复杂,废品率高,价格自是不菲。杨掌柜先前从在下手中得到一面,想必你们都清楚。

我之前说过,会与你们做镜子生意。糖霜生意既然敲定,那咱们便商谈镜子之事。”

说完话,孙杰将镜子交给了凑过来的孙初文,“孙先生,这便是镜子!”

孙初文的手在衣服上蹭了蹭,小心翼翼的接过。

杨临的那面镜子孙初文见过,孙杰现在拿出来的这面镜子和那面镜子大小差不多。

镜子在手中反复观瞧,脸上满是兴奋。

“啧啧啧,好东西,好东西啊!”不停的赞叹着。

周围的商人全都涌了过来,踮着脚尖仔细观瞧。

“好东西啊!”

“这东西要是卖到南边去,不得赚疯了!”

周围的商人惊叹不已。

不久之后,孙杰将镜子收了回来,放在面前的桌子上。

“镜子你们也都看了,咱们该商量商量其中款项!”孙杰坐了下来,声音平缓。

房间中的蜡烛换了又换,已经是后半夜了。

灯光烛影,闲敲棋子落灯花。

......

月高悬于天,孙杰走在回家的路上。

赵大顶肚子圆撑,跟在旁边的那几个壮丁都是这般模样。

秦商们倒也厚道,也让人盛情款待了赵大顶他们几人。

孙杰心情大好,手背在身后。

身上有三分酒气,脸色红润。

看着天上明月,心情舒畅,低吟道:

“赏花归去马如飞,去马如飞酒力微。酒力微醒时已暮,醒时已暮赏花归。”

跟在身后的赵大顶听不明白这诗写的是什么,但也能从孙杰的语气中听出心情舒畅的感觉。

“大人,您作的好诗,好诗啊!”赵大顶拍着马匹,赞道。

孙杰笑道:“这哪里是我作的诗?这是前宋大诗人秦观的《赏花》,是一首回文诗啊!”

言罢,笑着往前走去。

秦商们送的灯笼被几个壮丁手持,走于前方。

孙杰走在灯笼之后,再往后,便是万家灯火,以及彻夜不眠的秦商。

秦香楼中,孙初文拿着孙杰送给他的那面镜子,笑的合不拢嘴。

杨临坐在他旁边,同样笑的合不拢嘴。

“不得不说,这个孙杰确实不凡,一出手便送给先生一面镜子!”杨临一脸羡慕。

自己的那面镜子,是自己花好东西换回来的。

可孙初文这面镜子,却是孙杰白送的。

孙初文往镜子上哈了一口气,把里衣从身下揪出,小心翼翼的擦拭着镜子表面。

说道:“你说,三寸见方的镜子作价五百两,同时分润两成利润,会不会贵了点?”

“嗐,先生,此事该怎么说呢,此价确实不低,但从长远来看,咱们还是很有赚头的。

江南水乡那边,富户数不胜数,尤其是两淮盐商,更喜奢华显摆,咱们把银镜运送到那里去,定然有赚头!”杨临说道。

镜子的售卖方式,和糖霜差不多。

三寸见方的镜子,作价五百两银子,同时分润两成的利润。

分润的是利润,不是营业额。

利润是除过所有成本之后的赚取所得,秦商从陕西往南方运送镜子,其中成本定然高居不下,除了这些成本,赚到的纯利再给孙杰分润两成。

秦商各家各户也要分润,这样算来,孙杰所得已经不低了,甚至要远超常人了。

也就是说,孙杰赚了两头的钱。

糖霜论斤卖,镜子论尺寸卖。

最小的便是三寸见方,换算成现代单位,就是九公分多一点,也就是巴掌大的尺寸。

在这个尺寸之上,还有五寸见方,六寸见方,再往上,甚至还有三四五尺见方的大型穿衣镜。

镜子的面积越大,价格也就越昂贵。

三寸见方到一尺见方,每增长一寸,价格便贵一百两银子。

一尺往上,价格只会更贵,也就是三十三公分往上。

不过,镜子易碎,加上又是初次销售,所以秦商订购的基本上都是一尺以下的镜子,数量也不是很多。

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