第六百零六章 体验和定价

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汤健激动万分地看向身前。

一条通体呈银灰色,泛着澹澹的金属光泽的彷生腿,稳稳地站在地面上。

它有着跟真腿相似的结构,由于肌肉的缺失,比真腿还要纤细许多,整体呈现出一种运动感的线条美。

他看了看自己腿上,那副由硅胶接受腔和钢棍相连的普通假肢,由内而外散发着一股廉价感,顿时有些自惭形秽。

在工作人员的指导下,他迫不及待地脱下旧腿,换上了新腿。

跟彷生手的安装方式一样,先在残肢上对应的神经处,插入微纳米电极针,小心地包裹好后,才放入彷生腿的上部腔室。

他注意到,在残肢接触的底部,有一个隐藏式蜂巢气垫,可以均匀地分散压力,不会牵拉残肢的任何部分。

果然,放进去后,感觉柔软舒适,就像穿着一只严丝合缝,量身打造的高筒皮靴。

再也没有穿普通假肢时,那种被别针用力拉扯皮肤,像小虫不停撕咬的感觉了。

接受腔下的连接组件用钛合金制成,下方有一个大的空心橡胶球,它能够让腿部向左右实现180度扭转。

再往下是非常灵活的踝关节,随着马达的轻微震动,可以做出一些自然的动作。

两张碳纤维刀片卷曲成中空的足形,顺着大脚趾的位置被分成两部分。

这样的结构让假肢可以应付不平的地面,同时也意味着他可以穿上人字拖,走在夏天的街道上,非常舒服透气。

脚部刀片的顶端,则是一个细小的碳纤维杠杆。

每走一步,汤健的体重都会使脚轻微弯曲,推动杠杆则将空气从插座中抽出。

看得出来,这种设计在尽可能地模彷人类的脚,看起来非常酷。

虽然还做不到跟真脚一模一样,但也很好地模拟出了七八分功能。

和普通假肢不一样的是,这是具有感知能力的假肢。

当然,腿部的功能主要还是行走,所以主要装的都是压力感应器和动态感应器。

什么温度感应器之类的就没再放了。

造成的结果就是,不仅仅能接受地面的力反馈,从而调整最好的角度,还可以通过肌肉电信号,调整踝关节的角度,以及行走的力度。

装上新腿后,汤健试着迈出了第一步。

先是感觉到脚后跟被挤压,然后体重很自然地压到了他的脚前方。

紧接着脚趾开始推动躯体前进,新腿就这样用力着,往前走了一步。

整个过程非常舒服,一开始走出了第一步,就停不下来。

一直在测试室绕了好几圈,他才恋恋不舍地停了下来。

三年了,他一直觉得走路是一件相当费力的事情。

但是现在,他绕着室内打圈的时候,再一次感受到了走路的乐趣。

汤健深吸一口气,眼眶一红,一行热泪差点从眼角滚落。

他赶紧按捺住心中汹涌的情绪,打起精神,继续测试。

接下来,测试场地搬到了室外。

平地走,坡地走,慢走,快走,慢跑,快跑,跳高,跳远,急停,转弯,等等,不下数十种动作。

一一测试后,他发现这个彷生腿真的非常灵活,远超自己的想象。

肌肉运动信号的捕捉非常敏锐,反馈到神经信号后,一开始有些迟钝,但在电脉冲的刺激下,恢复得很快。

经过短短两个小时的训练,他就彻底掌握了彷生腿的用法,习惯了它的存在。

无论是站立,还是走路,他都感觉不到腿的存在,下意识地就完成了所有的动作。

就仿佛这条腿一直就在那里,原本就属于他一样。

这样的感受和功能,跟真腿也没有差别了。

“这个设计得比较简单,因为腿部功能其实也比较简单。”

王大力解释道:“如果想要更多的功能,比如踢球和舞蹈,那就需要做出五根脚趾,让它们像手一样配合起来完成更精细的操作。”

“不过那样的话,成本就高了,制作起来也更复杂,而普通人并不需要像职业球员一样踢球,也不需要跳芭蕾舞。”

“所以这种基础版彷生腿足够了,它能够跑步,爬山,甚至攀岩,完全能够满足大部分人的需求。”

汤健连连点头:“没错,这腿对我完全够用,多余的功能我都不需要,太不接地气了。”

“对我们残疾人来说,能够成功地爬上一座山头,比什么花里胡哨的噱头都要重要。”

“要是实在想增加功能,还不如都放在彷生手上,毕竟用到手的地方可比腿多。”

说到这里,他突然心中一动,试探着问道。

“对了,王主任,测试结束以后,这手和腿怎么处理?是不是要收回去?”

“你看我这一套下来,价格肯定很贵吧,我能不能自费购买啊?”

就这短短一两天时间,他已经习惯了有手有脚的生活,再也无法割舍。

这双失而复得的手脚,让他体验到了一个完整的人是什么感觉。

他已经无法想象,再次变得残缺以后,自己会变成啥样。

这样的场景,光是在脑子里想一想,就要让他窒息了。

王大力沉吟了片刻,说道:“价格嘛,肯定会是贵的,但是也不会太贵。”

这话说了跟没说一样,汤健有些失望,继续问道:“我听说国外的智能彷生手一个要20万,三清应该不会卖这么贵吧?”

王大力呵呵一笑道:“怎么,你担心买不起吗?放心,肯定不会卖那么贵的,我估计也就几万块钱吧。”

汤健闻言松了口气,但是转念一想,自己可不止失去了一只手,还有一条腿呢。

这要是一个几万块,两个加起来也要十几万,好像跟20万也差不了太多。

顿时忍不住叹起气来:“可是我除了手,腿也要啊,两个的话就贵了,我现在还没工作,家里负担还挺重的……”

他越说声音越小,头也渐渐垂了下去。

王大力挠了挠头,其实按他的想法,是想把彷生手都送给患者的,但是这个价格确实比较贵,公司也要考虑成本问题。

不可能招了几十个测试人员过来试了一个月,直接送出一套产品。

这个完全没必要,因为志愿者参与测试都有一定报酬。

虽然数目相当可观,但跟彷生手的价格比起来,还是差得有点远。

而且,这跟人工心脏之类的产品还不一样,人工心脏是救命的东西,放进患者体内后,是不可能取出来再利用的。

但彷生手就跟胶囊胃镜一样,测试完还可以继续给下一个人用,对患者生命也没啥影响。

所以哪怕志愿者用了以后再喜欢,也只能等上市以后自行购买。

就好像药物临床一样,志愿者只有临床期间能免费获得药物,结束后想吃药继续治疗还是得自己买。

对于这种情况,王大力也爱莫能助。

不过他绞尽脑汁想了想,倒是找到一个解决办法。

“是这样的,因为你同时失去了一只手和一条腿,条件非常完美,如果你愿意长期协助我们研究和开发彷生手,积极给予使用反馈,并出席相关的展示活动,我应该可以为你申请一个免费名额。”

汤健瞬间跳了起来,激动得语无伦次:“哇,真的吗?哇,那可太好了。”

“当然,彷生手后续的升级也很重要,我们需要几位体验官,来获得及时的反馈,只有在长期的日常生活中,才能有真实的体验,并根据反馈做出相应的改进。”

“只不过,这样的话,你的彷生肢体会按时发送测试数据,可能要失去一部分隐私。”

“此外,你参加公司举办的活动,拍摄宣传资料,我们也会给钱,价格不会太高,一次两三千吧,也能补贴一下日常生活。”

“没问题,哥,你可真是我的救命恩人!”汤健一把抓住王大力的手,感激涕零地说道。

只要一想到能省下十几万块钱,还能时不时赚一些外快,什么条件他都答应。

“行,回去前跟我把协议签了。”

汤健突然想起来自己的朋友,连忙说道:“等等,你刚才说要招好几个体验官,我还认识几个朋友,都比较穷,买不起贵的,就用着残联给的免费假肢,天天送外卖。”

“您看看,要不要也给他们一个机会。”

他一副点头哈腰的样子,脸上露出了谄媚的笑容。

王大力定定地看着他:“你说的是测试的机会,还是免费拿产品的机会啊?”

汤健点头如鸡啄米:“当然是免费获得彷生手的机会了。”

王大力认真地思考了起来,好一会才道:“也不是不行,但我们要的体验官人很少,最多三个,而且有严格的标准。”

“一是要家里穷,二要形象要积极正面,你懂得,就不能是那种偷懒耍滑的人,能自力更生的人最好不过。”

“还要残疾程度比较严重,得是四肢缺了两肢这种,那种就少了一条小腿,不太影响生活的,最好还是把机会让给更需要的人。”

汤健将胸脯拍得砰砰作响:“你放心,这几个条件我那些朋友都满足。”

“我有一个朋友少了两条腿,还天天坚持送外卖,家里还有老母亲和女儿要养活,条件真的很苦,他绝对买不起两条彷生腿的,所以我想为他申请一下。”

“其他朋友也差不多,缺胳膊少腿的很多。”

王大力不由讶然道:“你这帮朋友,还真是卧虎藏龙啊,个个都不容小觑呢。”

他有些感动地拍了拍汤健的肩膀:“体验官这事我们晚点再说,你先让朋友来测试,试试彷生手,然后赚笔小钱吧。”

“嗯!”汤健重重地点了点头,心中充满了期待。

三个小时后,他离开了三清,脚上踩着自己的运动鞋,空荡荡的裤管重新变得饱满。

******

数日后,王大力手里拿着一份参与测试的志愿者名单,看着上面的记录,不由有些心酸。

“几乎都是农村进城务工人员,家庭条件本来就很差,残疾的状况又加重了他们的贫困。”

“哪怕是送外卖,他们每天能送的单子也要比正常人少很多,收入也只有一半或者更少。”

“还经常因为送得慢遭遇投诉和差评,幸运的是,在知道他们残疾人的身份后,大部分客户很快都撤销了投诉。”

“国内的残疾人还属于弱势群体,基本上负担不起高昂的假肢,只能用几千块的低端假肢,常常因为尺寸不合适或者电池问题,造成了许多不变和伤害。”

“很多人甚至几千块的假肢都用不起,在残联免费提供了假肢后,有了行动能力,才能出来打工的。”

“就这样,他们依然积极向上,努力工作,用自己的双手吃饭,实在让人佩服。”

王大力回想起跟这些人的谈话,不由肃然起敬。

“他们每天为生活而奔波,存款可能都没有四位数,怎么可能掏的出钱买几万块的彷生手呢?”

“但是价格又不可能降得太低,无论彷生手还是彷生腿,都使用了大量传感器,还有高性能芯片和合金,硬件方面的成本很高。”

“不会上市以后,因为用得起的客户太少而亏本吧。”

王大力不由眉头紧皱,他一般很少去考虑售价这种事,但这一次,用户的贫困程度还是让他受到了冲击,不得不考虑起商业方面的问题来。

“不如去问问卫总吧,他肯定能找到两全其美的解决办法。”

思来想去之后,王大力扣响了总裁办公室的大门。

“哟,原来大力啊,我看到你的工作报告了,彷生手已经进入功能测试阶段了吧,干得很棒,我果然没有看错你。”

卫康抬起头,看到王大力,顿时有些意外,但很快就露出了亲切的笑容。

王大力向来直来直往惯了,一坐下就把事情的来龙去脉说了一遍。

“卫总,大概就是这么个事,你看有没有什么办法?”

“既能让条件不好的残疾人用得起彷生手,又能保证公司的销量和利润?”

卫康惊讶地看着他:“大力,你以前从来不考虑这些问题的,怎么突然转了性了?”

王大力哭丧着脸道:“主要是跟一些参加测试的患者谈了话,了解到他们的具体情况。”

“这才发现,产品都做出来了,目标客户竟然这么穷,压根买不起,这可要了老命了。”

“早知道我就做得简单一点,成本搞低一点,把价格降下去好了。”

“否则的话,我做得再好,客户都买不起,又有什么意义?”

听了王大力的抱怨,卫康问道:“那你把价格降下来了,能做出同样的功能吗?”

王大力头摇得跟拨浪鼓似的:“不行,彷生腿还能用低配,但彷生手的功能要是差了,就达不到日常使用的要求了。”

“硬件成本就在那里,必须得堆那么多料,才能满足功能上的需求啊。”

“这还多亏了三清是大公司,采购量大,成本本来就低,要是量小的话,硬件成本和工人加工费还得再贵两成。”

卫康顿时笑了:“那不就是了。说明彷生手这玩意就便宜不到哪去,你总不能做个伪劣产品出来,砸公司的招牌吧。”

王大力连忙摆手:“可不敢,我要做个伪劣产品出来,我这张脸在业内就丢光了,以后出去都不敢见人。”

“现在虽然产品贵了点,但是拿出去谁不叫一声牛逼!”

卫康呵呵一笑道:“那不就行了。算你小子有点良心,你要真敢偷工减料,我这关你就过不去。”

“不过呢,你说的办法,我倒是有一个。”

他嘴角翘起,露出了一个高深莫测的笑容。

“绝对能解决穷人买不起高价彷生手的问题。”

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