第80章 都是误会

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“误会,这都是误会。”中年人便是药铺老板王掌柜,他一脸讨好地看向卫斐然,“卫公子,这位是于掌柜,是我多年老友,还请您高抬贵手,放他一马。”

“老王,你认得他们?”于掌柜瞪着眼珠难以置信 。

“老于,这位卫公子,就是我上次跟你说,一直上我药铺买人参的客人,他出手可大方了。”王掌柜一脸喜悦地说着,只是视线落到沈暮烟身上变得不悦起来,“怎么你也在?”

“王掌柜好久不见呐。”沈暮烟微微一笑,扫视两人,“怪不得你们是多年好友呢。”

“沈姑娘,俗话说买卖不成仁义在,你小小年纪说话就这么难听,你家里人就没教过你吗?”王掌柜拂拂衣袖,居高临下道。

“不好意思,我爹娘已经过世,想教也教不了。”

“你……”

王掌柜瞪眼,对沈暮烟不满又多了几分。

“王掌柜,于掌柜,不管先前发生什么,今天我与沈姑娘是上门来买衣裳的,如果没有我们换一家便是,你们没必要刁难沈姑娘。”卫斐然表情很严肃,松开于掌柜看向沈暮烟,“沈姑娘,这里不合适,我们换下一家。”

“原本我想着,上次欠王掌柜一个人情,一直惦记着还,可王掌柜如此不待见我,那还是算了。”沈暮烟耸耸肩看向卫斐然,“卫公子我们走吧。”

“等等!”

王掌柜一听拦住两人:“沈姑娘,你要还什么人情?”

“我瞧王掌柜店内生意一直很冷清,所以想了个法子……”沈暮烟故意吊王掌柜胃口,“不过现在看来,王掌柜是不需要的了。”

药铺生意不好,一直是王掌柜心里一个结:“沈姑娘,你要是能解决我店铺冷清的问题,咱们先前的恩怨就一笔勾销。”

“王掌柜,您刚刚还不是嫌弃我没有教养吗?怎么现在就改口了?”

王掌柜讪笑一声:“我年纪大了,老糊涂了,沈姑娘不会跟我一般见识吧?”

不愧是商人,能屈能伸,瞧得耿直的于掌柜一愣一愣地。

“其实办法很简单。”沈暮烟清了清嗓子看向王掌柜说道,“那日我看到有客人来你药铺中,基本没人接待他们,要是再请几个伙计,对客人热情一点,再提供免费看诊,若是看出个毛病,直接在你店里抓药,舍不得孩子套不住狼的道理,想必您比我更懂。”

王掌柜细细想了一下,顿时狠狠一拍大腿:“这么简单的办法,我怎么就没想到呢?”

“王掌柜事务繁多,底下的伙计又畏惧你,自然什么都不敢说。”沈暮烟缓缓道来,“好了,我说完了,至于成效如何,还要靠时间说话。”

“沈、姑娘。”于掌柜听完两人的对话,走到沈暮烟跟前,面上带着谄媚的笑容,“要不你再出出主意,让我这店铺也起死回生一下?”

沈暮烟没接话,只是抬眸看向墙壁上挂得衣裳:“你店铺内的衣裳样式倒是挺齐全,但于掌柜,你不觉得这些款式都已经过时了吗?”

于掌柜楞了一下有些不好意思道:“这不是卖不出去嘛,再说别看款式旧,我这里头可都是实打实的棉花。”

“你拿下来给我看看。”沈暮烟抬手指着墙上几件,“这几件都拿下来。”

“哎,我给你拿。”于掌柜颤巍巍爬上椅子,然后将上头的棉服拿了下来,拿下来之时,竟然还扬起一阵灰尘,“沈姑娘,你摸摸看,可都是好料子好棉花。”

“我知道。”沈暮烟低头摸了摸衣衫,手指头立马黑了一圈,可见这衣服挂了有多久。

“沈姑娘,只要你能让我这店铺生意红火起来,我一定好好谢谢你。”于掌柜一脸期待地看着沈暮烟,“你刚不是要小孩的棉服嘛,我这就给你拿去,我半价卖给你。”

“先别忙着,我是有办法,不过办法要是有效,我也不要银子,只要你这店一直开着,到时候每年换季之时,你给我弟弟送两套衣裳就成,你若是答应,我便告诉你。”

沈暮烟不会针线活,也懒得学,如果于掌柜能答应,那每年换季的时候,就都有新衣服穿,省时省力。

“好,我答应你。”于掌柜想了下,咬牙应下,“沈姑娘一看就是爽快之人,要是生意好了,别说两套,五套我愿意。”

“于掌柜,你明儿去木匠那里,定做几个木架子,最好可以将衣服撑起来的,然后把平时卖不掉的衣裳,挂到外面,记好最低价格,比如这件是三两,那你挂出去就写十两,每三天改一个价格,哪件卖掉,就挂个售罄。”

于掌柜听得一阵迷糊;“这是何意呀?我这衣裳,连一两银子都不值,挂十两?哪个傻子愿意买呀?”

“对,他们是不傻,但人都有贪图便宜的心理,你把衣服挂在外头,大家看着衣服越来越便宜,总会想着要来卖,只要把你积压的存货卖掉后,你往后制作新衣,在样式上花点钱。”

沈暮烟见于掌柜在很认真地听讲,继续说道:“但每个款式最多只做五件,这叫限量,这次的价格,你往高的开,只要是有钱人家的小姐,都有攀比的心理,她们一听衣裳是限量的,价再高,她们也愿意买,当然前提是,你的衣裳要好看。符合她们的口味。”

于掌柜面上有些为难:“沈姑娘,你说的这些,我好像听明白了,可又不知道怎么做呀?你能不能教教我?”

“是呀,沈姑娘,你就好人帮到底,老于真的在这方面脑子特别不灵光。你放心,一定不会让你白干的,老于,你说是不是呀?”

于掌柜这会儿要是还不懂,那他就直接关店回去得了,他连连点头:“对对,沈姑娘,你不是看上两件衣裳了嘛,我不要你钱,你直接拿走,对了,我这儿还有新到的棉被,我再送你两条,保证你整个冬天,都暖暖烘烘的 。”

新衣服、新棉被,都是沈暮烟急需的,更重要是不要钱。

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