第八十四章 走上正轨

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初秋末尾,刚下过一场雨的京都,终于没那么热了。之前炎热的大天之下,京都城的大街上虽也有不少行人,可跟眼下比,就算是正中午,街上依然熙熙攘攘,人来人往的好不热闹。

京都丽人馆在上个月刚开业时,本没有那么大的名气,柳琦的原打算也是按部就班,慢慢的积累口碑和回头客。

倒是没想到,与她素日有仇的秦氏倒是‘帮’了她,若是没有她如此尽心尽力的传遍京都丽人馆的谣言,恐怕京都丽人馆还没这么快地成为京都城人人知晓的店铺呢。

上个月国公府的宴会之后,店里的生意就没再断过。尤其是美容养颜那几道药茶,每天都要卖断货。

因为源源不断的顾客求上门来,柳琦不得不招上了五个工人,说起来,因为她要人要得急,这几名工人还是从杨氏布庄那儿借的。

柳琦看着后堂按部就班地正在熬制药材的十多个药罐子,再看看前头货架上只有零星几瓶的药茶,心中冉冉升起一丝苦笑。

幸好翠翠自愿给她做了实验,证明了将药材磨成粉后一块置入沸腾的普洱茶水当中熬煮半个时辰,药效并没有多大影响。

所以其他药茶她也是依样画葫芦,全都先磨成了粉,按照比例配好一份一份的,只要在熬煮的时候,按药茶的名称取就是了。

如若她这个方法不行的话,柳琦绝对每天都没有休息的时间,累都要累死了。

但便是如此,她还是觉得有些心有余而力不足。如今她虽不用老是跟药茶打交道了,却要整天与各府的夫人和千金来来回回。

柳琦为了考虑京都丽人馆的长远发展,她决定学习杨氏的经营策略,这还是那日在国公府的宴会上得到的灵感——限量出售。

她发现,任何东西,只要标上了限量一词,身价就会上涨。物以稀为贵的道理并不是空穴来风的。

“柳老板,‘韶华’还有吗?’”一位风尘仆仆的妇人,气喘吁吁的出现在京都丽人馆的柜台前,她气都还没喘匀,看见柳琦就问,像是生怕自己要买的药茶没了似的。

不过也不能怪眼前这位妇人,因为京都丽人馆的美容养颜类的药茶确实很难买到。尽管柳琦将这类药茶的价位定得很高,可依旧几乎每日一开门,就卖光了。

柳琦让人给眼前这位妇人倒了一杯水,对方也没客气,接过就喝,喝完终于没那么喘了,于是接着用充满希冀的目光看向柳老板。

就见柳老板抱歉一笑:“今日‘韶华’又卖断了。”

那妇人楞了一下,然后又是捶胸顿足,显然这不是她第一回了:“柳老板,我今日可是连早饭都没吃,一睁眼就跑过来了呀,怎么还是没赶上啊?我的天爷,你这让我回去怎么跟我家夫人交代哟!”

字字句句带着的血泪呀,柳琦都不忍心了。然而,对不起,说好的限量那便是限量:“实在不好意思,不然你回去让你家夫人明日派个会骑马的来?‘韶华’实在是我们店最紧俏的药茶,几乎每天是刚开店就预定完了。”

那妇人看着年纪也有四十了,她家夫人估计年纪跟她也差不多,脑袋转得还是挺快:“那’霞光’还有吗?”

柳琦抱歉的摇头。

“‘靡颜’还有吗?”

柳琦又是抱歉的摇头。

“‘冰肌’呢?”妇人带着哭腔地问。

然而柳琦还是抱歉的摇头。

这位妇人不死心地几乎将所有的美容养颜药茶全都问了个遍,毕竟没买到她家夫人交到的‘韶华’,能买到其他吃了可以变美的药茶也不错呀,可惜别人的想法和她一样。

妇人擦掉并没有掉出来的眼泪:“老板,那我能预定明日的‘韶华’吗?”

柳琦:“我们店美容养颜的药茶每日能接受的提前预定,每种药茶在五十瓶。很不巧,京都丽人馆未来三个月的预定量已经满了。”

这真是个令人绝望的消息。

然而妇人在唉声叹气过后,还是先付了一半的银子,预定了三个月以后的‘韶华’。

人走后,一直安安静静坐在柳琦旁边的荆子恩,抬起头来问道:“婶婶,现在才上午呢,为何不能多熬制一罐‘韶华’,卖给刚刚那位客人呢?这样的话,不仅她能称心如意,咱们也能赚到更多的钱呀。”

柳琦伸手摸了一把小人儿光滑的脸蛋:“怎么说呢,如果是从前的婶婶,可能也会如你所想,最大限度的赚钱。可是慢慢的婶婶明白了一个道理,凡事都逃不过一个“过犹不及”的命运。”

荆子恩歪着脑袋:“什么是“过犹不及”?”

柳琦耐心道:“过犹不及就是说,任何事情都应该有个限度,一味地追求最大化,反而会适得其反,与我们的初衷背道而驰。就拿咱们店里的药茶来说,如果毫无节制的生产出售,那么京都丽人馆的优势在长久之下,将会消失耗尽,人人都不会再稀奇,自然也就不会这么渴望咱们的药茶了。”

荆子恩若有所思:“我明白了,婶婶真聪明。”荆子恩更加崇拜他家漂亮婶婶了。

柳琦手上的药茶分为两大类,一类是治疗女性疾病的药茶,如不孕不孕、痛经、雀斑痤疮等治疗类的药茶;还有一类则是美容养颜药茶。

京都丽人馆并非每种药茶都是限量,柳琦只将“美容养颜”类的药茶定位每日限量出售,毕竟病不等人。

“恩哥儿,婶婶要去对面街上的杨氏布庄一趟,你要跟婶婶一块儿去吗?”

荆子恩点头,主动先牵了他家婶婶的手,婶侄俩便手牵手地出门了。

杨显贵借给她的伙计十分能干,有嘴皮子好的,有算账能力卓越的,还有会整合资源调配物资的,后堂还有荆母帮她看着,柳琦这才能如此省心地出门。

柳琦才刚到杨氏布庄的门口,里面就有眼尖的伙计立马笑脸相迎。

“今日杨老板该回来了吧?”柳琦前日就来找过杨显贵,不巧,说是人去江州总部述职了。

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