第58章 筹划直播间

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苏澄在传媒行业工作的几年主要是负责品牌创意,对直播的实际之执行了解并不多,但都是一脉相承的业务,想要了解也不难。

只是越了解,她就觉得越难搞。

当某个可以赚钱的行当人人都可以尝试的时候,这个行当的竞争环境就已经大到难以想象了。

直播卖货就是如此。

品牌在做,商贩在做,就连山区的农户也开始在做,没有门槛,全民皆主播,蒲县的直播间想要脱颖而出,很难。

想一千道一万,不如先动动手,苏澄暂停脑子里乱成一团的想法,决定先把直播间搭建好,直播间的环境大多千篇一律,苏澄为了让直播间看起来有点特色,甚至把主意打到县政府大楼去了。

“你觉得,蒲县人民政府这几个字,够不够震慑?”

“???”,段继尧一再确认,确定苏澄没有开玩笑,脸瞬间就垮了,忍不住暗骂,这苏澄想的招一个比一个大,段继尧按捺下想翻白眼的冲动,“苏澄,我警告你啊,你要是敢动政府大楼的主意,明天你就见不到我了”。

苏澄皱了皱眉,望着远处发呆,懒懒地问,“不能吗?我也没打算进去啊,我就远远地找个位置,能把这几个大字拍进画面就可以了…”

段继尧脸色一白,深怕苏澄要来真的,“求你了,想点靠谱的吧!”

苏澄:“县长办公室?”

“退而求其次,林主任办公室怎样?”,经不住苏澄的脑洞,段继尧被彻底带偏…

在政府大楼开直播的算盘最终还是没打成功,两人甚至还没来得及找林主任哈拉两句,就被劝退了,先不说他们能不能同意,就算同意也不可能让直播间一直在政府大楼进行,再说,也不大可能同意…

直播间最后定在实验室最里面一栋楼的小会议室,正好这栋楼主要是存储试剂用,苏澄也不用担心打扰到实验室的人做实验,直播间的设计也简单化,最重要的还是直播方向。

苏澄和段继尧脑暴到深夜,总算憋出点想法来。

现在的直播间玩法都大同小异,不是打折就是秒杀,直接迎合用户最需要的低价需求,折扣是肯定的,但只打折,怎么也拼不过大品牌。

想要被关注,至少得有些不一样的地方,苏澄想到之前和宋之庭开玩笑时提到的葡柑大胃王,也许这种比较猎奇的直播手段能让他们的直播间看起来更特别一些,会不会更容易吸引用户关注…?

苏澄整理了一下思绪,和段继尧说起自己的想法,“小段子,我之前和师兄想了一个大胃王的玩法,当时只是开玩笑乱说的,但我突然觉得…直播间最开始的阶段,是不是要剑走偏锋一点?猎奇一下?”

段继尧不太理解,“干吃啊?”

苏澄其实也没想好具体做法,随口搭腔,“啊,或者PK,随便试试吧”。

两人说试就试,直播开始的第一个月,苏澄和段继尧把各种猎奇手段都试了个遍:

专挑凌晨1-5点直播,主题是捕捉熬夜秃头的用户,给秃头用户送福利,凌晨1-5点下单有直播间专属折扣;这个方式尝试了三天就作罢了,苏澄每天带着个大黑眼圈,第三天直播时被宋之庭当场抓获,勒令她不准深夜直播,苏澄感觉到宋之庭怕自己猝死的恐惧,果断答应——其实是熬不下去了…

大胃王吃播,直播间就段继尧和苏澄两人,大胃王角色自然是段继尧,直播主题是让用户猜测段继尧的干饭(葡柑)极限,苏澄负责在一旁播报吃播战绩,只要有人猜中就开放最大直播折扣,这个也只维持了一周,因为小段同学吃吐了…

两人还搞了个现场演示葡柑的100种吃法,这个不用熬夜也不用吃吐,但也只维持了一周,实在想不出新吃法了…

……

半个多月的猎奇直播虽然有效,但又不完全有效…

两人一顿操作猛如虎,一看粉丝25。

辛辛苦苦折腾一个月,除了25个粉丝,其实还有一个重大收获——明确了猎奇直播的方向行不通…

苏澄痛定思痛,放弃了走猎奇路线,决定先调查一下观看直播的资深用户,看看能不能用用户需求挖出点灵感。

要说直播的资深用户,苏澄都不用找,自家就有一个——苏母。

苏母一天不看直播就躁得慌,生意再忙晚上休息也要看几分钟直播,家里几乎每周都有快递…

苏澄先是跟苏母说了这个月的“猎奇直播”,让她猜猜结果如何,结果苏母冷笑一声一语击破,丝毫不给面子,“就这?有人买才怪!”

说完还不忘补刀,“你们这一看就不靠谱啊,大家看完戏就走了,没人买吧?”

苏澄觉得丢脸,将半个多月59斤的总销量稍稍夸大,“苏女士,请你放尊重一点哈,我们有业绩的,这个月卖了快100斤!”

苏母闻言眼都不抬,轻飘飘嘲了苏澄一句,“让你姨婆随便上街吆喝一下,一个星期都不止一百斤”。

苏澄被怼得无能为力,一屁股挤入苏母的单人沙发,抱着她开始撒娇,“苏女士,亲爱的妈妈,母亲大人…咱能别冷嘲热讽吗…我这不是来请教一下你这个资深用户嘛,你平时都是因为啥买的呀?”

苏母总算抬头看了她一眼,一脸无语,“这有啥好说的,不就是看着靠谱,或者看着好玩好用,然后性价比又高,又不是追星,当然看产品为主啊”

苏澄不服,挺着腰反驳,“那我们卖的产品也很靠谱啊!”

苏母闻言忍不住翻了个白眼,拍了一下苏澄的大腿,“你们那方式看起来很像街头骗子,就是那种赚一波就跑路,售后都找不到人那种!而且你们这不是喧宾夺主了吗,整一堆相声,谁还记得你们的葡柑…”

“……”

苏澄被自家亲妈一顿狂怼,一个月的直播战绩直接被贬得一无是处…

不过苏母的话确实在理,也让她有了点头绪。

苏澄细细复盘了这半个多月的直播,确实,看起来不够靠谱,以及喧宾夺主弱化了葡柑的存在,好像真是这半个月直播失败的最大原因。

苏澄意识到,自己可能有点走偏了,要靠谱又要性价比,猎奇直播确实并不太符合…而且前奏过长,那些真的有需要的人一进来看到她和段继尧还在小剧场,也许就直接退出了…

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