第五二四章 向光头推销洗发水

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东亥的工厂很大,李达没想到家雨的第一批产品在手里还没捂热乎,就被抢走了。

丁宇的首富效应再次发挥了作用,盈丹生的批发商里不少人都是多种经营,日化产品代理权也被一抢而空。

但是,赚到批发商的钱不是目的,如果产品推销不出去,丁宇能够想到,不出一个月,这些批发商就会对家雨洗发水失去兴趣。

南那蔡的电视广告一如既往地高逼格,这次丁宇给他注入的是偏华夏风格的故事。

故事讲述的很感人,就是寻常百姓家的生活,广告词句句穿透人心。

第三天,丁宇又飞了一次欧洲。

他赶在周末去的,国际米兰在梅阿查球场有一场比赛,包厢里坐着那个意大利光头,曼托尼。欧盟标准委员的执委。

赛间,丁宇把带来的产品向光头曼托尼推销。

敢向光头推销洗发水,这是莫拉迪都无法想象的事情。

曼托尼也是一愣,这是?

“光头是一种魅力,但是它也需要清洁。”,丁宇笑着说到。

说完他把此行的目的说了出来,想要申请欧盟标准,为未来市场铺路。

曼托尼的心思被丁宇猜透了,丁宇的“滋养”一词用的非常好,保护头皮,特别是露在外面的头皮。

更何况是长发的人用呢?

曼托尼知道家雨洗发水的目标是欧盟标准,但是丁宇强调了,不符合标准,他不会拿来。

比赛结束后,小罗被丁宇叫来和曼托尼先生合影签名,当然这不是小罗必须要履行的,鉴于是丁宇的邀请,他倒是同意了。

曼托尼一下子就高兴了起来,满口答应。

办理事情需要程序,但是有人推荐,事情总是好办多了。

后来,这段趣事被演绎了不同的版本,变成了丁宇向光头推销洗发水。

丁宇把事情交代清楚,连夜又飞回了北燕。

一来一回,又是三天过去了。

等他回来,批发商们又上门了,在全国台的广告效果很好,一时间,他们手里的货断了。

丁宇苦笑,没有办法,他只能暂时玩起了饥饿销售。

暗地里,批发商们从李达那里争取下一批产品的份额,明面上,产品刚刚推出,想要家雨洗发水大家再耐心等一个月。

新千年之后,洗发水就会正常销售了。

几天后,曼托尼从意大利打电话给丁宇,“丁,你的产品各种物质成分含量都达标,想不到你们连azp都不添加,敢说控制头皮屑还不加azp,你的产品厉害哦。“

丁宇一愣,他这才想起当初折磨李达,不能添加apz的事情,倒是把这茬儿忘记了,这是好事,丁宇就等着这个机会呢。

1月的最后两天,宝净公司的飘软洗发水突然更换了广告,他们直接指向家雨。

家雨的产品定价比飘软本来低三块钱,现在大家拉平了18.8.

而且,他们给日化品的代理商很多优惠政策,甚至有排他协议的出现。

这样,家雨洗发水的批发商少了三分之一。

本来他们就代理了宝净的产品,但是优惠力度之下,他们又签了排他协议,独家销售宝净公司旗下产品,丁宇的分销商渠道,大大减少了。

李达气急败坏地对丁宇说到:“宝净公司的动作也太快了,这才不到十天。”

丁宇早就料到了,他也不着急,告诉付晓国,加大宣传力度。

他要在新千年把家雨洗发水的市场份额升到15%,也就是说没卖出去7瓶洗发水,就有一瓶是家雨。

这个在数字上看好像很简单,其实,很难。

宝净公司和联和丽华公司一共有十几种洗发水,加之国内的洗发水品牌,一共二三十种洗发水,想要在一个月内上升到这个市场占有率,李达也很头疼。

“你多久没给自己压力了?找全国十大城市的最大的经销商谈!我也要排他协议式的批发。”

李达在电话那头一愣,丁宇向来是运筹帷幄型的老总,这次像是一个打硬仗的将军一般,下了死命令!

这是给他压力?

李达一咬牙,”好,我这就背一书包面包矿泉水,组建团队,我就不信了“

丁宇刚放下电话,电话又响了,竟是赵谦逊打来的。

娘的,来的够及时的。

“丁宇啊!哈哈,好久未见,甚是想念啊。”,赵谦逊愈发变态,不知道是不是被丁宇刺激的,往日的风度在他面前渐渐没有了,都是冷嘲热讽,阴阳怪气。

“哦,是赵总啊,什么事?”

“你不厚道啊,先把手伸到我们这里了。”

“华夏只允许你们经营日化品了嘛?”,丁宇面不改色说到。

“哈哈,那倒不是,我只是想说,我们宝净公司这次下了很大的决心,牺牲了几千万的利润,目的嘛,很明显啊,你的家雨洗发水最近几天很难过吧,你倒是轻松了,不用担心产能不足的事情了。”

“哦,我这里倒是不可怕,可怕的是你那里,一旦市场份额下降,你作为主要营销的负责人,在宝净公司那里很难交待啊,不过不干了也好,你赵总在外面的产业那么多,宝净公司看了也知道会影响公司的执行力啊。”,丁宇反驳道。

两个人不用见面,电话里就差点掐起来了。

“我倒是不担心,我也知道,我不能使用其他手段,因为你的产品不错,但是谁会相信一个刚刚成立的厂家呢,我们的产品在去头皮屑方面很有效果。你的嘛。。。我不敢置评啊。”

丁宇心里一笑,他在研发阶段下了那么大的本钱,目标就是宝净公司旗下的海菲斯、飘软等产品。

只要击败他们,其他的市场再慢慢蚕食也不晚。

“是嘛,一切都是消费者的挂念在影响着产品的销量,赵总你太自信了。”

“哦,那就走着瞧吧,不出一个月,我们再牺牲0%的利润,一定要把家雨的产品堆在工厂的车间里卖不出去!”

丁宇则笑着说到:“哦,巧了,我也想在一个月内,把你们宝净公司的份额打掉0%,当然家雨洗发水要拿走15%.”

两个人像是打赌一般,把自己的宣言说了出来。

三天后,回到花河的丁宇接到了李达的电话,“很困难,但是正在啃硬骨头,他三天三夜没合眼,把南州最大的日化品代理商拿下了。”

“三天一个,还不慢。加油吧!”,丁宇放下电话,又给熟知的几个媒体朋友打了电话。

其中,戚长征准备好的资料已经到了他手上,他只需要把资料和经过验证的科研结果公布出去就ok了。

到那时候,李达的日子就好过了。!(未完待续)

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