第八章 培养感情

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跟着潘亮又拜访了三家B级客户,结果不出意外,都成了,没有遇到那种特别难交流的老板。

拜访结束,两人从药店离开朝着路边潘亮停下的车走去。

潘亮边走边交代道:“时间也不早了,今天就到这,明天早上9点来公司找我,我再带你跑一天熟悉业务,后天你就开始正式上班。”

“好的。”

走到车前两人都停下了脚步。

“你家住在哪?如果顺路的话,我可以先把你送回去。”

“江瀚区,友谊路。”

“那我们两方向完全相反,我住在江甸区。”潘亮遗憾地摇摇头,他们现在在江洋区,而江洋区正好处在江瀚区和江甸区中间。

“没事,这里到我家的公交很多,潘哥你先走吧。”江成递了根烟给潘亮,他对这里还是比较熟悉的,江洋区动物园附近,回家可以坐553路,608路,622路······

“那你路上注意安全。”

潘亮从车头处绕道了驾驶位的车门旁,看着不远处的江成。

“回去之后也要多联系联系客户,我先走了,明天早上见。”

交代完江成,潘亮直接打开车门坐了进去,车辆缓缓发动。

江成目送着潘亮离开,直到尾灯彻底消失在夜色中,才点起一根烟朝着公交站走去,重生回来第一天就出来上班干销售,还真有点不适应,不过以前在外跑业务的经验都还在,这一天下来基本上也找回了以前的感觉。

不远处正好有个公交站,江成赶到时刚好有一辆553路公交停靠到站。

上车打卡,现在是晚上七点十五分,车上的人有些多没有空余的座位,江成举着手握住吊环,望着窗外熟悉又陌生的街景,一路摇摇晃晃,路过钟家村时堵车堵了十几分钟,过了这块地后又恢复了正常,莲花湖,晴川阁,晴川桥······

八点多钟的时候,江成打开家门回到家中。

“爸,我回来了。”

江怀义正在厨房做饭,听到江成的声音应道:“饭做好了,去洗个手,准备吃饭。”

饭桌上。

江成给父亲讲了些工作的情况,父子两平时能聊的东西很少,基本上都是围绕着江成来展开。

吃完晚饭后,江怀义离开了家中,他在一家工厂上晚班,比起白班每个月多1000块钱。

江成站在阳台上看着父亲骑着自行车渐渐远去,默默抽了一根烟,才回到房间中拿起手机开始联系客户。

先发了一条朋友圈,然后又群发了一条公司正在做活动的消息,弄完之后再研究之前S级客户和A级客户的下单记录,主要看哪种药品进货的数量多。

半个小时后,江成根据之前的下单记录,选出了进货数量最多的二十种药品,把这些药品的价格群发给了所有客户。

之前的朋友圈和群发的消息已经起到了作用,有两个A级客户主动联系了江成,把需要的货都报了过来,让他帮忙看看价格。

相比起外出拜访,用手机联系客户的效率要高上不少,不过成功率要低一点。

在桌子上找出一个笔记本,翻开一张空白页,把客户需要的货都写上去,价格算清楚后也写在了上面,拍好照后发给了客户。

处理完第一个客户,再翻开下一张空白页,开始处理第二个客户。

······

早上七点,朝阳染红了东方的天际。

江成打着哈欠走出房间,父亲此时还没回来,家里只有他一人。

耷拉着沉重的眼皮走进厕所,刷完牙,洗完脸,对着镜子捋了捋头发,穿上白色T恤,黑色五分裤,把大门锁好离开了家中。

在便利店买了两包烟,去公司也许会用得上,有备无患,又在路边摊买了一笼小笼包和豆浆,边走边吃,到了公交站坐上601路公交,赶在9点前江成到达了公司。

公司大门是自动的,从外面想要进入必须刷卡,善解人意的前台小姐姐看到门外的江成,帮忙打开了大门,昨天还见过一面,她知道江成是公司的新员工。

“谢谢。”

“不客气~~”

公司内此刻的情景与第一次到来时完全不同,站在前台处,就能听到嘈杂的话语声,绕过前台,可以看到大厅左边办公区的工位上此刻都坐着人,每个人都在忙着工作。

江成从右边的过道,越过一排排办公桌,在第七排第一个办公位上见到了潘亮,正在用电脑看着一张表格。

“来了啊,你先坐在那儿吧,第七排和第八排都是我们团队的位置。”潘亮抬头看了一眼江成,指了指第八排的空位,说完又专心的看起了电脑上的表格。

每一排有四个工位,第七排上已经坐满了人,除了第一个工位上的潘亮外,还有三个人。

第二个工位上有个国字脸平头,身形壮实,看起来三十来岁的男子,正在用电脑手敲键盘联系客户,江成来之后也只是抬头瞟了一眼。

第三个工位上有个头发稀疏,戴着一双眼睛,岁数估计快四十的男子,拿着笔在纸上写着东西,没有注意江成。

第四个工位上有个圆脸圆头,三十岁左右的男子,手上拿着两个手机,看到江成露出了面带善意的笑容。

第八排第一个工位上和第二个工位上也坐着人,靠里的两个工位是空的,江成朝着第三个工位走去。

第一个工位上是一个寸头男子,估计不到三十岁,翘着二郎腿举着手机。正在给客户打电话,看到江成笑着点了点头。

第二个工位上是一个飞机头男子,看起来也比较年轻,二十来岁,正吃着早餐,嘴里嚼着半个包子,看到江成过来还打了个招呼。

第三个工位上有些脏乱,不过比起第四个工位要好上许多,那上面已经堆满了杂物。

这个位置应该是之前的业务员小陈的位置,江成把桌子上乱七八糟的东西都分类摆放好,扔掉了两个矿泉水瓶和几张皱成一团的卫生纸。

整理完后江成也没闲着,拿出工作的手机就开始联系客户,从S级客户开始,这种客户都是大头,也是江成的主要目标。

昨晚在家里联系客户聊到凌晨一点,主要就是跟周姐在聊,江成聊的时候也不全是在扯工作上面的事情,会穿插一些其他比较有意思的话题,就像是和朋友聊天那样。

这个年头有一些药店的嫂子确实蛮寂寞,没有啥可看的东西,放在十年后还能刷会抖音,但是现在微信刚普及,正是即时通讯大火的年代,搞网恋的人不少,江成找这些耐不住寂寞的药店嫂子聊天,十年后的一些段子放在现在,逗得她们都开心的不得了。

做销售,得培养与客户之间的感情,如果整天发消息都是让客户进货掏空他们的钱包,毫无感情可言。

······

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