第四百三十一章:知道对方底牌的谈判

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“老方,你发了啊!”  孟光熙推了一把方既明,感觉他都有点失态了,要知道平时的孟光熙可不这样的,好像什么都见识过,没啥大不了的。  其实在外人看来,上个访谈节目也没啥了不得的。可孟光熙不一样啊,他想出名,想上《面对面》!这个年头,电视还是主流媒体,央视的节目,特别是总台的这个《面对面》访谈,怎么都有两亿多人观看的,收视率绝对是老大哥。  所以说,哪怕你不出名,上一回《面对面》,全国观众都认识你了。  别的平台也就罢了,央视总台的《面对面》,孟光熙就不能淡定了。毕竟人呢,对自己在乎的东西都十分在意的。孟光熙之所以不在意那些机会,是因为他自己也能创造机会。但是,被《面对面》专访这个机会,他可能一辈子都上不了!  方既明倒是不觉得有什么,说道:“这有什么的,不就一个访谈节目吗?我倒是觉得,最近频繁出现在新闻上,会引起一些人的反感。”这是实话,不管你多红,都会有一些人坚持黑你的。  有一天明星不红了,最失落的不是他的粉丝,而是那些黑粉们——黑不动了啊!  “那我希望反感我的人多一些……”  孟光熙叹了口气,由衷地说道。  刚说完,孟光熙的手机响了。  “喂,四叔……嗯,我知道了。”挂了电话之后,孟光熙说道:“老方,我四叔说他约到了工行投资部的领导,想跟你见一见。”  “什么时候?”  方既明还在敲着键盘,那种盲打的速度,看得孟光熙都觉得胆寒——键盘会不会疼?  “今晚,燕京大酒店。我跟你一起去?”孟光熙征求意见道。  方既明说道:“行啊,但我说好了,不喝酒的。你最好跟你四叔说清楚,我可不会因为喝酒误事的。”  孟光熙:“……”他觉得方既明理智得不像个生意人,这年头做生意的,大江南北的老板,哪一个不能喝?  那方既明只能说他见的世面太少了。  在粤省,喝酒从来不谈生意的。谈生意,只喝茶。因为酒桌上的生意,你确定了又能怎么样?只要不签合同,人家反口你也拿人家没辙。吃过亏的人,都不会在酒桌上谈生意了。要谈,也是在茶桌上谈。谈到最后,肯签合同了,这桩生意算是差不多了。  但不知道什么时候,做生意就不能不喝酒,这个潜在的规则被堂而皇之地摆在宴席上,这让方既明十分不适应。因为,方既明的酒量真的不行!  晚上,燕京大酒店。  方既明穿得很随便地出现在了这里。  反倒是孟光熙一身的正装。  “老方,不是我说你,你好歹装扮一下自己啊!”孟光熙有点无奈地说道。  方既明笑了笑,说道:“这叫低调的奢华……”  “那你戴了这帽子,还有围着围巾是怎么回事?”孟光熙就不明白了。  “怕被粉丝认出来……别说太多了,赶紧走吧。”方既明催促道。  孟光熙把方既明带到房间之后,孟光熙的四叔和一个地中海中年男已经在等候了。  “久等了。”方既明把帽子脱掉,再解下围巾。  孟光熙的四叔微微皱了一下眉头,但没说什么。孟光熙连忙介绍道:“这位是我四叔,孟伟文。这位是工行投资部的陈科。”  这时候,方既明跟他们一一握手了,陈科笑道:“陈宏杰,久闻方董大名。”  方既明笑脸迎人,但也单刀直入:“工银国际有意向投资我的公司?是飞讯吗?”  陈宏杰一愣:“方董果然厉害,这么快就看出我是工银国际的?”  “毕竟工行的投资银行没几个呐……”方既明叹了口气,说道:“我的条件,恐怕你们也听说过了。我只能说,看看中国的网民增长速度,再看看飞讯的盈利,二十亿美刀的估值,真的不多。现在飞讯也还在盈利,如果不是为了扩张国际市场,我是不会融资的。”  陈宏杰有点为难了,说道:“工银国际有着自己一套的估值办法……”  方既明说道:“没事,我们可以再探讨嘛。就算融资不成,也能搞个贷款不是?”  孟伟文笑道:“方董果然好口才,据我推算,飞讯现在月入千万,应该不用贷款才对吧?”  方既明正色道:“叔叔,这你就错了,越是这个时候,就越要投入研发。你赚钱的时候不研发,等到被对手攻城拔寨后,你被逼得背水一战了,还有钱研发吗?所以,飞讯多少钱都来者不拒。几千万挺好,几个亿也能接受。”  突然,陈宏杰说道:“如果工银国际愿意给你五个亿,拿10%的股权呢?”  “太少,至少八个亿。”方既明说道。  陈宏杰苦笑道:“这只是天使融资啊,未来你还能继续融资,工银国际也会继续跟进的。”  方既明低声问道:“是不是上面有任务?”  其实方既明也猜到了,即时通讯软件是要被监管的,被民营企业把控住,有点不安全。最关键是,像上辈子腾讯那样,被南非的做了大股东,而国家也想方设法挤进了董事局。为的什么?其实大家都清楚。  只是飞讯发展得比腾讯顺利,因为方既明知道怎么盈利,怎么吸引用户,搭建平台就太简单了。最关键是,一开始就确定了飞讯的主营业务是增值服务和游戏,立马就实现了盈利。可以说,只要飞讯游戏还在发展,这就是炒鸡现金牛。  你说,银行又不是瞎的,哪里看不到飞讯的潜力?所以,自然就有任务了。  陈宏杰和孟伟文面面相觑,方既明这样的人,太难谈判了。根本就不退步的,谈判哪里有这样的!商业跟正治一样的,妥协才能达成协议的。最关键是,方既明还知道他们为何而来,已经立于不败之地了。  “方董,你就不能退一退步?”陈宏杰觉得有点不甘心,他还真没遇到这种不按常理出牌的人。  方既明笑道:“飞讯不能谈,我们可以谈谈百度啊,啊,都是非常有潜力的互联网公司。”

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