第1021章 应对

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方既明对于这个消息无感。

因为在这个用户稀少的时代,其实是抢新客户的,而不是抢存量客户。

也就是说,你再烧钱,人家不喜欢网购的还是不会选择网购。要是喜欢网购的,也会货比三家。所以说,做好自己的服务最重要。保证平台上面卖的都是真货,比什么都强。至于叮叮网再拿到三亿美刀融资,这个消息其实对淘宝来说意义不大。

唯一需要注意的是,叮叮网会孤注一掷,把价格全都压低。

不过,三亿美刀,能烧钱烧多久呢?方既明没办法估算,就算叮叮网每件商品都给补贴,估计也长不了。别的不说,当初天猫搞双十一的时候,也贴进入了不少钱,估计远高于三亿美刀。后来再搞,也才盈亏平衡,最后才赚钱的。当然了,淘宝最赚的就是行业地位提升了。

虽然,后来不管是618也好,还是818也罢,更别说双十一,双十二,都是全中国电商的狂欢日,疯狂的搞促销,然后成就了一片电商的繁荣。只不过呢,是真的繁荣还是假的繁荣,只有电商自己心里清楚。

好像拼夕夕一样,每个月都拿出百亿来补贴,吸揽用户。但它能赚回一百亿每个月吗?并不能,甚至在最好的年头,也要亏损7亿。但是,在白头鹰那边的股市,拼夕夕的股价拼命涨,这你能理解?

其实也很好理解,因为白头鹰那边看的是增长,而不是亏损。你亏多少没事,只要未来能确定赚回来,股民和投资者就买账。

但实际上,这很可能赚不回来。

不是方既明小看拼夕夕,而是这个模式不能长久。靠补贴的企业,能赚多少钱?

如果没有补贴了,那么用户还在吗?

毕竟用户是冲着廉价来的,如果没有了补贴,那还谈何廉价?

虚假的繁荣,只会让企业不断亏血。而拼夕夕已经没办法停止,只能靠着股市输血,然后勉力支撑下去。

这个模式一旦遇到了股灾,那就是天塌了。如果有一天拼夕夕破产,方既明也不会觉得意外的。毕竟,它明码标价卖假货啊!次品啊!这样的模式还能坚持下去?快递费都比商品贵!

于是,这就间接导致了快递业的内卷。要不是国家出手阻止了,说不定卷得更厉害了。

虽然拼夕夕是行业的价格屠夫,但方既明还是觉得它长久不了。

电商行业靠补贴,能红得了一时,但红不了一世。

看看京东,没什么补贴,一样做得不错。

所以说,并非是规模越大越赚钱,反而是稳扎稳打,夯实基础,才不会突然猝死。

“看看李修勤到底想玩什么花招?”

方既明的这想法还没过一天,答案就来了。

李修勤用出了最实际的一招,新用户注册送50块钱,拉一个新用户也送50块钱,新用户下单,老用户再得0块钱。只要你拉的人多,甚至可以以此赚钱。当然了,这个钱还得在叮叮网消费才行。

不得不说,这个策略是简单又粗暴,瞬间把淘宝压制住了。

“高招啊!”

蔡宏信给方既明打电话的时候,忍不住感叹道,“李董这一招,把我都打蒙了,还能这么玩的?”

方既明倒是震惊之余,有点感慨。

可能是英雄所见略同吧,李修勤用出了拼山争一样的招数。只不过呢,拼山争厉害,格局也大,人家的补贴直接发微信里面。这其实也是因为腾讯是拼夕夕的股东之一,拼夕夕的成功,也相当于是腾讯电商的成功。

“李董果然是狠人,对别人狠,对自己也狠。”方既明也是佩服。

反正呢方既明自己是做不出这种事的,因为掉格局。

这样补贴,其实就等于是相声行业里面送票,拉观众进来听相声。自然是办一场就赔一场,而且把相声市场都做坏了。一些靠卖票吃饭的相声团体,把这些送票演相声的都恨死了。方既明现在也差不多是这个感觉吧,不过他没这么小心眼,因为他知道,用户也是有其他需求的。

不是你的东西便宜,我就非选你家的不可。

很多商品,从种类,质量,数量,安全,快递速度等等方面,都有不同的细分。

特别是淘宝的自营,那真的是质量的代名词。

反正根据蔡宏信的报告,这几个月来还查处了几个弄虚作假的经销商,永久列入了黑名单之中。可想而知,淘宝对于自营的管控有多严格。至于中小商户,淘宝运用的是监管和举报并存的制度。只要用户举报假货了,商户必须给一个说法,如果确定是假货,那么就要第一次罚款,第二次停业,第三次永久拉黑。

也正因为淘宝的零容忍制度,假货都不敢明目张胆换牌子卖了,都是说A货什么的。

可想而知,中国到底有多少山寨商品!

“方董,你说我们该怎么办,跟上这个步伐吗?”蔡宏信有点忐忑地问道,因为淘宝现在账户上没钱可以烧啊,日子过得紧巴巴的。

方既明奇道:“我们干嘛要跟上?再说了,我们有那个钱吗?”

蔡宏信一想,还真的是这样。

“那方董,我们怎么办呢,对方来势汹汹啊?”

方既明反问道:“你们的意见呢?轮值董事会都成立了,不要告诉我,你们没意见吧?”

蔡宏信说道:“我们的意见是,按兵不动,做好自己的规划。”

方既明笑道:“那不就行了,做好自己,管别人怎么样呢。我们只要做好服务,用户自然会选择我们,懂吗?”

“明白,我们也是这么想的。”蔡宏信笑道。

“不过……”方既明说道,“也不能什么都不搞。这样好了,选择一件商品,让出一点利润,让用户得到实惠就是。最好跟商家商量,做一个促销。这些都是可以长期做的,每周换一个商家。”

蔡宏信说道:“明白,这个就是聚划算的计划吗?”

“对,要坚持做下去,做下去就成品牌了。每天都有折扣大,相当于做了一次精彩的广告,那些商家也是乐意的。”方既明很洞悉人性。(未完待续)

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