第一百八十一章 优惠

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“吉野先生,贵公司能够给我这么大的优惠,本人心中自然很开心,恐怕里面还有什么条件吧,你不妨说出来。吞噬小说 www.tsxsw.com如果我可以办到的话,倒是可以再协商的。”陈峰说道,白白给你便宜300万美元,这要是没有其他要求的话,那绝对是不可能的。

“好,陈老板快人快语,我也不藏着掖着,其实我们公司就是想和陈老板达成一个协议。”吉野藏说道。

“吉野先生,这协议要求如果很苛刻的话,我们可不会答应的。”佐佐木次郎说道。

“放心,这协议绝对对贵方有利。”吉野藏笑道,“我大概介绍一下,对于中国的市场我们早就有兴趣了。几年前,广省开始发展垃圾发电技术的时候,我们公司就曾参与了设备的竞标,不过,最后广省选择了瑞典的一家公司。后来,就算是新项目,也被欧洲的各大设备供应商垄断,我们公司乃至日本,都没能进入中国市场。这不得不说是我们公司的失败,这些年我们一直在努力,而这一次,我们觉得是一次很好的机遇。”

“吉野先生,你这也太高看我了吧?我也就是这么一个垃圾填埋场的项目而已,其他的我也没办法。”陈峰说道。

“这点我当然知道,不管做什么事都是有风险的,这一次我们公司也是在赌。”吉野答道。

“赌?赌什么?”陈峰问道。

“自然是赌中国会大范围推广垃圾焚烧发电技术,赌陈老板这次‘安屯垃圾填埋场’项目大获成功。”吉野说道。

“中国会大范围推广焚烧发电技术,这点我倒是比较赞同,毕竟现在中国每天的垃圾增量让各大垃圾填埋场压力很大。为了处理这些垃圾,必须要采取有效的措施,当然申奥也是一个关键,但是这具体什么时候实施,谁也不清楚。”陈峰说道,“至于你赌‘安屯垃圾填埋场’项目会成功,说实在的,我自己心中也是有些没底。”

“陈老板,正是因为不确定,这才是投资,有风险才有收益。我们的要求就是当陈老板这个项目成功后,不管是你继续投资垃圾焚烧发电项目还是就此不再投资这类行业,都要帮我们宣传和推荐一下我们这些设备。”吉野说道。

“哦,你们的意思我明白了,是想借我这个项目做个宣传了。”陈峰笑道。

“没有错,我们可以保证,这次我们技术服务人员会从头到尾驻扎现场,所以,我们会让这个项目做到最好,绝对要超过欧美等国在中国的项目。”吉野藏道,“所以说,陈老板,这一次只要你能够答应,你基本上就可以不用担心垃圾焚烧发电厂的建设,我也知道,艾森教授也是这方面的专家,这样就更加完美了。只要这个项目能够得到好评,我想中国政府的相关部门领导人肯定会对我们公司的设备感兴趣,这样也给我们进入中国市场提供了一个契机。”

“哈哈~~~我好像没有理由拒绝。”陈峰笑道。

不仅是陈峰,佐佐木次郎和艾森教授也是同样笑着点了点头,对于吉野藏提供的优惠和技术,这个项目确实更加顺利。

“本公司抱着很大的诚意希望能够与陈老板合作。”吉野藏说道,这样的优惠条件,他想没有人会拒绝。

“我能够感受到贵公司的诚意,不过,我想加一个条件。”陈峰笑道。

“陈老板,请讲。”吉野藏笑眯眯地说道,虽然脸上带有笑意,但是他的心中却是有些不满了,毕竟这次自己公司差不多就是白送了陈峰不少的好处,他竟然还要提条件,这是得寸进尺啊。不过,他现在倒也不可能和陈峰翻脸,这次对于凌光环保机械设备制造公司来说,确实很重要。

“其实我就是想,如果我以后还要投资‘垃圾填埋场’的项目,涉及到垃圾焚烧发电,我购买你们公司的相关设备,你们必须给我优惠。这次原本1400万的设备,你差不多给我优惠了300万,差不多是原价的78.5%。当然我也知道这是第一次,所以优惠比较大。这样吧,以后如果我再购买你们的设备,这价格要在你们给其他客户的最大优惠上再优惠2成,当然,还要包括相关的技术服务。”陈峰说道。

“哈哈~~~”吉野藏大笑一声,然后说道,“虽然这件事我还得回公司汇报,但是在我看来,这绝对没有问题,陈老板你就等好消息吧。咱们毕竟是合作伙伴,我们少赚一点也是正常。”

吉野藏本来还以为陈峰会提出什么苛刻的要求,其实如果陈峰提出一些其他的要求,比如给予好处费,或者再送什么设备,这些只要不是超出吉野心中的底线,他最后会答应。只不过,陈峰现在这个要求可以说非常的简单。

在吉野看来,这对自己公司来说根本就是小菜一碟。就算以后陈峰还投资垃圾填埋场项目,那能够投资多少呢?再加几个也就差不多了,这样自己公司付出的代价也不会很大。只要自己公司能够进入中国市场,他相信很快就能将这点损失赚回来。

“那行,这个具体的一些要求我还得好好考虑一下,毕竟是要签合同的。”陈峰笑道。

“没问题,我随时恭候。还有,陈老板,你现在这套设备我们已经准备好了,都已经装船了,随时可以起运,当然就等你亲自去看一下,而且我们的技术人员也已经就位。”吉野笑道,“对了,陈老板,介于我们双方合作愉快,我可以代表公司再给予你一点优惠,你可以先付一半资金,剩下一半,你可以在余下三年内付清,不要利息。”

“哦?”陈峰眉头一掀,这对他来说确实是好事,原本1100万美元,现在只需要先付550万美元,而且剩下550万美元可以在三年内慢慢还,而且是相当于无息贷款,这对资金短缺的陈峰来说,真的是太及时了。

“那么我们以后的也参照这一条吧?”陈峰笑眯眯地问道。

吉野藏一时语塞,有些苦笑道:“陈老板,你这真是太会讨价还价了。这点恐怕不大可能,这次优惠就是一次性的,只针对第一次合作,以后肯定不可能。”

“这样吧,我也不太强人所难,以后我也先付一半货款,剩下的一半三年内还清,当然利息照算,这样不算太过分吧?”陈峰笑问道。

“哈哈~~陈老板,这事我还做不了主,我只能向公司领导汇报之后才能回答你。”吉野藏说道,他心中虽然觉得这个要求有点高,但是也不是不可接受。不过,他当然不会这么快就答应陈峰,要不然,陈峰又提出什么要求,那真的是头疼了。

“行,不过,这点我很重视,希望贵公司能够慎重考虑。”陈峰说道。

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作者白马出淤泥其他书: 武当派 穿入武侠游戏世界的玩家 江湖大财主 魔殿殿主 逍遥派 武圣世家
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