第一千二百一十三章、就是要安逸

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还未崭露头角的少女时代;已经出道一年多,却没掀起多少浪花的B.E.G;蛮早就在国内出名,可以称得上韩流鼻祖,现在有点湖的安在旭;曾经出演《可爱先生》的金旻钟,这部电视剧被引进国内,在不少地方台播出过,他扮演的李江图被不少国人所喜欢;

打个招呼就搞定的柳真、全智贤,金惠秀介绍的金瑞亨,这女人很飒,会弹吉他会唱,估摸着一开始掀不起浪花,过段时间一些腐女就会认识到她的好。

陈文琴搞定这些人之后,连夜飞去了东京。

在首尔的最后一天,南易去了一趟加里峰洞,和许久未见的猴子见了一面。

见面的地点依然是老炮烤肉,这里的侨汇业务依然在进行,只是规模收缩了许多,曾经聚居在加里峰洞的偷渡者已经有不少拿到正式的工签,完全可以大大方方的去银行跨国汇款,依然黑着的也有不少或自愿或被迫的选择。

猴子一帮人不主动惹人,当年也证明过自己不好惹,所以没人会惹上门,老炮烤肉在延边街基本处于与世无争的状态。

“快二十年了,想不想回去?”

“二十年了,在这里已经待习惯了。”

“嗯,上一次回去是什么时候?”

“春节前,过了元宵才回来。过了今年,我想让惠淑带着孩子回去,孩子在家里念书,再拜个师父学点拳脚功夫,等年龄够了让他去当兵。”

“不要回老家,生活在大城市眼界要宽一点,沪海、京城二选一,高考的时候考军校,这样在部队才能走得更远。时代变了,没有文凭、没有知识,在哪都不好混。”

“浩哲这小子太皮,我怕他在大城市里学坏。”

“你又不能一辈子把浩哲禁锢在一个环境里,如果骨子里不安分,早晚都会爆发,晚爆不如早爆,年纪小,好纠正好回头。

回国之前,可以带浩哲去索马里基斯马尤、巴基斯坦斯瓦特县看看,这两个地方还有零星的战斗,不算太危险,见识一下战争的残酷,应该对他的成长有帮助。”

南易说着,把一张纸递给猴子,“金惠秀,前两天刚一起睡过。她母亲一把年纪,事业心还挺强,不断做生意,不断亏本欠债,估计不是做生意的料,身边也可能有吸血鬼的存在,就靠趴在傻子身上吸血。

老家伙这么折腾,大概是因为知道自己女儿能赚钱,心里有底,找个职业骗子,来把大的,让她亏上千亿,一次把她吓破胆,估计就能消停了。”

猴子略一思考,说道:“戏想演好,金惠秀也要参与进来,还要吃点苦头。”

南易呵呵一笑,“她是专业演员,可以玩大点。老家伙那边别客气,饿上几顿,用荆棘条子抽脚底板,又疼又不会伤得太厉害,让她吃点苦头好好反省反省。”

“要不要晚上不让她睡觉,给她放恐怖片看?”

“你这个主意太馊了,老家伙多大年纪了,容易被吓死。”

“呵呵。”

交代好事情,在猪的鄙视下,南易谢绝了猴子安排吃新鲜香肉的安排,只是让他搞点烤五花和烤猪杂,并对其介入狗肉买卖的行为进行谴责。

南易骨子里是一个极端的爱狗人士,狗不但忠诚,还有一手不错的赚钱技能,垦殖集团的坏种养殖很早就介入藏獒的炒作,也掌握着不少“纯血”,如今正处在五獒沉航母的高峰时期,一条藏獒利润少则几十万,多则几百万,给垦殖集团做出了卓着的盈利贡献。

他打算等藏獒的风口过去,自掏腰包,拿出999块巨资成立国际联合藏獒血滴筹有限责任公司,对因为身价急速贬值而遭遗弃的藏獒进行收容救助。

钱虽少点,但没关系,可以邀请爱狗人士进行捐款,筹集100万,95万放进口袋当成管理费和利润,4.9万用来拍广告宣传善举,拿出900块供员工们聚餐,剩下的100块,95块用来打车,最后的5块用来买狗粮,一定要买名牌高级狗粮,别光图省钱,要让狗狗们吃得开心。

运行三五年,跑去纳斯达克上市,要不了六七年,就可以叫比尔·盖茨为“小盖”,还可以拍拍他的肩膀勉励几句,“小盖,你不行啊,还得加油,上我家吃几顿煎饼卷大葱,使劲吃,多吃几个,有朝一日,你也能想到我这种好买卖。”

……

回到京城,南易便赶着备课、上课。

等到下课,把另外两名股东叫上,在大国牛的办公室里一边吃盒饭一边召开股东会议,主要说两件事:第一件找人做B2C网站,上威客站找,在保证质量的前提下,花钱越少越好,第一期先做三十个网站,最高预算2000元整。

第二件把他从首尔带回来的衣服每个款式留下一件当样品,其他的拿着去外边的服装店搞推销,先把线下的小批发渠道搭建起来,晚点再搭建差异化的线上渠道。

开完会,南易嗖的一下,人出现在杭市。

找个能印名片的地方,加急印了一盒大国牛商贸公司业务经理的名片,捯饬捯饬,戴上一副平光眼镜,去了小服装厂比较集中的乔司一带。

虽说前两年贸易公司的名声有点臭了,工厂主们对贸易公司的“经理”已经没有过去热情,但是上门询价还是会热心接待的,茶烟不会少,能不能捞到一顿好饭看个人能力。

南易是属于能力还不错的,走到哪里都会被留饭,只不过他还是愿意吃自己,用时一天半,把乔司一带的服装厂逛了个遍,每个厂精于做哪一类的衣服、加工费的标准,基本搞清楚。

只不过红口白牙谈的加工费做不得数,真正的费用得下单谈定金的时候才能拿到比较准确的数据。

跑完乔司,南易又去了滨江、西施县,接着飞羊城,有选择性地走访康乐、鹭江、景泰、夏茅等小服装厂比较集中的地方。

两周时间,带回一大沓名片,拍了不少样品照片,也带回了不少布样,一通折腾,累了,南易把跑服装批发市场的工作交给杜文化。第三周周六的一大早,杜文化接过南易的接力棒,飞往杭市调研四季青市场。

南易上完课,把罗仝叫出来吃了个饭,顺便给他支了两招:

一,和几大电商平台建立联系,成立微型摄影基地,开拓产品图拍摄业务。

二,联系东欧那边的模特公司,建立合作关系,把尽可能多的国内模特代理业务揽到自己手里。东欧那边的模特贵不到哪里去,即使中间要抽一道水,也只是国内不知名模特的两三倍,用白人模特显得产品国际化,不少商家会觉得多花点钱值得,何况还有“意外收获”。

南易有郑重警告罗仝,只做正经模特代理业务,其他乱七八糟的别参与。另外还让罗仝动作快一点,别吃屎都赶不上热乎的。

嗯,这个另外有点私心,大国牛马上需要拍产品图,一个专业比较对口且收费比较合理的服务商都找不到,能找到的,要么有专业水准但收费高昂,搞不齐还敢撂挑子大谈摄影艺术,要么只有简单摆弄单反的水平就敢出来混饭吃。

南易支的招,罗仝全吃,吃过饭就屁颠屁颠回自己公司研究方案去了。

隔天,南易在老洋房招待从甫田自己开车过来的郭帅超。

郭帅超是郭浮曦的儿子,当年鲁班木业投资郭浮曦去俄罗斯建立伐木公司,郭浮曦发展得挺好,没几年工夫,联合自己弟弟还有几个同乡垄断了俄罗斯木材的进口业务,继而,业务又扩展到东南亚。

鲁班木业针对国内的低端木材业务十之七八通过郭浮曦来进行,他算得上是半个南氏人、鲁班木业在国内的代理人。

郭帅超身为郭家的第二代并没有参与家里的木材生意,而是自行创业建立制鞋厂,之前一直在给国际运动大品牌做代工,如今有了建立自有品牌的念头。

按说南易这边只是很小的业务,犯不着大老板亲自跑一趟,即使打发一个业务人员过来谈,也能算是抬举,不过,南易的身份特殊,郭帅超只能自己来一趟,而且,南易也有说过这次谈的业务不会太小。

南易做了一碗妈祖面给郭帅超接风,随后带着他去了大国牛的办公室,叫上薛小闵一起,给郭帅超详细介绍了跨国电商的业务。

“帅超,是这样,我希望我们之间的合作不仅仅是供求关系,不是简单的你给大国牛供货,大国牛卖出赚取差价。而是我们双方背靠背,你那边负责款式的研发和生产,大国牛负责对外销售,双方在成本和风险上共担,在利润上共享。

除了刚才我说过的对海外销售,大国牛还会建立平台,针对小网店主开展一件代发的业务,基本的模式是这样,小网店主在我们平台预存一笔资金,一百或者两百。

当他的网店有客户下单,他可以到我们的平台下单,留下客户的收货地址,我们直接把鞋子寄给客户。

这种模式对小网店主很友好,可以减轻他们的初期成本压力,但当我们的平台业务发展到一定阶段,对他们就不会太友好,卖相同产品的人太多,大部分人会成为炮灰。

到这个阶段,我们要放弃大部分销量一般的网店主,扶持销量较大的网店主,让他们进入差异化、同质化竞争。”

“贴牌?”郭帅超说道。

“是的,贴牌,把你的代工模式进行升级,从供应商变为合作方,你能赚取的就不仅仅是代工费,还包括一部分品牌溢价。

你可以在吸收一众贴牌优点的基础上,建立你的自有品牌,但我建议你不要走传统的门店模式,房价上涨是大势所趋,门店的运营成本会一年比一年高,早晚有一天会高到你吃不消。

几个国际大品牌你一直有在接触,你应该明白,它们的品牌溢价是你可望而不可即的,比较年轻的耐克已经三十五岁,要追赶时间沉淀出来的影响力,你需要多付出几倍的代价?又有多高的成功率?代价你能不能承受得起?”

郭帅超沉默了一会,说道:“南叔叔,你的意思是让我走网络渠道?”

“这么说吧,无论是古代还是现代,无论是网络还是实体,所有的买卖方式甚至是国家的运作方式,都没有脱离地主的收租思想。

你在我的国家做买卖,你就要给我交税,你在我的铺面做买卖,你就要给我交租金,你在我的平台做买卖,你就要让我抽成。

不管过去叫农业经济、工业经济、服务经济,还是变成现在更新的体验经济、品质经济、社交经济的说法,形式上众有千般变化,核心思想一直没变,永远是地主收佃户地租那一套。

网络营销、网络销售在国内还算是比较新的概念,税收政策还没跟上,通过网络渠道销售,你可以节约不少税收成本,这是其一。

其二,网购平台还处于蛮荒时代,大家都能看到它的潜力,都想咬下一块蛋糕,最好是把其他人都赶走,自己一个人独享。

现在还处于网购平台的烧钱期,远远还没到洗牌期,你这个时候参与进去,找其中一家平台深入合作,你可以付出最小的代价,拿到最好的资源。”

南易摊了摊手,“合作细则该怎么谈,我想不用我多说,你做了这么多年生意,要是不懂谈判技巧,生意也做不到这一天。”

郭帅超点点头,说道:“但是……南叔叔,我能看到电商有很大的发展潜力,甚至在未来会冲击实体门店,但是我也坚信实体门店的作用是不可替代的。

实体门店通过视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉,全方位为消费者提供实物使用体验、商品即买即提、现场导购咨询,售后退换等服务,同时满足消费者的情感诉求。

相反,电商平台只能展示图片,消费者看不到实物,也摸不到,激起他们购买欲望的因素,我猜想有稀缺性,某些商品在实体门店找不到;便利性,在消费者附近可能没有某种商品,他需要跑很远去买。

如果某种商品在电商平台和附近的实体门店都有,那激起消费者购买欲望的因素只会是价格,网上的价格要比实体的便宜很多。

消费者注重性价比,为了提高销量,网上的商家只能逐步压低商品的溢价空间,长远来说,通过网络渠道销售的利润也得不到保障。”

郭帅超对电商的认知令南易有点吃惊,他组织一下语言,说道:“你的想法没错,一种新的模式只有在中期的利润率是最可观的,等到了成熟期,大部分利润都会被地主吸走。

但是,你说的‘长远’是多远?五年还是十年?又或者十五年?

我们姑且假设它为十年,十年之后,店铺的租金会涨到什么地步?电商平台又会成长到什么阶段?到那个时候,人们的消费方式会不会发生天翻地覆的变化,大家已经习惯网购?

大脑构筑一条新的神经通道需要21天,这意味着一个新习惯的养成只需要21天,你会怎么给自己的鞋子品牌定位?

如果是低端,建立品牌毫无意义,你只要靠着价格取胜就行了。如果是奢侈品……”

南易摆了摆手,“还是不说它,你根本没能力赋予品牌够上奢侈品的附加值,你的品牌溢价没人会买单。最符合你需求的只有中端定位,李宁、安踏、特步、鸿星尔克等等,你只能跟它们竞争,你准备拿什么和它们进行同质化竞争?

你有什么优势?

你比它们的老板都年轻,可以熬死他们?还是你会跳鞍马,连拿十五块金牌,获得体操国王称号?”

薛小闵闻言,噗嗤一声。

南易狠狠地瞪了她一眼,警告她收声。

“一个名牌的诞生需要岁月的沉淀,走得太快,缺乏一种厚重,缺乏融入消费者生命的陪伴与情怀。我们国人什么都可以不要,就是不能没有安逸,富也好,穷也好,只要安逸,一切都是可以接受的。

我们的国家每天都在变,日新月异,今天还在的东西,明天就不见了。生活的方式在变,谋生的方式也在变。

过去十几年,人们极度厌恶一眼能看到老的生活方式,他们想走出禁锢他们的圈,想改变自己的生活方式,的确,有不少人的生活方式往更好的方向走,比如你爸、你叔叔。

但有更多的人过得更加狼狈,别说看到老,他们甚至都不敢想自己老的时候会怎么样。

科技的进步,经济的放开,促使生活条件越来越好,同时,有的人跑得快,比平均过得更好,有的人跑得慢,生活水平在平均线以下,生活压力越来越大,他们找不到自己的安逸在哪。

你不妨想想,你的品牌要面对的客户群体里,有多少人身上存在安逸二字?生活不安逸,你怎么能指望他们对一个品牌有任何忠诚度可言?

他们只会本着实用主义挑选商品和品牌,经常买同一个品牌的商品,只能说这个品牌满足了他们对实用的需求,物美价廉、有面子等等等等。

当一个新的品牌同样具备他们需要的实用需求,或价格更便宜,或其他方面的优点微微超出,一个老品牌也就该坍塌了。

你是打算建立一个这样的新品牌按照传统的实体门店扩张模式发展,付出大代价挤死一个老品牌,然后等着自己变成老品牌被新的品牌挤死,还是试着走一条新的路子?

当然,在你建立品牌之前,你必须认识到一个问题,在国内想建立一个长期存在又有大影响力的品牌非常难,好好想清楚你建立品牌的目的到底是什么,如果仅仅是为了赚快钱、大钱,完全可以把关注点放在资本运作上。”

南易的话给了郭帅超不小的冲击,他要好好想一想。

“南叔叔,我车里带了不少样品,我先去搬过来,然后我想找个地方好好安静一会,我们明天再谈可以吗?”

“当然可以,我跟你一起搬。”

……

郭帅超并没有被南易一段话就给说通,次日再见面,只是洽谈了双方合作的事宜,他对南易提出的跨境电商和一件代发有合作的兴趣。

经过沟通,双方达成了合作意向,也制定了合作细则,郭帅超那边负责生产与发货,大国牛负责销售,郭帅超拿出的产品定价带有微薄利润,在这个基础上,销售利润四六分成,双方每个月月末平一次账。

合同先不签,试行三个月,假如销量的增长同时符合双方的心理预期,再碰面协商一次,签订正式的合作协议。

随后的两天,通过威客平台找的程序员交付了B2C网站,和南易预想的一样,主体是网上下载的开源代码,细节……真尼玛孙子,只是删掉了代码中的版权注释和一些文字,几个经过加密的关键性文件都没重写,钱真尼玛好挣。

钱太少,不过六百块钱,南易也懒得花精力去找后账,在几个源码站翻了翻,找到一个符合需求的收费源码,花一百块钱买下来,又去找计算机系的教授借了一个研究僧过来做二次开发。

干活之前,南易先带研究僧搓了一顿基围虾,又给买了整箱的泡面和雄起,没说的,必须给他玩命干,还等着网站早日上线,早日开始挣钱呢。

关注网站开发之余,南易还招了一个叫小周的小姑娘当助理,主要负责的工作是修图和产品上传,顺便还得兼着前台的工作。

负责的事情不算少,但南易也没亏待她,没跟着大流给人家仨月试用期,只给了一个月,试用期工资也不打折扣,比京城的官方平均工资少一千,两千八一个月,就这个工资,人家小姑娘开心地不得了。

的确该开心,按京城今年的行情,不管985还是211毕业的,每个月也就是三千或三千二的水平,南易这个教双一流的教授一个月才到手几个钱。

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