第一百一十一章、品牌战略

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到了郑文琦的办公室,南易就要看账本和员工薪资表。

南易看完薪资表,上个月工资最高的172块,最低的才68块,大多数的都是120-150之间。

“郑总,这个叫赵阿妹是不是手脚不快,脑子又笨?”

“是的,人有点木木的,别人教两遍就会了,到她这里教上七八遍都还教不会。就她拿到手的68块工资,还是有她老乡帮忙,不然,一半都未必能拿到。”

“嗯,既然不适合做衣服,那就让她去仓库搬货。我看名册上很多都姓赵,工人是一个地方招的?”

“是的,招工是东筦这里帮我们组织的,我们自主招工根本不好招人。姓赵的这些,都是去外地同一个乡招来的,多半都是同个村的人。”

“明白了,下次再招工,换个地方,不要从一个地方招太多的人,不能让她们拉帮结伙,这对我们将来不利。如果可以,尽量多招本地人,要和本地人处好关系。”

“南生,我很注意和当地人打好交道,饭点的时候,本地人的餐车都可以拉到厂里头来卖。米面菜,我也是让人就近在边上的村子里采购。”

“这样很好,强龙不压地头蛇,要是我们和当地人交恶,以后会寸步难行。”南易对郑文琦的老道非常满意,把账本一合,说道:“郑总,你买房了吗?”

“没有,我还和家人一起住在九龙塘。”

“俗话说的好,树大分枝,人大分家,你年纪也不小了,再住在家里也不太合适。有时间去塂岛看看,选套两千尺豪宅,钱呢,燕尾蝶先给你垫上。

每年年底,我会对你一年的工作来个评估,不同的结果,你可以拿到不同的年终分红。你的工作如果很出色,年终分红一分不扣,再给你抹掉一部分房款。

你做的越好,这房款抹的就越快。

我相信,两年时间,郑总你就能把这笔钱给抹光。

到了第三年,我们就可以坐下来谈谈你的管理股,给人打工多没劲,怎么地,也得当个股东不是?”

“南生,我可以拿股份?”郑文琦激动的问道。

她当然会激动,这时候在香塂都没有流行给管理股,职业经理人这种高级打工仔拿的还是薪水加奖金,干一辈子也甭想拿到一股。

“是的,原则上不低于1.5%,不高于15%,一开始能拿多少,都看你自己。到时候,你的股份是怎么计算出来的,哪里加分,哪里减分,我会给你交代的一清二楚。

我对自己人绝对不会亏待……”南易说着,脸色突然一寒,“但是对反骨仔,我会赶尽杀绝。所以,如果你将来干得不开心,可以直接找我说。

你什么地方不满意,你都可以说,我能满足的肯定满足你;

要是满足不了,你想走,我也会给你一笔补偿,开开心心的送你离开。将来,我们还可以一起吃饭、喝茶,再见面还是朋友。”

“南生,你可以放心,我是个有职业操守的人。”郑文琦保证道。

“别紧张,我不是怀疑你,我只是把丑话说在前头。接下来,我们来聊聊具体的工作。我相信许文强同款风衣,也让你意识到明星的效应作用。

我的建议,再建立一个和燕尾蝶不相干的品牌,请明星代言,专攻年轻人的市场,把它做成一种潮流,一种年轻人的个性。

品牌就叫Young,意思是时尚的、年轻的、飞扬的、张扬的,翻译不要直译,直接音译,就是扬!”

“这个品牌的立意很好,年轻就代表着叛逆和个性,所以我们的服装设计要个性一点?”

“对,个性,但不是什么奇装异服,也不要让‘扬’和矮骡子扯上什么关系,我可不希望看到扬的主要购买群体是什么四九仔。”

“可在香塂,很难和矮骡子扯清关系,矮骡子的群体太大了,特别是后生仔大多都和社团能扯上关系。”

“这没什么,我的意思,不要在报纸上出现矮骡子穿着我们的‘扬’在街上开片火拼的报道,做好传媒公关,让‘扬’始终保持积极向上。

可以摆拍一点后生仔穿着‘扬’做义工的照片,也可以编点什么四九仔穿了‘扬’以后大彻大悟,脱离社团,用功读书,最后考进塂大的演义故事。

每年可以做一个高额预算,专门用来公关传媒和制造舆论。”

“明白了,那燕尾蝶呢?”

“燕尾蝶就脚踏实地,一步一个脚印,搞设计,参加巴黎、米兰时装秀,一点点在业内积累名气,厚积薄发,然后向外扩散,不要走什么捷径。

走捷径,搞什么弯道超车,看似可以快速扩张,可隐患也大。

走的太快,一些危机和矛盾被速度掩盖,等发展速度降下来,被压制的危机和矛盾都会爆发,与其到最后忙于应付,还不如直接就把它们扼杀在萌芽状态。

基本基调就是这样,燕尾蝶要稳,扬要快,快速的占领市场,然后就进入资本化运营,利润点不应该着眼于销售,而是要赚取加盟费,还有在股市上捞金。”

“懂了,我明白该怎么制定发展战略。”

“嗯,等你做好策划书,给我看看。”南易点点头。

接着,在郑文琦的办公室吃了一顿工作餐,南易对食堂的吃食还比较满意,虽然味道一般,可油水足够,相对于现在国内的生活水平,这伙食已经不差了。

要是有工人抱怨这伙食不行,那就是他个人不懂事。

燕尾蝶工厂的福利不能说已经十全十美,还有很多有待改善的地方。可改善不能一步到位,得一点点慢慢来,得让工人们时刻感受到在往好的方面不断变化。

人很贱,也容易陷入舒适圈。

一个人,你天天给他五块钱,有一天,你突然不给,那你就是十恶不赦,你就是他恨不得啃骨洗髓的敌人;

一个人,你天天给他两巴掌,有一天,你突然不打,那你就是万家生佛,你就是他恨不得舔趾吸脓的恩人。

人的这种特质,在商业中被“企业家”们广泛的应用,非常隐秘,变种也非常多,饥饿营销就是最简单的一种变种。

“Hello,Thank you,Thank you very much……”

南易哼着自己编的小调,慢慢走出燕尾蝶工厂,阳光打在他的脸上、肩上,把背影拉得很长,长得就像是普渡众生的慈悲之佛。

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