第一千零二十一章、吹风号

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“这个问题比较复杂,阿胶正式的名称是黄明胶,在唐代因为用阿井水熬制而成的黄明胶品质最佳,黄明胶也被叫成阿胶。

也许在当时,阿胶是一种品级名词,代表黄明胶中的极品,药铺自然喜欢称自己的黄明胶为阿胶,久而久之,阿胶这个名字也就取代了黄明胶。

从唐代到宋代,牛皮阿胶和驴皮阿胶并未进行严格的区分,在这段时期的药方里,两种阿胶大多是通用的。

但从北宋末期到明代,两种阿胶开始泾渭分明,牛皮阿胶被称为黄明胶,驴皮阿胶才是唯一的阿胶,熬制的方式也开始有了变化。”

皇甫鸣给贞文景添了点酒后,继续说道:“从成分上来说,马皮、猪皮、牛皮、狗皮、驴皮的成分都差不多,看似通用,其实却有着本质上的区别。

犹如石墨和钻石,化学成分一样,都是由单质碳组成,但在它们形成的过程中,温度、压力、环境不同,导致结构不同。

古法熬制而成的阿胶,是取了牛皮和驴皮的共通点,所以在药方中能够通用,随着黄明胶和阿胶泾渭分明,两种胶在熬制手法上往两个不同的方向发展。

时间一久,两种胶就成了两种截然不同的药材,阿胶就是阿胶,不能再与黄明胶画等号,也不能说阿胶是黄明胶的一种。”

贞文景颔了颔首,“了解了,原来牛皮阿胶和驴皮阿胶已经是两种不同的东西。”

“这不是最重要的,古代各种用到阿胶的药方都可以称为神药,能够治愈不少疑难病症,看似很神奇,其实细究一下,古代的很多病症都是因为物资贵乏,平民得不到太多的食物有关。”

“营养不良?”

“对,因为营养不良才出现了各种千奇百怪的病症,很多病症无需用药,只要病人营养得到补充,病症自然会消失。

用现代医学理论来解释,阿胶富含铁元素与蛋白质,再搭配其他药材,正好可以补充病人的营养,也就是中医说的补血,这是能解决病症的主因。”

说着,皇甫鸣面露愠色,“其实我不太同意不二药业进入阿胶领域,除了补血,阿胶只有在滋阴方面的效果比较显着,其他的功效有更好的药材能发挥同样的作用。时代不同了,阿胶的神圣也该褪去了,它就是一种普通药材。”

“皇甫总裁,经你这么一说,我对总部要发起阿胶项目的原因有了更好的理解。”

“请指教。”

贞文景喝了口酒,润了润嗓子后,娓娓道来,“首先,阿胶有深厚的历史传承,有深厚的群众信赖基础,许多人都认可阿胶是种好东西,这就具备了炒作的第一要素。

其次,吹驴皮上面有母公司吹牛皮,在牛羊皮领域已经浸淫多年,牛羊皮和驴皮的操作模式大同小异,组建吹驴皮的骨干直接可以从吹牛皮总公司抽调,只要把架子搭好,很容易就能上手。

吹牛皮上面还有母公司,在全球几大牧业国家都有自己的牧场,因为一直执行轮牧的养殖方式,有不少草地都在空置状态,随时可以划拨部分出来,成立驴养殖场,这也是为什么吹驴皮有一项业务是养殖管控。

母公司上面还有母公司,在全球大部分地区都有贸易渠道,在驴比较多的肯尼亚、博茨瓦纳、哥伦比亚、吉尔吉斯斯坦这四个国家,很容易建立起驴进出口渠道,也不难形成一段短时间的垄断。

这也就意味着,我们可以掌控利益分配权,最肥美的一块蛋糕是属于我们的。

还有最重要的一点,正如你所说,阿胶只是一种普通药材,有它没它,贵贱与否,都不会影响普通人的正常生活,我们可以无所不用其极地推高它的价格,以获得最大的利益。”

“要推高阿胶的价格,需要夸大它的药用价值,会死人的。”皇甫鸣依然面色不虞。

贞文景哈哈一笑,“皇甫总裁,你想错了,我们不用夸大阿胶的药用价值,而是要重新定义阿胶,把它包装成养身滋补上品,最好还能把不二阿胶和其他的阿胶区别开来,只有不二神泉熬制的阿胶才是不二阿胶,只有不二阿胶才是养身滋补上品。”

“不二神泉?”皇甫鸣略有所思地说道:“琼岛周边海域上有不少小岛屿,承包一个风景秀丽的无名小岛,改名不二岛?”

“风景不重要,只要岛上有澹水溪流或者能开采出澹水,其他的都可以改造,按照仙境的模样改都可以。皇甫总裁,如何打造独一无二的不二阿胶交给你们不二药业,驴皮的供应体系打造交给我们吹驴皮。

吹驴皮需要做的事情很多,驴身上不仅有驴皮,还有驴肉、驴内脏、驴蹄,这些都需要建立起出货渠道,还要蚕食几个驴大国的贸易市场,建立驴养殖体系,前期至少需要五年时间。”

贞文景有的话没对皇甫鸣讲,吹驴皮不可能把注码都压在阿胶身上,身为女娲牧业的子公司,还是要把驴定位在“食材”上,开发驴肉、驴内脏市场才是吹驴皮的正经业务。

在断金楼的另外一个包间里,G2B的郭闵正在和梦想小镇的赖䖑共进晚餐。

G2B的目光已经瞄准国内市场,为了把市场的渠道更好地打开,G2B要为国内的医疗从业者送上一系列福利。

传统的医药代表模式自不必说,这是肯定要对接的,毕竟医药代表的返点已经被不少医院纳入了医生的奖金体系,只是不可对外人言。

医药代表不懂意思意思,根本不好意思踏上医院的大门,他们是一群围绕着医院打转的酒徒,不在酒局就在去夜总会的路上,偶尔跑去商场给院长夫人、科室主任夫人买个单,上家里通个马桶,帮公子小姐搞定出国手续,只要有助于把药或器材送进医院,且在预算范围之内,好医药代表就是老奴,孬一点的是小奴才。

医药代表是药品销售领域的一个大门道,但不是唯一的门道,在其之上,还有能接受阳光暴晒,看起来高大上,且可以群攻的模式。

“梦想小镇·医学高峰论坛”就是郭闵和赖䖑在商谈的内容,大到首届论坛探讨主题,需要邀请的医学专家名单,小到饮食住宿安排、参会礼品、参观(旅游)安排等等,一切细节都需要认真商讨、小心布置。

一定要让参会人员在专业上有所收获,在情操上有所陶冶,在荷包上有所丰厚,开开心心来,高高兴兴回。不动则已,一动就得是国内“论坛”之标杆。

“大家好,我姓谢,名修贤,因为名字和某位明星相似,之前从事的又是老千的工作,所以,我给自己取了一个外号,龙四,大家以后可以称呼我谢所长或龙四。”

同样在梦想小镇,梦想小镇职工小学的某一间教室里,情策委成立不久的联合部门“吹风号研究所”所长谢修贤正在给研究所第一批成员授课。

“我们吹风号研究所有一个别称,千门八将。”谢修贤手里的教鞭指向黑板,“千门八将包括正提反脱,风火除谣。正将即老千、作弊高手;提将即军师,出谋划策的人;反将即诱饵、托;脱将即事成之后让大伙脱身的人;

风将负责打探情报;火将即打手,负责武力的人;除将是事成之后做善后工作的人;谣将即放风,放出风声和消息,引起目标注意。

在一个完整的局中,出场的顺序是这样:风将先打探消息,了解目标的信息;然后给提将,策划方案,制定计划;谣将放出消息,吸引目标的注意力,提前给目标以心理准备;然后给反将,引蛇出洞,让目标上钩,进入自己的圈套。

接下来正将出场,通过作弊赢得对方的钱,完事以后,由脱将负责大家脱身,一旦脱身失败,由火将出手,保护团伙成员撤离,最后由除将来做善后工作。”

谢修贤收回教鞭,又转身正面对着教室里的成员,“人在创造时代,时代也在造就人,究竟是时代的我们,还是我们的时代,每个人的内心都有自己的答桉,不一而同。

有一点是肯定的,时代一直在变,为了赶上时代,让自己不落伍,我们需要不断地学习和探讨。

例如我,之前在从事老千工作的时候,其实收入还不错,但我心里很清楚当老千不是长久之计,所以在工作之余,我会把大量的时间投入到自我进修当中,学语言、经济学等等。

当我接触到营销学的时候,我发现千门八将完全可以套用到营销活动当中。”

谢修贤说着,拉了一下黑板旁边的拉绳,一块新黑板出现,他又转身把教鞭杵到黑板上,“同样是正提反脱,风火除谣,我把千门八将改成营销八将。

正将,炒作目标或事件营销的对象;提将,背后策划人,团队大脑;反将,诱饵、槽点,让受众吐槽;脱将,保证事件不翻车,一般是有影响力的个人;风将,观察市场动向,确定炒作方向;

火将,媒体、公关稿,一旦出事负责洗地,说到火将,给我投资的大老板还给它赋予了一个新名词‘水军’,水无形而有万形,水无物能容万物,聚水成军,世间无不能洗之事。

吹风号响,所向披靡!

除将,有影响力的媒体,转移公众注意力;谣将,扇风点火,扩大影响。

要进行一个完整的炒作项目,大致的步骤应该是这样:

风将先观察目前有什么热点可以蹭,或者目前公众有什么情绪可以利用,给提将确定整件事情的实施方案,并掌握节奏。

确定之后,正将出场,正式开始一场炒作事件;同时反将(槽点)适时出现,制造矛盾,让受众吐槽,引起广泛讨论;谣将同时跟进,这一过程是持续性的,从开始到结束,都有谣将的相互配合,以扩大事件的影响。

随后,脱将(权威人物)出场,发表议论,将事件推向高潮,如果整个过程不翻车,那热度延续一段时间以后自然消退,如果翻车,就需要火将出马,给炒作对象洗白,给公众留下正面形象,如果火将洗地无用,只能让除将出场,以一场其他热点事件,来转移公众注意力。

炒作的本质,就是眼球经济,目的在于快速获得关注度,在商业中,炒作是一个褒义词,商业炒作就是事件营销,重点就在于如何吸引眼球。”

谢修贤再次转身,正面示人,“我之前说了,为了跟上时代,我们要不断学习,在我已经想好成立吹风号研究所之时,我先去了一趟美国,了解学习互联网的原理与发展。

经过学习,我认识到互联网将会成为事件营销的利器,等互联网普及之后,我们要完成一个炒作项目,将会变得非常简单。

好了,言归正传,接下来我给大家讲解一下炒作营销的几个重点,也就是提将的那部分工作。

利用情绪。

什么东西容易引起大众的情绪反应,从高级到低级,感动、认同、反差、争议、愤怒,一切的情绪都可以利用,但是具体的实施当中,该利用何种情绪需要甄别、判断。

制造反差,踩高捧低,把高的拉下来,把低的捧上去,大众一定会喜闻乐见。

比如有一名男子,泡妞无往不利,豪门大小姐、商场女精英、女医生,轻轻松松就可以拿下,但是有一次,他在一位长相非常丑陋的厂妹这里碰壁了,厂妹不但对他的殷勤不屑一顾,甚至还恶语相向。

如果我们炒作的对象是该男子,接下去该怎么做?如果我们炒作的对象是厂妹,接下去又该怎么做?

这两个问题,大家带回去思考,下次讲课我们再进行探讨。

总而言之,制造反差就是改变一个人或事物在大众心中的固有形象认知。

一个知名的亿万富翁蹲在路边吃炒粉;一个蹲在路边吃炒粉的路人甲,居然是隐形富豪;一个形象粗鄙,看起来如同没文化的农民,却是某高科技领域的科研大拿。

关于这一点,我们很快就要执行一个炒作项目,把一个整容女星打造成数千年一遇的美女,在炒作的过程中,我们要让大众接受一个观念——整容可以让自己受益,可以给自己的人生带来成功。

制造感动,想让客户感动是比较难的,一般只能通过产品带动营销,想以事件营销来感动用户,自身必须具备坚实的基础才行,否则根本无法实行。

关于这个,在华国近些年有两个比较成功的典型桉例,一个是1980年砸万向轮,另外一个是1985年砸冰箱,我们不用分析两个桉例中当事人的主观动机,只需要分析通过‘砸’事件所带来的品牌形象提升。

还有一个更成功的桉例,范师傅祝全国小朋友生日快乐,通过生日祝福营销,范师傅成了人尽皆知的品牌,成了很多小朋友美好童年的一部分,可以想象一下,当这些小朋友成为社会中坚力量、主要消费群体之时,范师傅能获得多少回报。

不过,范师傅的营销也存在不足和局限性,成本太高,不是任何企业都可以随便复制的。

制造争议……”

讲台下,杜智戈聚精会神地听着谢修贤讲课,手里的笔唰唰作响,不停地记着笔记。他爱死了谢修贤说的东西,炒作,把别人玩于股掌之上,收割智商,这种感觉一定很棒。

南易从盅里舀着鹿肉,眼睛看着正前方一张桌前,一个小孩子弓着腰吃着东西,背弯得有点过分,南易很怀疑小孩子有嵴柱侧弯的毛病。

“这个毛病好像现在的小孩子有点普遍,要不要投入研发一种矫正器?”

稍想了一会,南易把这个念头抛开,嵴柱侧弯症状轻微可以靠运动调整,严重只是上医院,想研发出一种代替运动的产品并不是那么容易,就算是研发出来,成本也不可能太低,根本不适合直接面向消费者销售。

除非弄一款湖弄人的产品,通过广告营销,奔着收割智商税去。

南易自然不会这么做,这种做法突破了他的底线,拿消费者特别是孩子的健康开玩笑,若没有自己动手把亲生孩子溺死的狠心是做不出来的,南易显然不具备这种狠辣,说他是孩儿奴都不为过,他又岂会对亲生子女下狠手。

南易在这里瞎琢磨时,阿兰靓汤的五楼的办公室里,刚应酬了一圈的叶美兰正在和事实婚姻老公周正义聊起他。

“一楼八号桌几个人注意到了吗?”

“有什么特别吗?”

“那一桌领头的叫南易,他老婆是宇宙银行总行的高层。”

周正义眼睛一亮,“要去敬酒吗?”

叶美兰摆摆手,“不要,去敬酒太刻意了,听林志斌说南易在跨国大公司当高层,而且他还是方梦音的孙子,根本不缺钱,不能用普通方法和他拉关系,等下结账的时候,给他打个折就可以了,不用免单。我先想办法打听一下他,以后再想办法认识。”

周正义和叶美兰两人所图甚大,开阿兰靓汤的第一目的并不是为了赚钱,而是为了结交沪海各路有力人士,按他们想来,有了广泛的人脉就不愁没有赚钱的好机会,凡是能抓住的人脉,他们都不会放弃。

而两人在滚床单之余,占据主导地位的一直是叶美兰,她是帅,大主意由她抓,周正义是将,负责冲锋陷阵,万一有什么不测,黑锅主要由周正义扛。

南易这边,不等他去林志斌那边走过场,林志斌已经主动过来,干上一杯,说几句场面话,林志斌随即离开。

结账之时,南易算了算,打了六折又抹掉了零头。

点菜的时候,服务员并没有提及有开业酬宾,账单却打了折,南易能感觉到对方的示好之意。

不过,他并没有打算和对方走近,权力杠杆在他眼里是核弹,必须有,但能不能就不用,在对方眼里估计是重机枪弹,有事没事扣紧扳机搂一梭子,炸膛是早晚的事,道不同不相为谋。

何况别说现在,就是对方功成名就,也没资格和他平等对话,白手套的黑手套估摸着能和对方玩到一块。

时间是最勤劳的工人,不要工资,从不歇息,次日,虎崽又去调查蔡琳芬相关,陈文琴带上刚需,同时操办筛选咨询公司和顺昌路老洋房两件事。

南易自己窝在饭店里没出门,一支笔、一张稿纸,计算着牟南德近几年出现在报纸上要投资的项目总金额。

先是山城火锅快餐化投资2亿,然后山城大学投资15亿建立教育基金,开发满洲里100亿,陕北50亿,张家界10亿,118大厦100亿,要搞中华巨塑、世界华商大会和南德别墅,这三个没提金额,南易直接忽略后面两项,保守地给中华巨塑标上200亿的金额,刚刚在报纸上看到的儒商大学5亿。

小加一下,总计482亿,真有钱。

感慨一声,南易把稿纸放到一边,笔记本打开,调出文档,继续完善他的提案。

抽调50亿美元投资华国的建议已经递交给泛美控投董事会,股东们等着听南易的投资方案,等他的方案获得认同,资金才会开始调拨。

其实,投资方案让一个人来做根本不现实,实际上为了完成投资方案,韩振赫一半精力和南办三分之一的人都被调动了,各种数据资料也通过卫星向南办汇总。

南易只需要在投资方案的基础上,提炼出要通过他的嘴说出去的“提案”,可仅仅是提炼这一步骤也有点磨人,有太多的数据需要从计算结果反向推导回原始,他必须搞清楚每个数据是怎么来的,不然在提案的时候容易被股东给问住。

昨晚,南办又有新数据过来,南易需要把数据消化成他自己肚子里的东西,左手PageDo,右手在计算器上盲按,手指摩擦到冒烟。

一个上午,南易弄得痛昏脑胀,吃过午饭,小憩一下,又干了俩小时,才消化了不到三分之一。

伸了个懒腰,南易吐槽一声弄数据真不是人干的活,闭上眼睛,揉了揉太阳穴,等眼睛变得舒服一点,坐直身子,抓住鼠标点了几下,本地的数据被备份到云端。

等备份进度条到百分百,他立马合上笔记本,密密麻麻的数据太伤眼,他可不想把自己搞成四眼仔,今天就这么着,不再往下干了。

走到窗前往外眺望一阵,南易带着天仙下楼,甫一走到门口,兜里的电话响了。

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