第669章:谈判(求订阅)

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第669章:谈判(求订阅)

决定买汽修厂,方远三人和王铁虎立马开车上了济广高速,一个多小时便来到了东山省的那家汽修厂。

三辆车依次停在路边,下了车,方远环视附近的环境,路两边一溜大大小小的汽修厂,人来人往非常热闹。

发现方远看着这么多汽修厂出神,王铁虎害怕方远担心竞争的问题,连忙解释:“兄弟你别看这条路汽修厂多,旁边就是本市最大的二手车交易市场,附近三个大型的社区……”

“虎哥,这个地方位置确实好,我只是习惯性的看看环境,没嫌汽修厂多。”其实方远不但不嫌竞争大,汽修厂越多他越高兴。

这里形成了规模,本市的人如果有修车的需求,第一个就会想到这里,剩下的就是各家汽修厂八仙过海,各显神通争强客户了。

“有魄力。”王铁虎朝着方远笑了,原来自己瞎担心,人家方远压根没把竞争对手放到心上。

这才是做大事的人!

“位置确实不错。”宋国源和苏北早已打量一圈。

宋国源看附近的汽修厂、快修店等等生意好不好,有个很简单的办法。

位置好不好,生意好不好,就看各家汽修厂,快修店的实际情况。

如果大部分店里的小工、师傅闲的快长绿毛了,自己在这里开汽修厂纯粹是找死,花一百万买都嫌多。

幸运的是,宋国源看看其它汽修厂都人来人往生意非常红火,认定王铁虎没瞎忽悠。

“宋师傅都说好了。”王铁虎指向了不远处的一个大铁门,“那边就是,咱们过去吧。”

“那里怎么有人在门口地上躺着?”苏北惊奇的喊出了声,忽然想起来了,那是这个汽修厂的前老板。

方远皱了皱眉头,王铁虎大踏步走过去,抬脚踢在了陈老板腿上。

“躺你麻痹,起来嗨。”

“特莫的,谁踹劳资,找死啊?”陈老板莫名其妙的挨了一脚,当时就心头火气,咬牙切齿的扭头看过来,只见身边站着四个穿黑背心,剃光头的壮汉抱着膀子居高临下的朝自己低头冷笑。

这行头,这打扮,这气势,这表情,不是善茬啊,百分百是道上混的。

陈老板的心咯噔一下,脸上的怒容马上消失不见,他怕挨揍,不敢再骂了。

“滚。”王铁虎对方远三人讲情面,对陈老板丝毫不客气,瞪着眼冲他怒吼,大有慢一步立马揍你的架势。

方远三人站在旁边静静的看着,他们心中打定主意,如果王铁虎能摆平陈老板,那么什么都不说了,痛快的交钱过户。

如果摆不平,呵呵,就当来东山省旅游来了,听说这的牡丹不错,就是不知道现在这个季节还能不能看到。

“你谁啊?你让劳资起来,劳资就必须听你的?”陈老板坐在地上,依旧耍横,然而气势上弱了很多,口气也没刚才开始骂人时那么嚣张了。

“我是谁?”王铁虎不耐烦的附身,直接抓住了陈老板的衣领,一只手就把他举了起来,拉到自己面前,几乎是脸对脸,“劳资把汽修厂买下了,你说劳资是谁?”

“你买下了?”陈老板可不傻,像王铁虎这样明显道上混的,说他们办个金融公司,搞个渣土车队,垄断个城际客运,开个出租车公司之类的,陈老板都信,开汽修厂?和开玩笑差不多。

陈老板的目光瞄向了不远处站着的方远三人。

宋国源年纪大,有股领导的气势,就是穿着朴素,不像大老板。

旁边的方远帅的不像话,一身白衬衣,黑西裤,与其说像个职业经理人,更像电影明星,也不像大老板。

苏北的年纪也就二十,一脸的稚气,还朝自己瞪眼敌视,这个更不像了,但是却让陈老板更加怀疑三人是某个大老板派来收购自己汽修厂的。

想要收购自己的汽修厂?

没那么容易。

陈老板打定主意,被王铁虎抓在手里也不挣扎,干脆不说话了。

“和劳资耍滚刀肉?装死狗?”王铁虎见的风浪多了,冷笑着忽然低声说,“你家住在天明小区三栋三单元四楼西户,你闺女在健康路小学上六年级……”

“魂淡,你们敢动我闺女试试?”刚刚还打算沉默对抗的陈老板一下子爆发了,都不管王铁虎的身份,直接也撕扯住他的黑背心,咬牙切齿的吼叫起来,“劳资和你们拼了。”

“和我拼命?你拿什么和劳资拼?”王铁虎松开了陈老板,直接把他推搡到一边,“你自己交友不慎,天天和一帮狐朋狗友在一起,你怪谁?还给他们担保借款,人家跑路坑了你,你怪谁?”

“你们……我……”王铁虎的话一下子戳到了陈老板心坎上,他的脸色变了几变,却再也说不出反驳的话来。

站在旁边的方远三人,一直没问陈老板的汽修厂为什么会被拍卖,现在才知道是被所谓的‘朋友’坑了。

苏北瞄向了旁边的方远,他在没碰到这位年轻的老板以前,也交了很多朋友。

大家有钱时在一起吃吃喝喝,唱歌泡吧潇洒快乐,可是没钱时就谁也不搭理自己了。

而方远和宋国源,孙炎明等人的关系,让苏北认识到了,什么叫友情,什么叫亲情,打心眼里羡慕死了。

还有,苏北以前的汽修厂老板老王,有一次把员工们的身份证收走了,后来苏北才知道他是用自己的身份佂办了信用卡,到现在都不知道究竟干了什么。

苏北对方远非常放心,以他的为人来看,绝对干不出坑员工的事情。

“方远,苏北,你们看见了吧?”宋国源拿陈老板的例子开始敲打他们俩,“朋友不在多,在于真心。”

“您说的对,我记住了。”别看方远现在身家几千万,对待师父非常的恭敬。

“我告诉你,也就现在管的严了,搁在十年前,我早抄家伙砍人,不会跟你多废话。”王铁虎一下子击溃了陈老板的心理防线,口气反倒缓和了许多,“只要你老老实实的以后别闹,我给你一百五十万,怎么样?”

“一百五十万?”陈老板犹豫了一下,争辩说,“可是我的汽修厂价值一千多万呢……”

“就是价值一个亿,也和我没有半毛钱关系,你找银行要去,找坑你的朋友要去。”王铁虎立马瞪眼,“给你钱已经不错了,别给脸不要脸,否则一分钱没有。”

“你……”陈老板害怕王铁虎找自己家人麻烦,却只能干生气。

“陈老板?”方远忽然走了过去。

“你是?”陈老板以为宋国源是三人当中能当家做主的,没想到是方远过来。

“你别管我是谁。”方远看向了王铁虎,“我看虎哥的面子,我补偿给你两百万,这件事就这么算了。”

“两百万?不行,太少了。”

“那咱们再见,拜拜。”方远客客气气的对王铁虎说,“虎哥,咱们走吧,我请你吃饭。”

“哎,你不讨价还价?”方远要走,陈老板急眼了,伸手就要去拉扯方远的胳膊。

宋国源,苏北,王铁虎等人同时站到了方远和陈老板之间,几乎是异口同声的恐吓他:“你动他一下试试?”

被这么多人恶狠狠的瞪着,陈老板吓的连连后退,心里简直一万头羊驼奔腾而过,惊奇的看着方远,心想这个年轻人是谁?他们怎么这么紧张,这么在意他。

方远回转身看向陈老板:“陈老板,你的汽修厂银行收走的,是法院拍卖的,国有国法家有家规,和我们没有半毛钱关系,我们肯出两百万,是想着做生意以和为贵,不想多事,但是汽修厂又不是只这一家,我们手里有钱何必一棵树上吊死?你继续在厂门口躺着吧。”

“这位先生,哦不,老板,别走,别走,我同意还不行吗?”陈老板慌了神,方远走了,他连两百万都没有了。

“你同意,我不同意。”方远转身离开,空中传来了他的话,“你已经挑战了我的底线,我信不过你。”

方远性格谨慎,他现在确实是信不过陈老板,不会拿自己的钱开玩笑,哪怕陈老板答应十万华夏币,方远也不会买什么汽修厂。

“两百万没了。”方远放弃了收购汽修厂,王铁虎却丝毫不生气,拍了拍陈老板的肩头,苦笑一声摇头跟着离开,只剩下了愣在原地的陈老板。

走回了车子旁边,方远不好意思的对着王铁虎道歉:“虎哥,对不住,我脑袋一热太意气用事了,让您白跑了一趟。”

“你做的对,他这样反复无常,我又不能天天在他家蹲着,早晚是个祸害。”王铁虎丝毫不以为意,现在讲究法治,他又不能和以前那样动不动就用武力解决,对付陈老板这样倾家荡产到绝望的人也没好办法。

“您说这附近有二手车市场?”方远心想不能白来,看看其它地方的二手车市场什么样子,“咱们去看看?”

“行啊。”王铁虎一指附近的十字路口,“拐过那里就是。”

众人齐齐重新上车,拐过了弯果然看到了二手车市场。

路边站着很多手拿高价收车牌子的男男女女,一会儿的时间,方远三人被主动询问了好几次。

方远又不是卖车的,即使是卖车也不敢和这些车虫、黄牛大爷纠缠,直接说明是找熟人来玩的。

把车停好,方远发现这家二手车市场的面积很大,却很简陋,进了大门左手边一溜店铺,右边则是一大片空地,密密麻麻的摆满了各式各样的车子,估计能有四五百辆。

一群人进了大门,他们先走向了左边的店铺,首先看到了一辆白色的大众朗逸。

和大海市一样,前风挡里面有个牌子,上面写着车型,里程数,首次上牌时间,价格等等信息。

众人停在旁边,王铁虎好奇的念出了牌子上的信息:“大众朗逸2015款1.6L自动风尚版,2016年12月上牌,实表9万公里,售价6.8万……你们看,这辆车前面有道剐蹭,都不是原版原漆了。”

大家顺着王铁虎所指的方向看去,只见左边翼子板上有两道又细又长的刮痕,但没露出底漆,好像是拐弯的时候蹭了什么,并不严重。

苏北点点头:“看着车况不错,可惜不是原版原漆,哎……”

方远稍稍退后了一步,用车商系统扫描了一下车况,发觉确实是和自己的判断一样,只是覆盖件剐蹭,没有钣金喷漆过:“虎哥,其实买二手车,如果是原版原漆当然最好,但也不要刻意的追求那么完美。像这种五年左右的车子,有点剐蹭很正常,只要没有出过事故,没有钣金维修过就行。”

方远指给王铁虎看:“它都没有露出底漆,证明当时的剐蹭很轻微,如果喷了漆反倒会让人起疑心,就算原车主拿出当时出事故时拍摄的照片,也会被压低一些价格。”

“这样啊。”王铁虎不好意思的笑了,“我以为必须原版原漆才行。”

“有剐蹭很正常,有的车型比如说老款的捷达,都卖几千一辆了,还能奢求它原版原漆吗?只要三大件没问题便行了。”方远告诉王铁虎,“这辆车吃亏的地方是12月份上牌,如果是16年1月上牌,想同的车况下能多卖几千块,但是想要16年1月上牌,必须要补税。”

“15年12月上牌,和16年1月上牌,相差这么大?”王铁虎简直不敢相信,只差了几天了的时间,价格错这么多。

“车龄对二手车的价格影响非常大的。”方远认为这辆朗逸相对大海市的价格有点小贵。

“兄弟,我想在归德府也干二手车怎么样?”王铁虎告诉方远,现在他们这行生意不好,他们年纪大了也不想打打杀杀的,就想着找个安稳工作,他看各种小视频上的收车,卖车,觉得自己也行。

“二手车讲究一车一况,一况一价。”王铁虎想转行,方远很高兴,“车商要收车卖车,他们会套路别人,也会被同行或者卖家套路,水很深,风险也大。”

方远给王铁虎举了一个例子,奔驰大G一直非常畅销,大海市玩奔驰的车商们加大了力气囤车,售价几乎要加价几十万。

“新车加价,二手车也加价?”王铁虎都郁闷了。

“对,二手车加价。”方远觉得很正常,兰德酷路泽、埃尔法等等加价的车型多了去了。

可是忽然间奔驰G改款,大海市囤奔驰G的车商们损失惨重,别说加价了,赔钱都往外出。

到了今年奔驰G又噌噌噌的往上涨,如果年初买辆奔驰G,到了现在卖掉,白玩一年不说,还能赚个几万。

“这么赚钱?”方远的话更是给了王铁虎信心。

“赚钱?虎哥您是光看贼吃香的喝辣的,没看见贼挨打。”方远提醒王铁虎,那些准新的奔驰G,一辆就要占压一两百万的资金,如果是贷款,利息多少了?

这还是一辆,如果两辆,三辆呢?

还有销路呢?

奔驰G可不是普通人能买的起的,那些有钱人凭什么来你这里买车?

“这个……”王铁虎不说话了,资金和销路确实都是大问题。

“如果您想做车商,必须掌握必要的知识,会收车,懂得行情,知道什么车型大致多少钱收,售价大致多少,还要懂得维修保养的费用,能预估出抛去维修整备之后的利润,还要和同行,4S店的经理、各种洗车店,汽车美容店等的老板搞好关系,有时间死盯着各种网络销售平台……总之里面的门道很多。”方远建议王铁虎,可以先只做日系车,甚至是只做一个车型,这样才能把风险降到最低,等熟悉了再扩大业务范围。

“这么麻烦?我看各种小视频上面,那些老板收车卖车很容易。”听到了方远的详细讲解,王铁虎彻底蔫了。

“方远说的只是入门,二手车水深且混,一个套路接着一个套路,不光买车的客户会掉坑里,连车商老司机都能淹死。现在一些车商分的很细,你看那边……”宋国源不认为王铁虎这种性格的人能干好车商,指向了远处让大家看。

原来远处的一个店铺里全部是本田雅阁这一种车型,明显车行老板只做这一种车。

王铁虎跟着方远赚了一圈,发觉这个二手车市场里的车商们卖的车很有意思。

有的车商什么车都卖,国产车,合资,进口,高中低档,什么车型都有。

有的车商只卖一个车型,

有的车商只卖货卡,

……

确实如同方远所说,各自的经营非常有特点。

转了一圈,方远对这个二手车市场有了一个大致的了解,同样的车况,同一型号,它的价格比大海市贵了五千到一万,甚至比归德府的价格还高点。

方远琢磨着有搞头,可以找个分销的车商,扩大一下正弘车行的销量。

“方远,铁虎想要转行,可以来咱们精诚。”宋国源忽然提了一个建议。

方远看了眼远处的王铁虎:“虎哥又不懂技术不懂管理,他来咱们精诚,没有合适的职位吧?”

“怎么没有合适的职位?”宋国源笑了,“我和老孙谈了很多次,咱们精诚想要发展,必须引进更多全方面的人才,王铁虎确实是不懂技术,不懂管理,他路子广,人头熟,可以负责找店源,负责开店,搞开业庆典,等到了合适的规模不再开店了,还可以带领审计人员去每个店查账,考核业绩,这些事情,你不想都亲力亲为吧?”

师父和孙叔为精诚的发展考虑了这么多,方远很感动,也确实,以后随着精诚的发展,找店源,开分店,搞开业庆典这样的事情,自己不可能全部自己干,该往下放权就必须放权,自己只需要拍板做决断便行了,否则还不累死自己?

重要的是,王铁虎虽然出身草莽,然而讲义气,够仗义,只要给他够高的待遇,不给他堕落的机会,应该能降的住。

“行,我找虎哥谈谈,看他愿不愿意来。”

“估计愿意来。”宋国源看向了王铁虎,“他已经暗示了几次,想要跟着精诚干了。”

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图片②

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