第249章耐以生存的重要客户

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杨洛说得没错,按照之前双方所签订的合作协议,如果是南秋酒厂一方违约,所需要承担的赔偿,仅仅只不过是不予以退还订金而已。

而实际上,杨洛也并没有打算,让富顺玻璃厂退还三千块钱的订金,说得更直白一点,杨洛宁愿白白亏损三千块钱,也不愿意和富顺玻璃厂继续合作。

“你……这样做对你有什么好处?”

罗燕一时之间无力反驳,其实这个时候的她已经开始后悔了,只不过就是不愿意低下高昂的头颅,认认真真道个歉而已。

“好处?我现在找到了单价一毛钱的供货渠道,而你们富顺玻璃厂却需要三毛钱,你觉得作为一个商人的我,好处是什么?”

别的暂且不说,如果杨洛因为不想损失三千块钱的订金,就需要花费两万七千块钱吃下富顺玻璃厂的十万订单。

可是杨洛通过回收的方式获得十万个单品,所需要的花销仅仅只需要一万块钱,即便加上中途所需要的人工费用,总花销也不会超过一万两千块钱。

如此以来杨洛就将亏损一万五千块钱,与三千块钱相比,作为商人的杨洛之然是会选择放弃三千块钱。

看着罗燕和付鹏超两个人哑口无言,杨洛扭头看了看龙幼萱,然后对两人说道。

“我想你们富顺玻璃厂现在一定业务繁忙,就不耽搁二位的宝贵时间了。”

说完,杨洛和龙幼萱两个人径直从两人的身边经过。

罗燕这个时候双拳紧握,可是却有力使不出,最后的威胁对于杨洛也无济于事。

可是杨洛可以亏损三千块钱的订金,那是因为三千块钱对于南秋酒厂而言不值一提,用时杨洛也能从别的地方找回损失。

但富顺玻璃厂呢?不仅仅需要承受十万个瓶子没办法销售出去的成本积压,而且还会因此失去南秋酒厂这么一个长期稳定的大客户。

现在罗燕终于开始为自己当初的贪婪而感到后悔,若是失去南秋酒厂这么大一个客户,富顺玻璃厂的未来自然也就显而易见。

为了应付南秋酒厂与日俱增的需求,富顺玻璃厂前不久才刚刚扩建了厂房,增加了生产车间和设备。

本来寻思着将这笔钱能够迅速从南秋酒厂的身上赚回来,可是到头来换来的结果却是失去了这样一个,让他们耐以生存的重要客户。

而在失去了南秋酒厂这个合作伙伴之后,玻璃厂逐渐将会面临无货生产的地步,直至最后走向破产。

“不行……不行……不能失去南秋酒厂……”

罗燕好像突然醒悟过来,唯一能救玻璃厂的只有南秋酒厂。

“杨厂长你等一下!”

罗燕回过身赶忙追上了还没有远去的杨洛两人。

“还有什么事儿吗?”

现在究竟是谁应该着急,杨洛自然是心知肚明,所以回过头彬彬有礼的看着罗燕夫妻俩。

“杨厂长,我想跟你好好聊聊关于我们之间继续合作的事情。”

这一回或许是尝到了苦头的关系,罗燕的态度看上去好了不少。

只不过杨洛却没有伸手不打笑脸人的习惯。

“合作?我看就没这个必要了吧?你们生产的单价我们酒厂接受不了,而如果是我们酒厂能接受的价格,你们玻璃厂也生产不了,毕竟你们的生产成本比较高嘛。”

“我是一个商人,不可能放着单价比较低的供应渠道不用,转而去白白增加我自己的生产成本你说对吗?所以综上所述,我个人觉得,我们之间应该已经不存在任何继续合作的可能。”

杨洛的意思表达得非常明白,同时杨洛所作出的选择,也是大多数商人会做出的选择,毕竟利益最大化应该是每一个商人首先考虑的问题。

“降价,我们降价!”

说白了在商业场上,决定双方之间能否继续合作的关键所在就是互相之间的利益。

换句话说,双赢才是商业场上最良好的合作方式。

如果某一方一旦打破了这样的平衡,另外一方会选择与他人进行合作只不过是时间问题。

而现在,富顺玻璃厂想要继续和南秋酒厂合作,首先要做的就必须是降低自己的产品价格。

“降价?你可千万别。贵厂的生产成本那么高,如果降价的话,一定就会无利可图,甚至于还会亏本。同样站在商业的角度思考,这对你们而言并没有任何好处。所以,我的建议是,你们最好还是能够去寻找别的合作伙伴。”

杨洛的话说得很中肯,但是听上去却又十分嘲讽。

毕竟同样都是商人,即便在这周遭附近只有富顺玻璃厂这么一家大型一点儿玻璃制造厂,可是却并不代表杨洛对于这个行业丝毫都不了解。

之前富顺玻璃厂所给出的单价三毛的报价,摆明了就是要将南秋酒厂当猪一样宰。

而且还美其名曰原材料的成本增加,既然你都已经说了原材料的成本增加,那杨洛干脆就将计就计,顺水推舟。

反正现在南秋酒厂靠着回收以前酒瓶的方式,短时间之内应该还不至于出现酒瓶断货的危机,所以有的是时间和玻璃厂耗下去。

“不不不,杨厂长听我把话说完,我们真的愿意降低我们的单品报价,至于我们是否能够赢利,这个我们自有分寸。”

罗燕再一次拦住了杨洛,说什么今天也一定要将这笔生意谈下来。

杨洛微微挑了挑眉,深吸口气看了看罗燕和付鹏超两个人。

“那你们说说,最新的单品报价是多少?”

见到杨洛终于松了口,罗燕心中也是长长的出了一口气,这就说明双方还存在继续合作的可能。

“这样杨厂长,虽然现在我们玻璃厂的生产成本确确实实提高了不少,但是考虑到南秋酒厂是我们的大客户,我们自然是要争取长期合作的可能。”

“我们还是按照之前的合作方式,单价一毛五,你觉得怎么样?”

罗燕直接将先前单价三毛降到了单价一毛五,打了个对折,在她看来,杨洛应该会同意继续合作才对。

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