第37章 加不加微信

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“哈哈,还有这种说法?”

关莎对任天行说的关于“种草”的网络衍生用语很感兴趣。

今天他们三人又碰巧在直播基地门口遇到,于是并肩而行。

之前偶尔也逛小蓝书的关莎,自然知道“种草”是安利和推销的意思,“被种草”就是被安利和被推销。

有“种”自然就有“拔”,每个人心里都拥有一片绿地,喜欢了,就种种草,不喜欢,就拔拔草,再正常不过。

所以关莎当然也知道“拔草”就是把内心痒痒的购买欲给“拔除”,取消购买计划。

只不过任天行告诉她的更加全面,更加深刻。

任天行说,原来他也奇怪,为什么好好的购物行为,非要跟“草”联系上呢?两者意思相差十万八千里。

研究之后他才明白,看似并不严谨的网络用语,有时候比正常词汇更为形象。

我们的生活中,不可避免地会看到形形色色的广告。

比如在综艺、电影、楼道、地铁、广播、公众号文章,短视频以及直播等媒介上,到处都有商品或服务激发着我们的购买欲,此乃“天涯何处无芳草,墙里秋千墙外道”。

当我们好不容易劝说自己千万不能再剁手,结果看到心仪的东西,欲望就跟青草生长的速度一样,给点儿阳光雨露,就嗖地窜出土壤,好似永远无法彻底消除,此乃“野火烧不尽,春风吹又生”。

“大众的购买欲会随着季节变迁,换季自然心情也换了,想买的东西也换了,这就是‘离离原上草,一岁一枯荣’。”任天行说。

“哈哈,你还真用心查啊!”

关莎笑得很灿烂,这笑容像奶油顶部洒上的那层花生碎与焦糖酱,微风拂过,任天行甚至可以闻到丝丝甜味。

“你们聊够没啊?电梯都开了老半天了!”一旁的杜晶手挡着电梯隔门,表情如一只极端郁闷的长颈鹿。

“再聊我都可以吃一吨草了!”杜晶说完自顾自走出了电梯,懒得再去欣赏关莎和任天行的你说我笑,那感觉变扭得如同喝了一整杯洒满黑胡椒粉的蜂蜜柚子茶。

关莎和杜晶此次来直播基地是为了与双胞胎姐妹谈合作,而任天行自然是继续他的市场调研。

今日当任天行再次踏进这个直播基地,瞅见墙上那些打着KOL字样的带货主播海报时,对其理解的层次已经不一样了。

除了倪蝶和云夏白,任天行所观看的其他大部分直播都比较单调无聊,有些主播噼里啪啦说的内容,更是乏味枯燥到令人发指。

镜头前坐着的明明是一大活人,说话却跟机器人一样,一直用一个语调介绍产品卖点,然后上链接让大家剁手。

故任天行认为,直播带货主播与KOL其实还是有些区别的。

KOL的本质是内容创作者,其能在自身领域制作出有看点的内容,比如知识、影评、穿搭、段子、心灵鸡汤等等;而带货主播的本质就是个销售员,其所依靠的更多是对产品的理解和推销技巧,说白了直播带货就是将原先线下的1对1销售,变成线上的1对N销售。

当任天行和关莎一行人走到双胞胎姐妹的工作室时,两姐妹还没来,接待他们的是一头红发的选品经理。

“上次我们也差不多这个点儿来,她们都在啊……”关莎有些疑惑。

选品经理解释道,“昨天她们下播太晚了,做叶桃渡的专场,产品有些多。”

关莎眨了眨眼,“叶桃渡专场?”

“对,昨天晚上的坑位被叶桃渡买断了,这周的坑位都被叶桃渡买了不少,目前坑位只剩今晚还有一个。”

叶桃渡原先不是只跟倪蝶这样的超级头部主播合作的么?

怎么现在也找到双胞胎姐妹了?

关莎不禁咬了咬下嘴唇,些许挫败感隐隐袭来。

她原先并不觉得叶桃渡这样的国产品牌有多遥不可及,但如今真要拿自己的产品跟人家正面PK,却无法像人家一样豪气地买断整晚坑位。

“我们的合作是坑位费加佣金模式您应该都懂吧?坑位费8万,佣金20%。”选品经理说,由于之前他看过关莎的货,故这次就直奔主题了。

“是利润的20%么?”

选品经理听关莎这么问,神情突然变得有些复杂,似乎觉得关莎也太外行了,于是耐着性子道,“不是,是价格的20%,产品价格的20%,这是行业惯例,您问哪家主播都一样。”

关莎不禁与杜晶和任天行都对视了一眼,她从没想过找一个主播带货给佣金居然这么高,直接砍了商品20%的毛利!

这不等于吃人么?

如果有商家想选直播带货这样的营销方式,商品本身毛利得至少超过20%才可能不亏本。

对选品经理说的佣金比例,任天行并不意外。

放眼整栋大楼,绝大部分代售货物均为智商税产品,这样的实际调研完全符合他任天行的理论研究。

关莎心想好险自己卖的是口红,毛利足够高,还有羊毛给这些主播薅。

莎皇口红的成本每支10元,售价每支128元,口红每卖掉1支,关莎支付双胞胎姐妹的佣金就是128元乘以20%,即25.6元。

从售价里减掉佣金和成本,关莎每支口红还能赚92.4元,似乎还不错,毕竟关莎原来只是想处理掉这批货,平本就行,能赚更好。

那么目前剩下的问题只有一个,就是价格高昂的坑位费。

于是关莎客客气气地跟选品经理道,“是这样的,由于我马上还要备一批新货,现在手头有些紧,所以这个坑位费……可不可以再少一点?”

“不能再少了。”对方一口回绝,“我们家直播间每晚粉丝都几十万的,卖您这3000支口红绝对没问题,您想想,货一卖出去,去掉佣金,回款就有多少?”

“呃……”关莎立刻掰着手指开始心算。

“我给您算吧!”选品经理说着就掏出计算器劈里啪啦地按着,“您看……”

关莎随即从计算机显示器里看到了277200这串数字。

“去掉佣金你还可以赚27万多,即使减掉8万坑位费,您还有19万,一晚上19万可以了!您要是选别人,搞不好就卖出去几支!”

“你们真能保证全部卖出去么?”关莎将信将疑。

“保证。”选品经理的脸上没有一丝波澜。

最后,关莎左思右想了很久,终于下定决心与双胞胎姐妹签署《合作协议》。

坑位费关莎必须先付,佣金当晚播完立即结算,因为销量也是当晚就可以揭晓。

关莎安慰自己,还是赌吧,反正也没别的路了,不敢赌,还创什么业?

付完坑位费的她,顿时觉得自己卸下了所有重担,至此全部身家都砸进去了,还向杜晶借了些零头,是成是败,全看今晚。

关莎发现,原来一无所有,并不会比勉强温饱的压力来得更大。

当三人刚刚走出双胞胎姐妹的工作室没多久,杜晶就对任天行调侃一句,“我说我们都让你白跟那么多趟了,对你写研究报告有帮助吧?”

任天行立即点头如捣蒜,“当然有啊!非常谢谢!”

“那你是不是应该请我们吃饭啊?!”杜晶笑问。

“啊?”

“哎哟还装傻。”杜晶看着傻愣愣的任天行,“这样,你请我们吃饭,就让我们关小姐留给你微信。”

杜晶说完本以为关莎至少会瞪自己一眼,但没想到关莎此时居然只是静静瞧着任天行的反应,嘴角上还挂着一抹微笑。

任天行本想说好,自己虽然穷,但省一点请关莎这样的大美女吃饭他还是很乐意的,而且还有杜晶在,三个人一起既不会尴尬,也不会怕人诟病,但加不加微信这个问题却难住了任天行。

如果自己加了,回去还不被莫茹直接打死?!

“怎么?居然还犹豫?”杜晶挑了挑眉毛,“你是不想要我们关莎微信,还是不想请我们吃饭?”

“不是不是……那个……我……呃……”任天行舌头开始打结。

“算了,我们走!”杜晶拉着关莎就想走,关莎虽然不情愿,但对任天行的态度也很是莫名其妙,这男人到底在想什么?是吝啬还是害羞?

“我有女朋友……”任天行终于憋出了这句话,“吃饭可以,微信就先不加了,回头研究报告写好了我再发给你们。”

杜晶又好气又好笑,“没有微信你怎么发啊?据我所知,短信发不了报告吧?!”

“要不……留个邮箱?”任天行挠了挠后脑。

不得不说,关莎活这么大,第一次被一个男生“变相”拒绝。

她原本对任天行的印象,就是没什么印象,现在想不记住这个男人都不可能了。

“要不留个邮箱”这六个字,让关莎事后想一次就笑一次。

她那一整天都挺开心,没了存款一身轻,且晚上她在双胞胎姐妹的直播间,亲眼目睹了自己所有库存口红在10分钟内被销售一空的场景。

“这该死的社会,磨人的商场,我关老爷要正式出道了!”

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