第33章 土狼云夏白

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通过租房纠纷这件事,关莎和杜晶对任天行的印象立体了些,原来这胖子并不是一个只会脑残踩油门倒车,以及在小区楼下嘶吼扰民的愣头青,关键时刻他也是能拉出来镇镇场的。

任天行给出的解决方案,与蒋一帆事后来电告诉关莎的解决方案差不多,即让关莎当着房东面,与长租公寓三方协商出一个大家都能接受的方式。

“没事了一帆哥,多亏了你们公司的任天行,这事儿解决了。”关莎朝蒋一帆道。

“任天行?”蒋一帆语气有些疑惑。

“对啊,你不认识么?任天行,他领导就是撞了你车的马钰。”

“哦,最近离职的和新调来的同事有点多,然后我一直都在外地出差……”蒋一帆有些不好意思,“总之你没事就行,这次实在抱歉我手机有时会出故障,电量还剩20%左右偶尔会黑屏,充电和重启时间也要比较长,耽误你事儿了再次抱歉。”

蒋一帆还是跟关莎以往的印象里一样,无论何时,无论对谁,都谨慎有礼。

“为什么不换手机呢?”关莎问,“我看你上次动态,显示你手机还是2015年的款,至于么一帆哥!别告诉我现在你也出来创业了,然后穷到跟我一样没钱换手机。”

电话那头的蒋一帆只是笑笑,没做任何解释。

“我发给你新号码吧,不过这个号码我也会一直用,就是手机比较旧。”蒋一帆说。

关莎大概永远不会知道,蒋一帆的这台旧手机对他而言有着怎样的意义。

那是他曾经的情敌用来监视他的工具,也是他最好的战友,他的救命恩人与他共同抗敌时依赖的武器,所以只要这台手机还能正常开机,蒋一帆都会一直将其带在身上,号码不变,时刻提醒他自己,如今他身上的所有光环,不仅仅属于他一个人。

正当关莎准备挂断电话时,杜晶把手机抢了去,杜晶也跟蒋一帆同校,蒋一帆这个成绩卓绝的高年级学长,永远可以让杜晶的崇拜之情如滚滚江水。

关莎没功夫去听杜晶与蒋一帆寒暄什么,她得抓紧干正事了。

眼下工厂仓库里积压的口红究竟如何处理?再不卖掉工厂就不帮存放了。

工厂原先答应借用仓库给关莎,是针对快消品的政策,如果产品滞销,那关莎就得与这将近3000支口红睡在一起了

关莎想着自己就算按照倪蝶的要求改良出新款口红,旧的这批也必须想法子卖出去,至少得把成本捞回来。

关莎决定两手抓。

第一是与工厂协商出可行的新版口红方案,按倪蝶的要求改良口红截面的斜度,另外在果冻色中添加一些绛红色,跟配方师一起调出“莎皇”口红独有的颜色,减少替代品竞争,顺带使口红整体质感更高端一些。

第二就是为现在这些库存口红找到合适的营销渠道。

叶桃渡的传统营销模式关莎没资金模仿,倪蝶这样的头部主播她暂时也争取不到,中小主播关莎看上的少之又少,似乎只有那对双胞胎姐妹。

找回她们么?

不知为何,此时“娜娜”两个字突然出现在关莎的脑海里。

娜娜这个原本全国第二的品牌,不到一年的时间市场占有率就超过了叶桃渡,且营销费用控制得挺好,公司今年整体是盈利的。

关莎很想知道,娜娜究竟是如何在低成本的营销模式下扩大其市场占有率的。

正当关莎在网上疯狂地搜索着与娜娜相关的信息时,桌子突然被杜晶猛地一敲,键盘都弹了起来。

“靠!一帆哥居然有孩子了!”杜晶叫道,她把手机扔到一边,明显已经跟蒋一帆聊完了。

听到这个消息关莎也挺震惊,之前她跟蒋一帆借车的时候没听蒋一帆提起过,但想来人家都结婚了,有孩子也是正常现象,于是关莎摆正了键盘的位置,没理杜晶。

杜晶对关莎这样的反应很诧异,“我说一帆哥有孩子了你听到没有?!”

“我听到了!”关莎开始不耐烦,“我在工作,别吵行不行?!”

杜晶拉了把椅子就蹭到关莎身边,开始叽里呱啦说了起来:

“我是替你可惜啊,一帆哥那么温和的性格,你自己都说最适合你了!”

“你看你整天这么冲动,一股脑就蹦出来创业了,然后又闯进各种工厂,就刚才,要不是任天行那小子挡着,你还真敢同那帮村民杠正面!”

“我说你也赌太大了,万一那些村民跟你来真的呢?那我岂不是连着一起遭殃?到时候我们俩说不定被绑起来暴打一顿!”

“这么看来……其实任天行那小子的性格还挺适合你啊?!至少刚才是他稳住了局势,哈哈当然了我知道,他外表太次了你也不可能看上……”

对于杜晶这类自主推测与自我感叹型的废话,关莎早已免疫了,她耳朵什么都听不见,眼里只有关于娜娜的一切。

原来,娜娜去年年初时花大价钱买了一家公司,专门负责其产品的营销与推广。

这家公司的老板不是别人,正是当红直播带货一哥——云夏白。

云夏白在各大直播平台的总粉丝数高达3800万,他随便一两句话的介绍,就可以让一件商品卖出去数十万单,去年“双十一”更是创下了单品1600万单的平台最高销售纪录,是国内名副其实的顶流KOL。

关莎才刚毕业回国没多久,多国内一些新冒出的名人很陌生,云夏白算是其中之一。

关莎今天才知道云夏百这个名字,正如昨天她才认识倪蝶一样。

关莎不禁问出了一个问题:同样身处金字塔顶端,云夏白与倪蝶在销售技巧上究竟有什么不同?

为什么云夏白作为直播带货主播,可以拥有当红一线明星才能拥有的粉丝数?

云夏白究竟是一个怎样的人?有什么吸粉的独特的魅力?

带着这些疑问,关莎打开了云夏白一两天前录制的直播视频,这段视频正是在销售娜娜公司的产品。

视频里的云夏白穿着纯黑衬衫,眼睛狭长而有神,五官还算立体,但普通话发音并不是特别标准,儿化音特别重。

只听对镜头说,“这个套盒,我告儿你们啊,专柜价格多少知道么?800块儿!里面一共是1、2、3、4、5、6……6件套儿!水儿!洗面奶儿!精华乳,面膜儿,我告儿你们这面膜我妈自己都用!”

说着他摸出手机,把相册里一张照片递给镜头前的吃瓜群众看,里面是一位包着头巾的女人正在敷面膜,女人年龄照片上看不出来,毕竟她正敷着可怕的深绿色面膜。

“看到没?!我妈自己都用!”云夏白音量提高了,“这套装我之前直播间也卖过,299对吧?你们买的人就说好不好?!好的来吼一声!我告你们我去年加入的娜娜,良心说他们……哦不对,是咱们,咱们产品不是所有都好你们也知道,那些不好的我之前也推过但我现在不推了,我云夏白得把真正好的推给你们!”

说着他把护肤品套盒推至镜头前,“大家看清楚了,这就是咱娜娜的精品,精品的我云夏白才给它留下来,我跟老板说,我说咱不能什么都卖,咱们做的是品牌对吧,我告儿你们我云夏白要是不把娜娜做成能够服务至少三代人的品牌,我就枉生为人!”

不得不说,云夏白这句话说的连一旁心不在焉的杜晶都坐直了,俩眼珠子直勾勾地盯着镜头里这个一身傲气的男人。

“这套盒里的面膜是科技大学双专利技术产品,香精、酒精啊啥儿的通通没有,它所有的香味,注意,是所有的香味,都来自天然百合!来我们现在给大家做个PH值测试。”

云夏白边说边拿起助理递上来的PH测试纸,随即把面膜上的精华水滴了上去,“来……我们等个10秒,我们看它的颜色……颜色越接近PH测试表中间就越贴合人类皮肤,来来你们看,正好在中间,这款面膜孕妇个敏感肌人群都可以用!”

云夏白说完,把PH测试纸扔到一边,在镜头前重新举起了面膜套装,郑重其词,“我原来直播间卖多少?299!今天多少?今天169!是的你们没有听错,169!这套盒我妈在家里自用的,我向所有人发誓我妈在家里自己用的就是这款,娜娜这款护肤套装我准备在直播间卖5年8年,以后我还会给我的孩子用,我就是这么自信!好东西要留下来明白不?跟世界名著一样,要留下来!”

说实话看到这里,关莎都没觉得这个云夏白有什么特别的,无非就是一个挺能吆喝,还稍微有些个人特色的男主播罢了,距离受万人追捧的带国宝级货一哥似乎还差一截,但接下来云夏白行云流水的操作让关莎完全傻掉了。

同样傻掉的还有咖啡早餐店里的任天行,他此刻也在看云夏白的这场直播回放。

任天行的电脑旁还是那杯别人扔掉的咖啡杯,这杯子被任天行一直拿在手上,连刚才帮关莎解围的时候都没放下。

任天行越看就越服云夏白,这种哪里是推销?哪里是做生意?这男人如果用这种方式抢叶桃渡市场份额,哪里还像个人?

土狼!分明是土狼!彻头彻尾的土狼!

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