第六十八章:外卖行业的核心竞争力。

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“我说老李,听你说话怎么就这么费劲呢?直接告诉他们哪里有问题就好了。”原本一直窝在沙发上的刘三少突然不耐烦的开口。

“哎,三少说的是。”李主管立马陪着笑脸。

“也不是什么大问题,主要是家教网的业务是在武市,我们浦发银行算是魔都本地银行,本地还有很多企业贷款没有批下来,贸然给外地企业批......”

方黎一听就明白了:“其实是这样,我们这次之所以贷款就是想要发展魔都的业务,您也知道,魔都有着极为优质的高校资源,对于教育的重视程度也是全国首屈一指的,将来我们在魔都的流水肯定是武市不能比的。”

“原来如此,那就没问题了,我再把资料整理一下,就能过会讨论了。”李主管连忙表示。

郭浩问道:“李主管,这笔贷款什么时候能下来?”

“正常情况下三个月......当然,家教网的资质完全没问题,我再催一下,一个月应该就能下来了。”

“那就麻烦李主管了,晚上一起吃个便饭?”

“不了不了,晚上还约了客户,咱们来日方长,下次,下次。”

贷款这就算是办下来了,郭浩也松了口气。

刘三少不屑的撇撇嘴:“瞧你这点出息,两千万的贷款紧张成这样,还不够买辆顶级超跑的。”

“滚,你小子知道什么,跟老子要钱算什么本事,自己赚钱花起来才叫理直气壮。”郭浩反驳。

刘三少依旧不屑:“花自己老子的钱难道不是天经地义?你就矫情吧,自找苦吃。”

“......”

转过天,方黎再度来到交大,张旭豪已经准备好了合同,双方都请了律师,一番唇枪舌剑的谈判之后,终于签订了合同,方黎也终于拿到了属于饿了么13%的股份,而150万也很快打到了饿了么的对公账户上。

“方总现在也算是饿了么的股东了,是不是也该对饿了么的发展尽一下指导义务?”张旭豪抱着试一试的心态提出。

“当然,”方黎的回答很干脆。

“首先,我有个问题想问张总,你觉得饿了么的核心竞争力是什么?”

张旭豪跟康嘉都愣了一下,最初饿了么的创意灵感其实只是来自于他们打游戏到半夜,叫不到外卖,但是这个是饿了么的核心竞争力吗?显然不是,饿了么订单量最多的时段还是平时饭点,特别是午餐这段时间。

仅仅一个问题就把张旭豪跟康嘉问懵了,其实这也是许多创业者在创业之初最迷茫的地方,大多数创业者都是灵光一闪,然后边做边摸索,途中不免要走很多弯路,才能意识到某些问题,有的运气比较好,就算走了弯路还能回头,有的运气不好,直接就暴毙了。

“这个世界上有两种赚钱的方法,一种是赚别人赚不到的钱,另一种则是赚别人不愿意赚的辛苦钱,前者的要求很高,要么有技术门槛,要么实力雄厚,而后者往往容易被人忽视。”

“其实在我看来,做外卖跟做餐饮一样,赚的都是辛苦钱,做这行不一定需要多强大的技术,更多的是要把细节做到位,打个比方,同样的两家外卖平台,凭什么让顾客选择饿了么?”

“餐厅齐全选择多样化、配送及时保证菜品味道、服务优质价格实惠,做到这三点,我相信任何顾客都会选择我们。”

张旭豪跟康嘉对视一眼,震惊得无以复加,原本有家教网的先例在前,他们对方黎始终高看一眼,然而到现在,他们才算真的彻底服气。

特别是张旭豪,他做外卖平台也有一段时间了,原本以为对这个行业已经摸得差不多了,听了方黎一番话,他才发现,自己还差得太远,顶多就是在浅水区打转,一旦进入深水区,说不定就淹死了。

此时张旭豪才恍然,原来方黎之前所言非虚,以他表现出对外卖行业的见解,肯定没少做调查。

只是,张旭豪又有些疑惑,虽说方黎现在算是饿了么的第二大股东,可他毕竟还是竞争对手,竟然如此轻易的把这么重要的信息告诉他,难道这里面藏着什么陷阱?

张旭豪的怀疑方黎自然看在眼里,他也没有点破,相对于饿了么,王兴美团才是真正可怕的对手,当年饿了么领先在外卖行业起跑四年,可一到美团入场,立马就丢掉了市场份额第一的宝座。

现在扶持饿了么其实就是在扶持美团的竞争对手,方黎还没自大到重活一回,就能随便把大佬按在地上摩擦的地步,这个时候提前布局就显得很重要了,反正饿了么现在也有他的股份,怎么算都不亏。

之后的几天,方黎跟郭浩开始在魔都的各大一本院校穿梭,调查结果一如既往的喜人,相对于武市,魔都的生活成本要高上许多,一些家境贫寒的学生早已苦不堪言。

飞机上,郭浩突然问:“老方,你觉得派谁到魔都主持大局比较合适?”

方黎想了想:“让赵磊过去吧,易支付现在还不到发力的时候,把他放在这里有点浪费了。”

赵磊就是“闪空”的朋友,一开始方黎只是碍于“闪空”的面子给了他60万的年薪,后来发现牛人的朋友也是牛人,这位在“易支付”的功能开发上很有见解,甚至有些很超前。

“不过赵磊只是暂调,以后人还得还给我。”方黎叮嘱道。

别看“易支付”跟“家教网”是在一起办公,实际上却是分别注册的两家公司,现在“家教网”的股东只有方黎跟郭浩什么都好说,一旦“家教网”跟“易支付”分别进行融资,很多事情就要分清楚了。

郭浩明显愣了一下,也就明白方黎这么说是先明后不争,免得到时候大家心里有疙瘩。

“人才还是匮乏啊。”郭浩有些感慨,谁能想到短短几个月时间,家教网发展得如此迅速,原先的人才储备一下就变得拙荆见肘。

方黎笑了笑,好在这个时间段,他不愁招不到人,08年次贷危机引起的金融海啸席卷全球,互联网企业是重灾区,国内的互联网公司都在勒紧裤腰带过日子,辞退了不少员工,后世阿里马还舔着脸说:阿里这不叫裁员,这是在为社会输送人才,能在阿里熬上十年的都是人才。

呸!简直不要个逼脸!

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