第一百七十七章:他不会给我们这个机会的。

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央视大厦附近一家咖啡厅。

“宋主任,我是易支付的方黎,之前咱们通过电话。”

宋主任也很热情的跟方黎握了握手,甚至感慨道:“方总果然是年轻有为啊。”

“不敢当,运气好罢了。”方黎姿态摆得很低,毕竟是央视。

宋主任也没有摆什么官架子,直言道:“方总,你应该知道,我们春晚的植入广告都是去年就已经竞拍定下来的,马上春晚就要开始审查彩排了,现在加入恐怕不现实。”

其实这话也就是场面话,关键还是看你关系够不够硬,钱够不够多。

方黎却摇头道:“宋主任,其实准确来说,我们策划的这个方案并不是单纯的打广告,而是给全国的春晚观众拜年发福利。”

宋主任微微一怔,随即摇头道:“对于我们来说,这是一个性质。”

方黎却淡淡一笑:“在我看来却天差地别。”

“哦?”宋主任饶有兴致的看向方黎,对于方黎的传奇经历他也略有耳闻,他倒是想看看方黎怎么把死的说成活的。

“首先,在春晚植入广告,属于企业单方面借助春晚平台进行推广,这种行为对春晚的品牌形象是有损害的。”

“但是我们公司策划的这个项目却并不是如此,通过我们发红包的活动,不仅能提高春晚的收视率,还能增加观众的趣味性与参与度,对于春晚节目组也好,对于央视也好,都是有好处的,所以我认为这不是单纯的广告行为。”

宋主任原本以为会听到一番诡辩,甚至已经做好了跟方黎辩论的准备,然而当方黎说完,他却愣住了,的确,易支付通过春晚给全国观众发红包,获得的曝光度是其他任何广告都无法比拟的,但是同样的春晚借助这个活动也可以获得极大好处,毕竟有什么比直接发钱更能吸引观众?可以预见,一旦这件事情最终达成,春晚的收视率肯定会直线飙升。

要说这些年央视春晚的日子并不好过,互联网时代人们的娱乐方式变得更加多样化,再也不是当年春晚一首歌曲之后能火遍大江南北的时代了,再加上本山大叔退出春晚舞台,更是对春晚造成了巨大打击,收视率每况愈下。

“方总这次活动准备发放多少红包?”宋主任问,

方黎摊开手掌,郑重道:“三个亿!”

宋主任面色凝重:“这,我现在没办法立刻答复你,不仅需要我们内部开会,还要上报领导,所以......”

“这段时间,我都会在京城,您可以随时联系我。”方黎为了这次活动布局了那么久,就差临门一脚,自然要一跟到底。

跟宋主任接触过后,方黎立即让赵磊从易支付抽掉了一个团队北上,接下来一旦央视答应合作,很多细节方面都要进行谈判,他一个人可搞不定。

“记住,人选一定要可靠,也不要告诉他们具体的任务,只说来京城对一家公司做评估。”

这次活动对于易支付来说太重要了,方黎自然要防止泄密,否则一旦阿里跟企鹅听到什么风吹草动,到时候难免一场厮杀,论财力,他肯定无法跟这两家正面硬抗。

“明白。”赵磊郑重的点头。

转过天,易支付的团队就到了京城机场,然而,让他们没想到的是,来接机的居然是自家老板,而且更让他们纳闷的是,到了酒店之后,方黎带着他们进入一间行政套房,并且让他们把手机上交。

“各位,不好意思,接下来咱们要进行一项关乎易支付未来的项目,为了保密,大家这段时间就住在这间套房里,有什么需要的可以随时提出来,这段时间里,我就是你们的大管家。”方黎严肃的看着众人。

众人虽然不知道这次任务究竟是什么,不过能够被选中参与到这样的项目里,说明他们是受到公司信任的,何况接下来这段时间还能在老板手底下做事,说不定这次表现出色,就能一跃进入核心管理层呢。

“明白!”

整整半个月过去,方黎这才收到宋主任的回复,说是经过他们内部会议,原则上已经同意了这次活动,不过还要经过领导批复才能给他最终答复。

然后方黎又等了半个多月,终于在七月下旬,宋主任约方黎进行细节协商。

闲置了一个月的团队也终于派上了用场。

不过谈判进行得也并不顺利,很多细节双方都是锱铢必较反复拉锯。

宋主任提出:“方总,三亿的红包看似不少,但是我们华夏总人口是13.54亿,平均下来一人只有几毛钱,这吸引力似乎还不够吧?”

方黎反驳道:“宋主任,不能这么算,虽然华夏总人孔有13.54亿,但智能手机的普及率还没有提上来,目前智能手机用户的数量连三亿都不到,一人一块钱绝对是绰绰有余,何况也不是所有人智能手机用户都会使用易支付。”

宋主任跟其他人相视一眼,最终也只好放弃再让易支付加码的念头,毕竟2012年3亿是个什么概念?一届春晚的所有广告收入加起来也就不到六个亿,易支付一下子拿出三个亿来,已经是下足血本了。

当然,这条不行,央视的人又对这项活动的广告费用发起了攻势。

“方总,你们策划的这次活动已经完全打乱我们之前的部署,春晚节目组也将承担极高的风险,但是你们在广告费用这块投入才1500万,恐怕不合适吧?”

方黎正色道:“如果仅仅只是考虑广告费用,1500万的确是低了点,但是我们这次活动的本质并不是单纯的打广告,我想我已经重申过很多遍了。”

就在对方想要开口反驳的当口,方黎又道:“这样吧,既然你们不满意,那我就再追加500万,以表诚意,怎么样?”

宋主任不由暗暗佩服,方黎开口表现得很强势,但是却主动让利500万,看似很大方,实则要真进行拉锯战,2000万肯定是打不住的。

接下来就是,双方如何配合联动的问题了,毕竟是春晚的舞台容不得一丝怠慢,方黎对此也做出了许多让步,把所有的技术性难题都拦了下来,这也让谈判的气氛变得不那么剑拔弩张,谈判进程逐渐顺利起来。

“方总,像对接端口调试程序这种活应该是他们的,我们为什么要接下来?吃力不讨好。”

一个员工不服气的问道。

方黎笑道:“我们最终的目的是为了把这次活动办好,所以从全局角度出发,其实是不分你我的,我们主动把技术难点揽过来,也就意味着他们只需要处理一些简单的工作就可以,你是放心他们来处理这些技术难点呢,还是更加信任我们自己?”

“那当然是我们自己......”

方黎拍怕他的肩膀:“走吧,好好吃一顿,睡个午觉,下午还有得熬呢。”

到了8月中旬,旷日持久的谈判终于结束,双方终于就所有问题达成一致,完成签约,方黎一颗心总算放进了肚子。

合同里有一条强制条款,此次活动为易支付独家赞助,并且春晚节目组不得在本届春晚另行开设其他任何类似活动。

“好了,这些日子辛苦大家了,就地放一周的带薪假期,这一周的住宿我也都帮你们付了,一周后回公司,还有更加艰巨的任务等着你们。”

“芜湖,老板万岁!”

方黎可没时间待在京城,当天就回到了武市,召集所有管理层开会。

“技术层面上我没什么好说的,我也不太懂,总之刘畅负责,一定要做到万无一失,跟央视那边也要时刻保持沟通畅顺。”

“宣传层面,我们这次花费了这么大代价,活动最终能够取得什么样的成绩,直接决定着易支付将来在支付行业的地位,所以我们不能仅仅依靠春晚的流量,那无疑于把自己的未来寄托在别人身上。”

“所以,我对宣传的唯一要求就是,要让全国人民都知道,春晚当天,易支付会给他们送上三亿红包的大礼!另外还要把活动规则告诉他们,让他们提前下载易支付,绑定银行卡,别到时候别人都抢到了现金红包,他们摇了半天完全没反应。”

“哈哈~~~”

接下来的易支付火力全开,更疯了一样开始打广告,央视黄金时段广告位、地铁站、各大门户网站、游戏网站、论坛、贴吧但凡是人群聚集的地方,全方位覆盖。

很快,麻花藤就得知了消息,顿时如遭雷击,春晚的影响力他当然清楚,他现在甚至都能想象当时的画面,一家老幼阖家团圆之际,突然一家几口拿着手机“摇一摇”,然后就是金钱落袋的清脆音效。

麻花藤突然怀疑,方黎明知道企鹅会抄袭,还要推出“摇一摇”功能?难道他从那个时候就已经在布局?

另外一边,阿里马听到消息气得当了一回桌面清理大师。

“马总,我这就去京城,易支付能撒三亿,我们就撒五亿!”彭雷道。

阿里马却长叹一声摇头道:“没用的,方黎不会给我们这个机会的!”

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