第五百六十章 钟家的内部斗争

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黄耀庆有些得意地说道:“算不上年轻有为,不过做到我这个位置的,我的确是最年轻的!”

老岳头皱了皱眉,应该是不太高兴,然后对着你女的说道:“小雅啊,你也介绍一下自己吧!”

这个小雅长相一般,五官平平,但气质却不错,说起话来不卑不亢道:“我叫岳小雅,在万豪商贸上班!”

我没听说过万豪商贸,但她这么说出来,估计也应该是个不错的公司,陆萍看我不知道是什么公司,马上解释道:“中交集团的商贸公司,由省交通部投资的,为了控制采购产品质量,专门成立的一家商贸公司,所有关于中交集团的采购清单,都是通过商贸公司来采购的,他们控品牌,控价格!”

我哦了一声道:“明白,不过一手,怎么赚钱啊?”

岳小雅马上板起脸道:“我们公司可不是为了赚钱而成立啊!”

我笑了笑道:“你别当真啊,我说笑的,我这个人就是老不正经!”

然后望向老岳头问道:“人都介绍完了?那你们这是……”

老岳头笑了笑道:“昨天你和老祖宗说得事,我们考虑了一下,觉得可行,可你知道我们都是老家伙了,对这些生意上的弯弯道道不是很了解,所以,就叫了两个年轻后生来参谋参谋,你不会介意吧?”

我耸了耸肩道:“反正都是村里的人,任何人都有权发言,有权参与的!”

黄耀庆率先开口道:“你提出的两个方案,我认为都不可行!”

我哦了一声道:“愿闻其详!”

黄耀庆继续说道;“第一个方案,你说直接收购我们的物料,然后你统一卖给采购方,你价格压得那么低,是不是因为你从中获利太多啊,钱都让你一个人赚走了,那我们为什么还要和你合作呢?”

我哼了一声道:“我报的价,的确是低于你们的零售价,但也让你们有钱赚啊,量摆在那里的!要不是我,你们一年也卖不出这么多货啊!”

黄耀庆却大言不惭道:“我公司早就要我和村里联系过了,只是当时我怕公司误会我,所以才没同意而已,价格远远高出你的报价!”

我哦了一声道;“是吗?你说完了?”

黄耀庆一愣,然后点点头。

我又看向岳小雅,她马上开口道:“你的第二个方案,我们也不会同意的!你说我们一起合作,具我所知,你连个园林都没有,怎么和我们合作啊?还有啊,你不过是提供了一份采购清单而已,我们也可以自己找的,完全不用经过你啊,我们又为什么要你过一手呢?”

看她的样子,说这话,还是记恨我刚刚说的话啊!

我噢了一声道:“你们说来说去的,不过是想告诉我,有没我,你们都可以一样做成是吧?”

看他们两个趾高气昂不说话的样子,像是吃定我一样,我哼了一声,把采购清单拿了出来,直接当着他们的面,撕个粉粹!

他们三个人同时震惊,老岳头后悔不已道:“做生意,再商已商啊,怎么还没讨价还价,你就翻脸了?”

我哼了一声道:“反正我又不缺钱,听你们都这么说了,清单你们自己可以掌握,又有大公司找你们合作了,我就别自作多情了!”

老岳头看着两个年轻人,摇了摇头道:“都和你们说了,谈判不需要什么技巧,需要的是真诚,你们啊,自作聪明!”

然后诚恳地对我说道:“阿飞仔啊,是你岳叔老湖涂了,听信了他们的话,我知道你也是好心,这账我自己也会算的,一年的确是能增加我们不少收入!我和老祖宗都是同意的,不过只有不到一半的人家同意,剩下一半的人,要嘛自己有销路,要嘛是不信任你,觉得单价过低,选择零售!”

我嗯了一声道:“岳叔,这个我早就预料到了!不合作的也不要紧,但他们不能破坏市场行情就行了!同意合作的,让大家一起签一份协议,稍后再登记他们种植的品种,没重复的,可以做独家,有重复的,就几家平分!”

老岳头点点头道:“好的,我这让人去做!”

我接着看向两个年轻人,说教道:“你们两个的气势不错,可惜光有气势还不行,双方谈判前,你们就该好好了解一下你的对手是谁?不然,还没讲话,你们就输了!耀庆啊,从你进来和我讲话,你的腿就一直在抖,双臂环胸,这是对自己的不自信啊!小雅,你和人谈判时,可以步步紧逼,但不能把人一步逼人绝境,人家就不和你谈了!说到销售技巧,你们还太嫩了,我教谈判技巧的时候,估计你们还没上大学呢吧?”

陆萍得意地说道:“我们陈总可是教出了不少有名的学生!好几个,现在都是上市公司老板呢!我也是他的学生啊!”

黄耀庆有些不服气道:“你不是谈判技巧高,而是你有底气,自然怎么谈都是你赢啊!如果,你没有底气,就得运用谈判桌上的技巧,不然你肯定会吃亏的!”

我摇头道:“那你就是大错特错了!岳叔说的对,谈判没什么真正的技巧,要的就是真诚,双方公平公正就可以了!我有的底气就是我认为大家都可以赚钱,没想着坑谁坏谁!”

老岳头笑着说道:“怎么和你们说的?你们就是不信!现在知道人外有人,天外有天了吧?你们那点小伎俩,真是拿不出手的!”

事情很快就定了下来,其中有32家商户和我们签订了协议,老祖宗做了公证人。

老岳头按照采购清单下发了下去,让各家开始准备货物,这边联系好了上家,运输的车辆,打了订金后,第一批货发出,收尾款,前后没用到一个星期时间,第一笔的生意就算是做成了。

看到赚钱了,没参与签约的商户也找上了门,先是去找老岳头抱怨,老岳头说他做不了主,才堵在了我家的门口,我很爽快地答应了他们可以加入,但条件是价格要比之前第一批加入的低,这消息一传出去,原本还在犹豫不决的商户,都迫不及待地找上了门,价格再低,他们也能接受。

当然有了第二批,第三批商户的加入后,我又掌握了主动权,经过和第一批签约的商户商议,定了一个统一的价格,从此花市就算是正式统一了。

增城这个看似不大的花市,却成为了近几年,整个GD省最大的批发市场,一次资源整合后,就达到了垄断的效果,但却没有因为垄断了市场,而恶意加价,在保证自身利益的前提下,也能保证销售者的权益。

这事做成之后,陆萍和莉莉,又是对我一顿夸奖,甚至是有些崇拜。

莉莉要拜我为师,陆萍带着点醋意道:“我当年要拜他为师,他都把我给赶出来了,到现在他就一个徒弟,你想拜师,哪有那么容易啊!你知道他的徒弟都是什么人物吗?金融你魔头宝儿啊!生活用品大王黄海!中交集团董事长华欣,你说你,有没资格啊?”

莉莉撇嘴道:“陆总,你也不用这么打击人吧?他们之前也就是个普通人啊!”

我笑着说道:“他们起点比你低多了!不过,他们经历的事,可比你复杂得多!你还是老老实实跟着陆总学吧,我的那些东西,是特定时期,适合特定的人!你天资不错,适合管理,但不太适合开拓疆土,这也只是我的建议!”

莉莉虚心接受道:“你说的对,我也知道自己的定位,也行吧,这样我就挺满足了!”

花市一做起来了,马上就引起了很多公司的关注,黄耀庆的中世自然是不会不知道,那个我十分讨厌的马文卞又来找我了,黄耀庆带着他进我家门的那一刻,我就火冒三丈了。

对着黄耀庆说道:“你是真不拿自己当外人啊?什么人都往我这里领,这里是我家,不是办公室!”

黄耀庆不知道我认识马文卞,这么让他难看,他自然是脸上过不去,直接回怼我道;“我怎么知道你在哪里办公啊,村里人有事不都是来你家里找你啊!”

马文卞根本就没理会黄耀庆,而是笑着对我说道:“陈总,你怎么跑这儿来享受清闲了?我说,那么多人找你都找不到呢!”

我噢了一声道:“没听说谁要找我啊?我又没藏起来!找我有事啊?”

黄耀庆显然是不知道我和马文卞认识,他怎么也不会想到,我一个卖花批发的花农,会和他上司的上司认识,立马显得有些手足无措。

我看向他说道:“耀庆啊,你先回去吧,和你爸说一声,晚上我去你家喝酒!”

这么一说,就显得我们还是十分亲近,黄耀庆一下子就变得轻松了下来,急忙点头道:“好嘞,那我晚上在家等你!”说完,看向马文卞道:“马总,那我就先回去了!”

马文卞看了他一眼,微微点点头。

我不情愿地把他请了进来,坐在客厅里,他倒是显得很自然,不禁夸奖了两句道;“你还真会选地方,这地方,我一看就喜欢上了,听说你倒腾上花了?这会不会有些大材小用啊?”

我皱眉道:“咱们好像也没那么熟吧?不过是见过两次而已!我要做什么,还得告诉你吗?”

马文卞没生气,而是笑道:“陈总,你干嘛那么大的敌意呢?我也没对你做什么吧?我承认我之前有些看不上你,是我太势利眼了!可我对你真的没什么恶意!”

我摆摆手道:“我想你可能是误会了!我根本就不在意你怎么对我?和我也没什么关系!我只是觉得咱们也不可能做成朋友的,生意伙伴更加不可能,我不想浪费彼此的时间,说吧,找我到底什么事?”

马文卞尴尬地笑着说道:“话别说的那么死啊!没有永远的朋友,也没有永远的敌人!你之前不是还和毕升是朋友吗,现在不是也分道扬镳了!”

我皱眉道:“这和你有什么关系啊?”

马文卞笑着说道:“当然和我有关了!我是大小姐派过来,和你接触的!实话实说,我就是大小姐的人,上次合作我没能参与进来,大小姐对我很不满,尤其是对你的态度问题,她让我来给你道歉!”

我啊了一声道:“我又不认识你们大小姐,何必和我道歉呢?”

马文卞十分坦诚地说道:“中世集团的人都知道一个半公开的秘密,就是大小姐和二小姐之间的斗争,这次和中交集团合作的事,让二小姐占了上风,大小姐对我的办事能力,表示了怀疑,希望让我跟你修复一下关系!不然,我可能就会失业了!”

我讥笑道:“你这也说不通啊!首先,我对你们中世集团毫无利用价值,至于我和谁的关系好,对你们应该都没任何影响啊!你家大小姐干嘛这么重视我啊?”

马文卞直接回答道:“我也问过同样的问题,大小姐只是说,你很重要!就算不能争取和你做朋友,也不想让你和二小姐那边成为朋友!”

我啊了一声道:“这么直接吗?既然这样,你们大小姐怎么不亲自过来啊?还是不够诚意啊!”

马文卞急忙说道:“她不是不想过来,只是你这里人多口杂,她实在不方便现身,但既然你已经和毕升闹翻了,就说明你不会是偏向于二小姐那边了,我想这样的话,我们大小姐就有机会和你成为朋友了!”

我不解地问道:“你们钟家内部竞争的很激烈吗?”

马文卞回答道:“是的,钟家三个女儿,大小姐掌握着大部分公司的股权,但二小姐不甘屈居人下,联合毕升成为第二大股东,直接和大小姐进行抗衡;三小姐和少爷阿宝虽然对公司没兴趣,却深得钟老爷子喜爱,多半他的遗产都是三小姐的!钟家的这场家庭内部战争是迟早会爆发的,所以很多人,早就提前站好了队!”

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