第一百九十六章 胭脂询市

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朱由检几人离开了天香楼,雇了辆马车奔着观前街而去,观前街因街后的玄妙观而得名,算是苏州城的最繁华之地,衣食住行,观前街的一切商品都是苏州府最顶尖的。

马车上,徐掌柜很是不解的问朱由检道:“公子如此大张旗鼓的购券可是有什么想法?我们万裕泰的券虽然比不上苏州府的几家大钱庄,但数量也很可观,公子想要入券,直接找东家去讨要不就好了?”

朱由检笑着道:“你道我此次为何而来苏州?本公子可不是来打秋风的,若是钱财能够把事情处置妥当,他也不会一封接着一封的信催我过来了。”

钱财在南直隶的生意并非仅限于苏州府,更不会限于万裕泰,所以其中许多事情徐掌柜并不知情,朱由检自然也不会主动去说给他听,但朱由检的话却让徐掌柜有些想不通,这位公子一直以来的所为,怎么看都只不过是个乳臭未干的散财童子,难道竟会是钱财请来的帮手?

几人到了观前街,张之极仍旧闷闷不乐,徐掌柜想着事情,朱由检也不理他们,自顾着与锦绣沿着街两边的店铺一家家的逛过去。

成衣铺、胭脂铺、布庄、酥饼店,几人一路逛下来,这些店铺竟都在用券交易。

这布匹按尺买卖,酥饼按斤买卖,这些用券朱由检还能理解,但是这成衣与胭脂水粉要如何用券买卖?朱由检领着锦绣进了一家胭脂铺子,铺子里面除了掌柜和伙计,其余皆是女子,只看穿着打扮,就能看出这些皆是富贵人家的小姐。

朱由检沿着一排排高低有秩的架子看过去,他虽是对胭脂水粉不是很懂,但只看上面标出的价格,就连京城御泥坊都有些比之不如,若是普通百姓,就是进来看上一眼都会觉得奢侈。

锦绣跟着朱邮件后面,店里的几个伙计就看这二人转来转去,却连上手都不曾上手,一个伙计走过来问道:“二位客官可是有什么心仪的胭脂水粉?”

朱由检抬起头看着那个伙计,想想自己一个大男人逛胭脂铺确实有些怪异,于是他朝着身后的锦绣一指道:“问她,我不懂。”

那伙计又看向锦绣,“小姐……”

锦绣道:“我也不懂。”

朱由检回过头看着锦绣,“女人竟有不懂胭脂水粉的?”

“公子又不是不知道,我从来都没用过胭脂,自小到大就只有公子送我的香水我用过几次。”

见此情形,朱由检朝那伙计挥了挥手道:“不用招呼我们,我们随便看看。”

看这二人不像是要买胭脂的样子,那伙计也不愿再次浪费唇舌,在朱由检说完便转身去招呼其他客人。

朱由检在店里溜达了几圈,趁着胭脂点掌柜空闲的片刻,便朝着柜台走去。

掌柜的刚送走了一波客人,见又有人过来,连忙摆了一副笑脸,问道:“客官挑选好了吗?”

朱由检从身上掏出一叠票券,然后从那些票券里挑出两张写有悦色坊的票券放在柜台上,然后对掌柜的道:“我家里有两位姐姐让我来帮她们挑选两款胭脂,只是这胭脂种类如此繁多看的我眼花缭乱,实在不知该如何挑选,掌柜的看看我这两张券可以兑哪些胭脂?”

掌柜的将柜台上的两张券拿起看了看,道:“这两张券一张可兑佳品,一张可兑珍品,既是两位姐姐,小公子这两张券兑回去了要如何分才好?”

“哦?佳品和珍品?其中有什么不同?“

掌柜的先是将两张券收了,然后道:“小店的所有胭脂与其他铺子比起来都要好上许多,但是这个好也分三等,即为佳品、珍品、极品三类,佳品为上,珍品尤甚,极品为最。”

“如此说来倒也没什么难分的,我那两个姐姐,一个是嫡亲的姐姐,一个是姨娘生的,自然是佳品给我嫡亲姐姐,珍品给二姐了。”

掌柜的有些不解的道:“公子是不是

弄错了?珍品更贵重一些。”

朱由检笑着道:“没错没错,就因为这样珍品才有给二姐。”

“这是为何?可是公子与嫡亲的姐姐有什么矛盾?”

“哪有什么矛盾,不过是因为姨娘家的姐姐比较漂亮。”

掌柜的朝着朱由检竖了个大拇指,道:“公子真是与众不同,看在公子这么诚实的份上,今日我亲自为公子挑选最好的胭脂。”,说着掌柜的便绕过了柜台。

朱由检跟在掌柜的身边,一边看着他挑选一边问道:“如此说来掌柜的店里就只有这三类券了?”

“没错,以前店里胭脂种类繁多,价格差异很大,后来苏州府流行起来这个票券,我这里不跟着赶个潮流生意就差了许多,但人家买卖都是论斤的,我这总不能一种胭脂出一种券吧?后来被逼无奈,我便将所有的胭脂分了三类,这才推出了票券,果然,这票券一出没多久,生意就红火了起来。”

“这是为何?”

“公子以为能用的起我这店里胭脂的都是什么人?除了那些乡绅富户家的妇人小姐,便是官宦人家的太太小姐了,以那些老爷的俸禄,半年都不见得买得起我这一盒珍品胭脂,但经不住有人送哇,但若是明目张胆的提着几盒胭脂过去,又显得太过扎眼,若是送上几张票券,不就什么问题都没有了吗?不说送胭脂,就是送银子,谁会抬着一千两的银箱子往衙门送?若是偷偷塞上一张千两的银票,神不知鬼不觉岂不皆大欢喜?”

“掌柜的睿智。”

说着,掌柜的已经挑好了两盒胭脂,对着朱由检小声道:“不瞒公子,小店的胭脂虽说只有三类,但实际里面成色还有许多差别,这就是为什么我亲自为公子挑选的原因,我为公子挑的这两盒便是两类里面最好的。”

一边说着,胭脂铺掌柜已经回到柜台,他分别将两盒胭脂用两个颜色的袋子装了,又特意嘱咐道:“这红色的为佳品,蓝色的为珍品,公子可切莫弄错了,否则你那漂亮的二姐可就吃亏了。”

朱由检嘿嘿一笑,露出个一看你就是个同道中人的模样道:“多谢掌柜。”,收了胭脂,朱由检靠在柜台上仍旧与掌柜的聊着天,此时店里生意不忙,掌柜的也乐得与这有趣的公子说话。

聊了许久,朱由检装作不经意的问道:“我看掌柜的这店里胭脂不是很多,只是我家里就有许多咱这的胭脂券,若是都一起来兑换,店里的胭脂岂不是兑不过来。”

“公子多虑了,这胭脂又不是米面,几家赶巧了都吃完了一起来兑,莫说我这里如此贵重的胭脂,便是普通的胭脂铺子也不见有哪家客满盈门的,一日的流水就那么多,便是哪一日赶上了好时候生意出奇的好,库房里的也够了,即便库房不够,赶着去现做也来得及。”

“掌柜的作坊一日能做出多少盒胭脂?”

“一日不过百盒,若是赶个工,两百盒也是做得出的。”

“不知掌柜的出的票券有多少了?”

掌柜的自觉地说的有些多了,连忙打了个哈哈道:“商业机密,保密,哈哈哈……”

“掌柜的不说我也猜得到,少说也过万了吧?”

掌柜的将脸凑近了些道:“过万?至少这个数了。”,说着,掌柜的伸出三根指头。

“这么多?若是都来兑换,掌柜的岂不是要做上一年多才够?”

“这就多了?这苏州府能用得起这胭脂的妇人小姐,三万盒胭脂,就是每人一天一盒也够他们用上一年的,她们谁用完了拿着票券来兑,总比一堆胭脂堆在那里用不掉坏了强。再说了,谁有那么大本事一天用一盒胭脂,除非是那些窑子里喜欢吃姑娘们面上胭脂的嫖客。”

说完,胭脂点掌柜伸手指了指对面的成衣铺子道:“若说胆子大的还要看对面的海蓝铺子,他们家的成衣都是量体裁衣,手工缝制,几

个师傅均摊下来一日也不过能出两件成衣,就这样他们票券都出了上万张,来兑成衣的人都排到明年了他们都还敢往外出券,若不是手艺好,估计铺子早就被人砸了。”

朱由检道:“既然如此他们为何还要往外卖券?都这样了难道还有人去买?”

“还不是银钱在作祟,只是几张藤纸便卖出了成衣的价格,谁不动心?拿着日后的钱,做着现在的活计,那些银子便是放在钱庄、印子局吃利钱都比得上他们以前每日辛辛苦苦卖成衣的收成。”

朱由检点了点头,又接着问道:“若说胭脂分了类还能用票券来兑,但这成衣每一件都不通,那要多少种票券才能兑的过来?”

“这就更简单了,每件成衣的量体裁剪到制成的手工,便统一固定的价码,区别都在那料子上,如此一来,布庄如何卖券他们就如何去卖了,只消在布券的上面加上些银子再换个成衣的名称就行了。”

朱由检提起柜台上的两盒胭脂,道:“今日与掌柜的一番闲话当真是涨了不少的见识,真是听君一席话胜读十年书啊,日后我定要多帮两位姐姐来掌柜的这里买胭脂,今日就先告辞了。”

“公子慢走。”

朱由检提着胭脂招呼锦绣一声,二人一起离开了悦色坊胭脂铺。

张之极二人早已在外面等得不耐烦了,“五哥,我就弄不明白你与一个卖胭脂的掌柜哪来的这么多话说?还说的悄悄摸摸?莫非是在聊哪家的小姐喜欢哪种口味的胭脂水粉吗?女人家的东西,有什么好说的。”

朱由检道:“我方才不过是在问问掌柜的,圆圆姑娘喜欢什么样的胭脂水粉,我本想告诉你来着,既然你如此看不上,那就算了。”,说完,朱由检也不理会张之极,径直朝前走去。

“唉唉,五哥,都是我嘴欠,你大人不记小人过,不要跟我一般见识。”,张之极一边拉扯着朱由检的衣袖一边认错,朱由检只顾目视前方,丝毫不愿搭理。

锦绣见二人这样偷偷捂着嘴笑,她在胭脂铺里面听得清楚,朱由检哪有问过什么圆圆姑娘喜欢何种胭脂水粉。

见朱由检趾高气昂的欺负人,再看张之极那楚楚可怜的样子,于是锦绣开口问道:“公子何时多了两个姐姐?又不知公子那沉鱼落雁闭月羞花的二姐姐到底是个什么样子呢?”

“秀儿,你学坏了啊,学会胳膊肘往外拐了。”

“公子学坏了才对,就这一会的功夫公子都编了多少瞎话了?”

朱由检将手里的两盒胭脂往张之极手里一塞,然后道:“看在秀儿帮你的份上就放过你一马,这两盒拿去,留着日后送你的圆圆姑娘吧?”

张之极只当这两盒胭脂是朱由检问了掌柜的陈圆圆喜好后特意挑的,于是便兴高采烈的收了。

该了解的也了解的差不多了,朱由检道:“秀儿有什么喜欢的吗?”

“公子喜欢的我都喜欢。”

“嗯,本公子比较喜欢房里的那张大床,不如我们现在就回去,公子到床上给你说故事。”

“公子又开始胡言乱语了,大白天的为何要到床上说故事,一看公子的样子就知道没有存什么好心思,公子若是累了我们便回去吧。”

整条观前街不足二里,几人不过才入了街口不远,连一半都没走到便要回去了,张之极道:“前面好像就是桃花坞的庆芳园了,我们不过去看看吗?才到这里就回去,岂不是对不起早上辛苦走的那么多路。”

朱由检道:“你是想看园子还是想看园子里的人?你见有大白天戏园子开门唱戏的吗?而且我教你的几出戏你学会了吗?就算你见着人家姑娘了,人家再让你唱两句你唱得出吗?”

朱由检一连串的话问出,张之极心虚的道:“这么热的天逛什么铺子,还是独墅湖的风光好,我去叫马车回别院。”

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