第471章 取舍

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事情有点出乎预料,胡总皱起眉头,他迟疑了一下,扭头看向身边的助理。

助理心领神会,连忙伸头过来,压低声音说道:“对方报出的这些数据,都是没办法作假的。像那个会员收费,他们应该有一个会员系统,到底会员数量多少,缴纳了多少会员费,一查便知。所以……”

胡总明白了,这意思就是对方说得没问题呗。

如果是这样,那家乐的会员体系还真的值那么多钱了。

做实业的,上市后市盈率一般是10到20之间。假设家乐超市在商品售卖上利润能抵消开支的话,那么会员收费就是净收入,一年七个亿的净收入,估值七十个亿算是非常良心了!

他是真的没有想到啊,就那么十几家店,竟然这么值钱?!

再想想自己准备的五个亿,胡总内心感觉有点凄凉,这年头,难道五个亿的现金都成了小钱。

本来计划投给宇文飞的脸谱网,结果人家那意思压根就看不上。

好吧,顺着别人的意思转投家乐超市好了,然而五个亿就算投到家乐,也根本拿不到多少股份啊。

自己辛苦打拼了大半辈子,资产比不过脸谱网那种互联网公司也就算了,毕竟那是高科技,不是一般人能玩得转的。

但是就连一个超市连锁都比不过,尤其是这超市建立也就是半年时间而已,这就让胡总有点咽不下那口气了。

“飞总,我们都是老熟人了,也不是第一次打交道。上次合作,结果是双赢的,双方都拿到了自己想要的东西。所以,这一次投资,我没有去找别人的公司,就是冲着飞总你本人来投的。坦白地说吧,我对入股家乐很感兴趣,也准备了五个亿的现金,你告诉我,我投入这笔钱,能拿到多少股份!”

胡总干脆地说道,他现在不谈估值,开始谈感情。

宇文飞淡淡一笑,这个老狐狸,这是上次接盘自己的股票时打感情牌尝到了甜头啊,又想故技重施吗?

“那胡总想要多少股份呢,都是老朋友了,好说。”

说着,他身子往后,依靠到椅背上,含笑看着对面的胡金昌。

胡金昌犹豫了一下,眼珠一转,试探性地报了一个数字,“百分之……百分之十五怎么样?”

他也没敢狮子大张口,做事要有分寸嘛。

既然对方给家乐超市的估值为七十亿,按照这个数字,自己的五亿投进去,只能占百分之八点多,他当然不乐意被对方牵着鼻子走。

生意都是谈的嘛,不可能对方报多少就是多少。卖方漫天要价,买方就地还价,这是恒古以来的老规矩了!

听了胡金昌的话,宇文飞还没开口呢,周梦怡就忍不住了。

她挺直腰板,把披肩长发往后理了一下,脸上露出职业般的笑容,开口说道:“要不这样吧,我们引入第三方专业公司,来为家乐做个估值,现在这样谈的话没意义,按照七十亿估值其实我都觉得算低了,但胡总那边又认为过高了。”

胡金昌连连摆手,故作大气地说道:“哎……我们没必要学老外那一套嘛!咱们都是老熟人,并不是没打过交道的陌生人,公司值多少,不需要花钱找人帮我们来估算,只要飞总和我达成一致,那就行了。简单的问题没必要复杂化嘛。”

他很聪明,知道如果真的引入了第三方专业公司,那估值真的做出来了,基本上就要按那个数字来投了,再想占便宜,自己都不好意思说出口。

宇文飞手指轻轻敲击着桌面,发出“铛铛铛……”的生意。

大家都沉默下来,齐齐看向宇文飞,现在就等他最终拍板了。

毕竟,家乐魔都分公司,宇文飞才是真正的老板,他想让胡金昌入股多少,按什么估值来算,基本上他可以一言而决,只要胡金昌不反对。

这一群人中,或许就任志文心情最复杂了。

他还记得,当初宇文飞和周梦琪亲自飞到汉中市,去挖自己过来做供应链管理。

当时的家乐,才是刚刚筹建啊,第一家超市都没开业呢!

现在呢,才过去短短半年多,这家公司就估值大几十亿了?还有人抢着要投资?

看来,自己的跳槽,这个选择太正确了!

………………

思索片刻后,宇文飞展颜笑道:“这样,胡总,我不要你五个亿,只要两亿。家乐的发展,依靠自身的资金流足够支撑了,目前并不缺资金。”

听了这话,胡金昌心中忐忑,又惊又喜。

喜的当然是宇文飞允许自己入股家乐了,惊的是他只要了两个亿!

这是什么意思?

是想给自己更少的股份?

“飞总,钱这东西总没人嫌多吧,五个亿我都准备好了,哈哈……”他连忙说道。

宇文飞摇了摇头:“不不,胡总别急,听我把话说完。”

胡金昌安静下来,眼巴巴地看着宇文飞。

“第一,两个亿现金入股,这个钱不是打入公司账户,是属于我个人股份转让给你,明白吗?”宇文飞伸出一根手指说道。

胡金昌眨巴眨巴眼睛,个人股份转让?

噢噢,他反应过来,宇文飞这是属于提前套现一部分钱。

有些公司发展不错,而且公司本身现金不紧张时,会出现这种情况。

那就是原有的股东和新入场的投资者达成一致,新入场的资金直接用来收购原股东手里的股份,其实这样就是等于变更了一下公司股东关系,公司本身的估值和资金情况在融资前后没有变化。

虽然吃了点小亏,但胡金昌感觉可以接受,他干脆地点头:“这不是问题!按飞总说的办!”

这当然不是问题,问题是两个亿能拿到多少股份。

“第二,两个亿的投资,可以从我手里拿走百分之二的股份!”宇文飞干净利索地又说出第二条意见。

“啥?我没听错吧!”胡金昌顿时傻眼了。

两个亿百分之二股份?

那不是把家乐公司估值为一百个亿了!

这小子太黑了吧,这是把自己当“肥猪”来宰了?

“飞总,这个玩笑一点都不好笑。”胡金昌的脸色变黑了,语气也严肃起来。

和宇文飞并排坐着的周梦怡、任志文也是心中惊叹,老板下手真狠啊!

虽然家乐估值还真的能达到六七十亿,但估值这东西,你不能一厢情愿啊,只有买家也同意这个估值时,你的估值才有意义。

但是,直接从六七十亿跳到一百亿,这……一般人还真不敢开这个口。

“别慌,胡总,我还没说完呢。”宇文飞好整以暇地说道。

“哦?还有?那我洗耳恭听!”胡金昌板着脸说道。

“这两个亿拿百分之二的股份呢,其实只能算是一张入场券,虽然有点贵,但是绝对超值,哈哈……”宇文飞爽朗地笑道。

当然,除了他笑,其他人都没笑,因为大家都还没有理解宇文飞的意思。

“如果胡总决定投资的话,在协议上,会有一条补充内容。这条内容的大致意思,就是胡总投资后将直接进入公司董事会,并担任公司战略规划总顾问一职。如果胡总在任内,每帮公司拿到一块符合公司要求的地皮,就是用来建门店的商业用途的地皮,那么董事会将给予胡总百分之零点五的股份奖励,上限为百分之十五!”

宇文飞这句话的信息量很大,说完后胡金昌一时没有反应,他大脑在高速转动,解读宇文飞到底是什么意思。

都不是笨人,胡金昌很快理解了宇文飞的意思。

这小子……

让自己入股也没安什么好心啊,这是看中了自己经营几十年的人脉了吧!

入股从现金投资上来看,自己这笔投资怎么算都太昂贵了,两个亿才拿到两个点的股份,亏到吐血!

但是呢,现金投资就像宇文飞说的那样,只是入场券。

自己投资后,只要卖力帮公司去拿地,那回报就高到离谱了!

每拿一块地皮,百分之零点五的股份奖励,还是白拿的……

如果按自己投资的公司估值一百亿算,那拿一块地光是奖励就五千万!

就算按正常估值七十亿来算,那拿一块地的奖励也价值三千五百万啊!

这买卖……

值得做!

胡金昌当然明白,拿地并不容易,想拿到符合家乐公司要求的地皮,估计会更困难一点。

但是,想赚大钱,哪有轻松的事情呢。

本来家乐公司的基础已经很好了,而且是实实在在开超市做零售的,这种企业很多城市都很欢迎。

另外,加上家乐公司的港资背景,去找地方政府谈时,会更方便一点。

其实不用自己,家乐找几个工作人员慢慢去谈也能要到不少便宜的地皮,只要老老实实拿地皮盖超市,别囤地搞房地产开发就行。

之所以给自己这么高的报酬,让自己去谈,无非就是看中了自己的人脉资源。

同等条件下,熟人多当然好办事。

或许家乐派人去谈,一年时间能要到七八块地皮,位置可能也不会太好。

但是自己出面,也许一年能搞到二三十块地,价格更便宜,位置也会更好!

这就是宇文飞的意图啊……

…………

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