第263章 老总级的谈判

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听到宇文飞的话,陈副总愣了一下,下意识地反问道:“这还不够诚意?”

宇文飞微微一笑,没有直接回答他的问题,而是说道:“正大广场目前招商情况如何?”

大家都是明眼人,陈副总沉吟了一下,也没有隐瞒,坦诚地说道:“不太理想!正大广场规模太大了,而且这种大型综合性广场,需要时间来养的。相信以我们正大的实力,一定会很快把这个广场经营起来的。”

宇文飞点点头,也坦率地说道:“是的,我也看好正大广场的未来,否则也不会投入那么大来做这个超市。”

随后,话锋一转,又说道:“但是,如果能把这个养店的过程大幅度拉短,岂不是更好。”

陈副总一听,来了兴趣,他身体微微前倾,盯着宇文飞追问道:“难道宇文先生有什么好办法吗?”

“引入我们家乐超市,就是最好的办法!”宇文飞干脆地说道。

没等陈副总质疑他的话,宇文飞就继续解释道:“我们家乐超市的模式,可能陈副总还不是很清楚。我们家乐超市,致力于为广大市民提供最低价、最优质的产品!陈副总知道美利坚的好市多超市吗?我们家乐就是要做国内的好市多!”

陈副总点了点头,他是外籍华人,在正大集团负责零售业务多年。经常全球各地到处飞的,不仅知道好市多,他还去实地考察过呢。

这一次正大广场开业,正大公司也邀请过好市多,想让好市多来大陆开店,进驻正大广场。

但是好市多那边并没有来大陆发展的规划,委婉地拒绝了,这让陈副总遗憾不已。

现在听宇文飞口气这么大,说要做国内的好市多,一时间有点被惊到了。

脱口而出道:“宇文先生你了解好市多的模式和规模吗?”

刚说出这句话,他就不好意思地笑了笑,“你们做超市的,肯定了解好市多,是我唐突了。我的意思是,在大陆目前的情况下,好市多的模式可行吗,毕竟连好市多自己都不愿意过来开店的。”

宇文飞耸了耸肩,“事实证明一切,我们家乐超市在中原省周市做的试点店,已经取得了成功,可想而知,在魔都,这个模式会适合,这里的店生意也将更兴隆!一个拥有超多会员的超市,能给正大广场带来什么,陈副总应该比我更清楚吧。”

陈副总下意思地点了点头,陷入沉思。

一个大型商业中心需要什么,这不是明摆着的嘛。

人流量第一啊!

有了人气,还会发愁没有品牌进驻吗?

要知道,品牌都是追逐人气的,只要正大广场人气旺了起来,那肯定一大堆品牌排着队来要求进驻。

到了那时,就不是用优惠条件来求品牌进驻了,而是品牌竞相求着自己,想要个铺面。

他有点不敢相信地问宇文飞:“家乐超市,真的能给正大广场带来人气?”

宇文飞笑了笑,“不如这样,我们立个对赌协议。如果家乐超市一年内,能拉来十万付费会员,那么由正大广场给予免除五年租金的优惠政策。如果拉来二十万付费会员,那么正大广场给予我们免除十年租金并且支持全部基础装修!如果达不到十万付费会员,那么免租期我们一天都不要,就按照你们正常的租金来交!如何?”

听着宇文飞的话,陈副总嘴巴越张越大。

面前这个年轻人真有信心啊!

如果按他说的那样,家乐真的要做好市多那种模式的话。

那么它这个付费会员,含金量就很高很高了!

因为会员制超市,需要会员每年都要缴纳一笔不菲的费用。

既然交了钱,那会员肯定会经常来买东西的,不然不就白交那个钱了吗。

先不说二十万付费会员了,只要有十万付费会员,这些人每周来一次超市。

采购完日用品以及食品后,随便去正大广场逛一逛,那人气就不得了啊!

至于免掉那五年十年租金,说真的对于正大广场来说,压根不算什么。当初和家乐福谈的时候,陈副总可是亲口承诺了,免三年租金,并且基础装修全支持的。

超市的基础装修本来就很简单,对于他们这种地产公司来说,成本更是极低,这个条件甚至都不算什么了。

如果家乐超市真的能为正大广场拉过来那么多人,这五年租金……

不!十年租金,陈副总是免得心甘情愿!

他甚至希望家乐超市能拉来更多的会员,为此,他愿意付出更多一点!

“宇文先生,要不,再加一个条件,如果你们能一年内付费会员达到三十万,那么可以给你免十五年的租金。”陈副总迫不及待地说道。

虽然不知道宇文飞凭什么如此有信心,但这事怎么看,对于正大广场来说,都是有利无弊的。

如果一年内就把整个广场的人气做了起来,那……

那个场景太美了,陈副总不敢想象。

“一言为定!”

宇文飞笑着,伸出右手掌。

“啪!”

陈副总也伸出右手,两人击掌为誓,算是达成了约定。

至于这些条款,落实到合同具体条款上,就是手下人的事情了,做领导的,做决定就好了。

旁边坐着的周梦怡、胡小云,以及黄经理,听完两人的对话,全都目瞪口呆。

原来老总级别的谈判,是这个样子的啊……

周梦怡和胡小云,到现在还感觉是在做梦。

就凭宇文飞几句话,就能拿到那么大一个店铺最少五年的免租期,甚至还有免费的基础装修?

这种好事,自己想都不敢想啊。

为什么宇文飞就如此胆大,敢直接提出来这些条件!

至于黄经理,他一时间感觉脑子里一片混乱,也搞不清陈副总答应了宇文飞的条件,到底是对公司有利还是有弊。

如果说有利吧,但是一年上千万的租金啊,就这么免了?

如果说有弊吧,可是家乐超市可是要为广场拉来至少十万的人气啊,而且这些人气是稳定的,是基本每周都要来的。

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