第208章 我们才是老大

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“谁能来给我讲讲,为什么都是开超市,家乐那边热闹得都挤不动,我们这边一天下来都看不到人进门?”

胡昌云黑着脸,扫视了一圈会议室,目光所到出,大家纷纷低头。

他是人民商场的老总,在当初家乐做起来时,就提醒主管超市的负责人,尽快想办法,应付家乐的攻势。

虽然现在超市在人民商场的总营收中占比很低,但胡昌云比较看好这个。

去年下半年,他还特意去外地考察了一圈。

看了省内省外很多城市的零售业发展趋势,感觉以后商场加超市是大势所趋。

人民商场天生就具备这个优势!

论商场,全区没有任何的竞争对手,超市虽然刚开不久,面积也小,但想做大还不容易吗。

人民商场自己就有场地有资金,只要想做,随时都能把面积扩大几倍!

令他没想到的是,家乐超市异军突起,不做商场只做超市,一下还开了那么大的面积。

直接把自己这边的超市打压得无法抬头。

到了现在,更是基本没有顾客了。

除了逛商场的人,渴了饿了时,懒得跑出去就在超市随便买点吃的喝的。

“嗯,看看,这一周超市营业额……六百五十二块!”胡昌云拿起一份报表,看了看超市那一块的营收后,更是感觉血压升高。

他压抑不住自己的怒火,看向超市负责人,一拍桌子,“啪”地一声。

“你到底还想不想干!是不是混日子混习惯了,不知道该怎么做业务了!不相干就跟我说,我换个想干的人来负责!”

超市负责人哭丧着脸说道:“胡总啊,不是我不相干,也不是我混日子,是真的没法和家乐竞争啊。家乐开业后,我自己掏钱办了个会员卡,不是为了买东西,而是为了研究那边和我们的区别。”

事实上,他办卡确实是为了买东西!

家乐的东西太便宜了,超市负责人一家现在买东西都是去家乐……

胡昌云的脸色缓和下来,工作做好做不好是能力问题,做不做是态度问题,既然去对比去研究,说明还是负责任的嘛。

“你说说看,到底差距在哪里?我们如果想迎头赶上,不说超过吧,和家乐做得差不多的话,应该从哪些方面下手?”

超市负责人翻开自己的笔记本,正襟危坐开始汇报自己的工作。

“先说一下差距吧。首先,是面积上的差距。大家都去买过东西,当然明白那种感觉,一家店好几千平方,进去后商品琳琅满目。另外一家只有三四百平,都不用看,就知道卖的商品没有几千平的品类多。”

胡昌云点了点头。

他知道,这是在对比家乐超市和自己商场超市的面积区别。

家乐超市占地一百亩,光建筑面积就是三四千平,两层加起来,营业面积高达六千平!

自己商场的超市呢,才四百多平,差距确实大。

超市负责人见胡昌云点头,心里暗自松了一口气,接着说道:“然后,这个差距就更大了。那就是商品价格!买东西嘛,同样的东西,只要不傻,肯定是去更便宜的一家买。我研究了家乐超市的商品价格,然后对比了我们的价格,然后我就绝望了。因为很多的商品,他们的零售价,比我们的进货价更便宜啊!这让我们怎么竞争!”

胡昌云也有点傻眼,他可没有具体去研究商品价格,就狐疑地扭头问其他人:“是这样吗?家乐的东西有那么便宜?”

会议室内,大家纷纷点头。

“是啊,胡总,我们也纳闷呢,他们到底怎么赚钱!东西卖那么便宜,就算他们是大超市,进货价格便宜,但那也跟进货价差不多了,没道理啊。”

都是做零售的,人民商场这边也有超市,当然很多商品的批发价也了解。

他们小超市,进货价格不能和家乐比,但也不会差距那么大吧。

“有没有一种可能,就是其实家乐现在也不赚钱,他们甚至在亏本做生意呢?”

胡昌云皱着眉头想了半天,冒出来一句话。

他经营人民商场多年,当然也是做生意的高手,不然的话,人民商场也不可能独霸周市这么多年了。

“我跟你们分析一下啊,他们亏本做生意的目的。就是要把所有的潜在竞争对手吓跑,吓得不敢开店和他们竞争!然后垄断所有的消费者,等他们稳定下来后,就会开分店,独霸周市所有的市场。到了那时,再赚钱也不晚嘛。”

胡昌云认为自己想明白了家乐超市的战略,这些香江佬,鬼滴很嘛!

不得不说,他猜得也差不多就是事实了,只有一点错误,那就是虽然家乐超市现在不赚钱,但也没亏钱。

“那我们怎么办?总不能也亏本和他们竞争吧,再说了,就算我们亏本卖,顾客也不一定就来我们这吧?”超市负责人哭丧着脸说道。

也是难为他了,以他的智商和能力,压根也不可能想出什么好的方案来。

本来人民商场就是国企,里面有多少混日子的,胡昌云也知道。

他也难啊!

摆了摆手,胡昌云振作起精神来,目光锐利地扫视一圈,开口说道:“做超市,是我们接下来几年发展的重心!这一点,我已经确认。现在面临家乐的竞争,对手十分强大,但我们不会认输,也不能认输!周市零售业的老大,是我们,以前是,现在是,将来也必须是!”

大家都盯着胡昌云,对他充满信心,只要胡总说可以,那就没问题!

这不是盲目,而是胡昌云确实是个非常有能力的人。

从他当上人民商场总经理,就带着大家一起走向辉煌。

这么多年下来,在周市零售业这一块,就没有任何竞争对手能打败人民商场的。

“我宣布,第一,超市暂停营业,立刻进行改造!面积从现在的四百平,扩大到三千平!”

一语惊人!

“胡总,我们哪来的三千平空闲场地啊?”

超市负责人仰着脸,傻傻地问道?

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