197 炼金术士从事的是服务业

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“老师,这些是你说的新型护卫舰的图纸?这就画好了吗?”

希波莱特看着桌面上的一大卷草稿纸,表情有点发懵。

“当然不是。”

波鲁摇了摇头。

“想什么呢?一晚上画完整条船的图纸?这只是一卷概念图纸,刚刚把需要的功能都布局上去而已。工程图纸要我们边绘制边修改。”

波莱希特正在翻阅图纸的手忽然软了一下。

“这一卷看起看来已经很详细了,还只是概念图纸?那工程图纸要详细到什么程度?”

“以前我的图纸只是为了方便自己回忆,所以都画的比较简略,给你们看的有我的讲解,所以也不是特别详细。而这次,你们要画的图纸,是要给工人看的!目标是要详细到不需要讲解也可以顺利看懂进行安装的地步!详细到每一颗螺丝钉的尺寸,每一个管道接头!”

扫盲活动从在红山时就已经开始了,基本上能够保证工人们可以看懂图纸上的标注——理解图纸那是另外一回事。

听到波鲁定下的这个目标,波莱希特脸都被吓白了。

“那么多螺栓和接头,每一根都要画一张单独的图纸?”

他的这个问题提醒了波鲁。

“嗯……这个事是这样的,每根螺栓都画一张图纸的话,既繁琐,也没有必要。看来有件事情必须要马上开始实施了。”

他说完打量了一下波莱希特有些发白的脸色,接着说:

”放心,你一个人就算是累死都画不完的,不可能的。精密车间那么多人,这次全都会参加到这个工作中来。”

波莱希特还没有来得及松口气,就听见波鲁继续说着:

“你先去跟着我去一趟精密制造所,先把事情搞明白,过几天我们跟着货轮出航。”

“又出航?”

波莱希特再度心中一紧:

“我好不容易才适应了脚踩在不会晃动的地面上的感觉,难道要再来一次?”

他赶紧追问:“出航?货船不是已经交付给理查德了吗?”

这句话似乎提醒了波鲁,他忽然停了下来,露出了思索的神色。

波莱希特不知道自己哪句话说错了,只好小心翼翼的站在原地。

过了一小会儿,波鲁才重新开口:

“你是觉得把船交给别人,这一单就算完成了吗?”

波莱希特没有接话,但是他脸上所有的神情都只有一个意思:“难道不是这样吗?”

“你说说吧,关于这件事你是怎么想的。”

波莱希特稍微整理了一下自己的思路:

“我认为,把可以运行的船只交付给星岛,我们就完成了这单交易。就算我们关系较好,教会他们如何操纵船只已经足够了。比如卖给骑士一把剑,没必要还要传授剑法吧?”

波鲁摸着自己并没有胡须的下巴:

“嗯,有点意思,还有吗?”

“只要完成了交易,剩下如何使用自然都是买方要琢磨的事情。这么精密的设备不会用干嘛要买?”

“他们不买,我们吃什么?你跟我来,我们一起去精密制造所。他们这会儿应该已经上班了。”

自打精密制造组成功完成了钢厂聚能塔的部件制作,他们在塔岛内部的地位有了一个很大的提升。毕竟设备再多,也是要由他们的产品供能的。对他们的需求越来越多,作为整个塔岛的能源供应关键,很快就从精密制造小组升格成为了精密制造所。

供应的东西包括最基础的聚能板到精度要求很高的机械部件——总而言之,普通车间搞不定,又没必要让波鲁亲自下场的零部件,几乎都是从精密制造所这个不算太大的拱形空间中生产出来。

波鲁带着一大早心情就大起大落的希波莱特穿过了工作室,走过和精密制造所共用的小院,踏进了大门。正在下发任务单的卡罗琳回过头,发现波鲁带着一个看起来略微有些眼熟的人走进了工作室,稍微有点吃惊——这地方波鲁从来不让本单位以外的人进。

“老板,你怎么有空过来了?是有新的制造任务吗?这是……这是波莱希特!你怎么变成这样了!我都没认出来。”

“他也算是经历了大风大浪的锻炼了,变成熟了是应该的。怎么样,当上所长的感觉如何?”

卡罗琳有点不好意思的笑了笑:“有点不太习惯,虽然基本的工作内容还是带着这群小家伙,但是总觉得哪里怪怪的。”

“被管的太久,还不习惯管人了?”

波鲁调笑了她两句:“坎蒂丝呢?”

“她昨天加班到太晚,应该还没有起来。”

“怎么把我晚上干活儿的习惯给学走了。行,我们不等她了。”

波鲁面色一正:

“今天制造所的工作安排多吗?”

“不多,自从钢厂聚能塔竣工以来,我们基层员工的工作负荷就变得比较轻松。要是想来上课,这个时间段正合适,但是真的不加点活儿吗?前段时间的工作他们的水平好不容易提高不少,不用工作保持住,又退步的话太可惜了。”

“哦?是这样吗,我明白了,我回去就准备一下,正好有个想法,拿过来给你们挑战一下。”

说完,波鲁走到工作室中心,拍了拍手:“手头上能停的工作,都停一下吧。”

他等待了几分钟,等到最后一个人完成了不能间断的最后一笔。所有人都转过了身,面对着他,眼睛里带着好奇的光。

“好了,听我说,我今天有点事情要和你们讨论一下,你们怎么想的,就直接说。”

波鲁看了看周围:

“今天,波莱希特对我提出一个问题。我觉得他的想法可能有相当的代表性,当然,我在这里不是说他有错,可能大家都是这么想的。十几年,几十年甚至几百年来都是这么想的。”

“他认为我们制造的产品,只要我们售出的时候可以正常运转就可以,至于售出之后,和我们没有什么关系。我们最多只保证这个产品不会因为我们制造的原因发生损坏,不会用,就不要买。你们怎么看?”

台下的小学徒们面面相觑:“卖掉的时候是好的,买方不会用,用坏了和我们有什么关系?”

波鲁环顾了一圈:“看你们的表情就知道你们的答案了。”

“你们是不是认为炼金术士的生存之道就是靠自己琢磨,把自己觉得好的东西,做到好棒好棒的,然后存在仓库里,等待一个有缘人上门来买走?”

“如果一切按照你们的想法发展,不会用,就别买,那我们做的这些新东西,我们都卖给谁?”

“不是我们自己用吗?为什么一定要卖?”

有人在小声的嘀咕。

波鲁倒是也并没有生气。

“光给自己用,那是不现实的。我们能自己产粮食吗?这岛上除了铁矿还有别的材料吗?我们还得去大陆上购买粮食,粮食要不要钱?材料要不要钱?我们不卖东西,那儿来的钱?”

“卖不出去,买不到粮食,我们就得饿肚子!工人们可以不担心,他们可以不用想这么多,但是你们,作为我的学徒,不可以这么想。陆地可以缺少我们塔岛,他们的生活顶多没有改变,但是我们就得饿死了。是我们需要把产品卖到大陆上换取维持生存的必要物资,你们得想清楚这一点。”

“越过现象看本质,我们想要活的好一点,就得让其他人,也就是我们的买方,习惯我们带来的改变,让他们离不开我们的产品,我们的话语权才能上升!这就是大陆上的炼金术士活得还不错的原因。因为他们的产品对贵族有用,他们才能获得一定的地位。我们不怎么和贵族打交代,但是我们的产品,一定要让买方觉得物有所值,我们才能活下去。”

“所以说我们炼金术士,其实是一个服务业的行当,虽然目前我们还是卖方市场,高级别设备不愁卖,但是本质上我们还是得靠卖设备生存!卖的越多,我们就能发展的越好!”

“我说得简单一点。不知道该干什么用,那就替他们想好,不会用,那就把他们教会!步骤麻烦,就简化到按一个按钮,其他什么都不用管。担心用坏了,那就提供维修服务——包括收费和不收费!保证不叫用户血本无归!”

“我们的产品一定要到达这样一个地步:给用户带来难以逆转的习惯改变,离开我们的产品会让他们感觉到生活极度不便,到了这样一个地步,我们才能够算是成为这个世界不可或缺的一部分,而不是目前窝在小岛上,似乎可有可无的一个小小工厂!“

波鲁喘了口气,他准备简单粗暴的归纳一下。

“可能讲太复杂你们也理解不了,目前你们就记住,我们得想办法让其他人买我们的东西,包括服务。越多越好!卖出去东西,我们才能买更多的面粉,甚至还有肉!”

“卖的越多,我们才能有跟多的资源投入更高等级的武器开发,还记得那些虫子,那些巨人吗?如果没有武器,现在大家应该都在纳兹瓦的奴隶营里互相抓虱子。”

前面的概念他们都听的半懂不懂,但是这句话他们都有听懂。被勾起心中可怕回忆的他们,一个个神色顿时激动起来,波鲁不待他们说话,继续又说了下去。

“所以这次货船出海,我们也得跟着去,这种船型我们第一次造,之前也没有经过严格测试。不跟着走,万一路上出了什么问题,第一单就把名声做坏了,岂不是要砸我们塔岛公社的招牌?”

波鲁的语气斩钉截铁:“不,我绝不允许!第一条船,第一个大单!一定要万无一失!我们人要去,维修材料也要带上。我还准备叫上莱昂纳多,捎带几个高阶骑士,这条船,还有27……26天,会进行首航!它会先去埃索度的港口装载物资。下个月星岛的物资,一定要平安的送到星岛码头!“

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