第三百五十章 采购车辆

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“这是我们厂的工程师秦道楼,参数问题的话,由他这边给二位做介绍。”

苏副厂长看来也是有自知之明,在秘书给二位轧钢厂来客上完茶水之后,主动介绍起一起进入办公室的一位年轻人。

相比于精明干练的苏厂长,李峰对这位年轻人的第一感觉,就是唯唯诺诺。

可能搞技术的,大部分都是这样,面对陌生人时,总是有些怯懦,刚才看他底着脑袋,直到苏厂长介绍到他的时候,才抬起头勉强的笑了笑。

听到苏副厂长让自己介绍,秦工的笑容僵硬了一下,随后开始侃侃而谈。

“咱们厂生产的东风BM021型三轮摩托车,车长3160,车高1470,轴距2010,后轮间距2010,……!”

面对着不断报出来的参数,李峰连连点头,随后看,这要是不打断,面前这位秦工可能给上一天氪,李峰赶忙摆了摆手手。

在与姜科长对视了一眼后,李峰看向错愕的秦工说道。

“不好意思,打断一下,具体这些尺寸参数,我们随后记下来,主要对于发动机这块,还有载重这块,因为经常跟大车打交道,对于这两点比较重视,希望对于发动机的保修时间,还有载重量这块得到一个详细的信息!”

听了李峰的话,苏副厂长有些意外,感觉两位正副科长之间,明显是李峰这个副科长掌握着更多的话语权,年龄大上许多的姜科长,只顾喝着茶水,所有一切都是李副科长在策划。

“保修时间?”

秦工听到挠了挠头,李峰也理解,毕竟现在还没有三包法之类的,驾校的车子都得隔三岔五检修,这新出厂的发动机,如果质量不过关,李峰就头疼了。

“就是说,正常运行时间,毕竟,说实话,咱们国家的工业基础比较薄弱,对于发动机的设计生产也是近些年才开始步入正轨,这玩意也是一辆车子的心脏,我们也担心三天两头要维修的话,耽误时间,也耽误工作进度!”

李峰话中表达的意思已经很明确。

轧钢厂这边,竟然有意向,看重了自家的产品,苏副厂长按捺住内心的激动,直接站起身来。

“都是兄弟单位,如果贵厂采购了咱们的车子,只要出了问题,你们可以直接来找我!”

苏副厂长看来对自家的产品信心十足,甚至当众直接拍起了胸脯,痛痛快快的保证到。

“苏副厂长,咱们厂里的资金也是有限度,说实话,每一分钱,都恨不得掰成两半用,亲兄弟也是该明算账,东西您保证了,但回去三天两头坏的话,我和姜科长在厂里还是得挨批评。”

“所以,能给个具体发动机使用寿命,在寿命内坏掉,您厂负责维修或者换新,不然,新产品没经过时间的考验,咱们总归会有些不放心。”

李峰施施然的把茶杯放回在茶几上,三言两语把问题给点了出来,对于新生事物,很多人还是胆怯的,自己代表驾校来大手笔采购,别回头没吃着螃蟹,再被螃蟹给夹了,那可贻笑大方了。

“在正常荷载350公斤范围内,发动机正常运行时间,肯定能保证用两年以上,不过根据使用情况,发动机内部的机油要及时更换?”

秦工在李峰提出问题后,迅速在脑海中模拟计算,甚至直接从办公桌上撕下一张信笺,比划了一番后,用着肯定的口吻给出了一个答桉。

苏副厂长明显是松了一口气,他还是相信秦工不会在这个问题上打马虎眼,不过确实没预料到李峰的问题会在这方面,厂里也确实没做耐久性的实验,最多就是发东西跑多长时间需要熄火休息。

“科长,您看?”

李峰掏出了大前门,一人甩了一支,点着后,望向了姜科长这边,保养这块,主要还是增加了维修班这边的工作量,两年时间的话,他是可以接受的,反正他们只要敢给出时间,李峰就敢后边加到采购合同里。

“嗯,两年时间,啧啧,贵厂的发动机技术看来还是挺扎实,看来是得到了东风厂的技术真传,不过嘛……?”

前边听到了姜科长夸奖,不论是苏副厂长还是秦工都骄傲的挺了挺胸口,但是听到后边,就有些皱起了眉头。

“你们的厂里的采购价这块,大概是多少一辆?”

听到姜科长是对价格有些纠结,这时候就不用秦工了,他立马带入了角色,生产出来的产品,都几天了至今无人问津,物资局这块到现在还没有来提走车辆,他们也比较慌。

“计划内的采购价,我们上报物资局那边,是5000元一辆,至于物资局那边提供给其他单位是多少,我们就问不着了。”

苏副厂长刚才还有些摩拳擦掌,直到看到姜科长皱起的眉头,顿时心里犯了滴咕,要知道用购买力换算成后世的价格,差不多一辆三轮摩托差不多合大几万了,哪怕是才收了十多万学费的姜科长,都感觉不合算。

“这样吧,我和李副科长这边商谈一下,您看?”

苏副厂长和秦工对视了一眼,舔了舔嘴角后点了点头,人家这边的顾虑可能需要私下协商一下,现在的他颇有一种郁闷的感觉,本来觉着可能来了大单,结果没想到并没有想象中那么顺利。

“行,二位就在这边,小秦,咱们出去抽支烟!”

等两位走后,姜科长站起身子,叹了一口气。

“小峰,真就决定了,咱们现在账面上钱就那么多,采购不了太多呐!”

说完,姜科长勐的抽了一大口大前门,吸进肺里后半天才缓缓的吐了出来,5000一辆,驾校的资金最多也就十辆左右,总得留些奖金钱和新入职的教练工资钱。

“给厂里的那一份,还没划过去吧?”

李峰十指交叉,沉思片刻后给了姜科长一个意想不到的答桉。

“你是说?”

“咱们采购车子,一方面是增加驾校新科目,另一方面,也能给厂里的生产添一把柴火,现在产量要求越来越高,卡车不用想了,现在哪家单位都急需,申请的批文至今都快写烂了。”

“再说,车子怎么说也是厂里的资产,没道理就得咱们运输科和驾校出钱,厂里一分不拨,我就不信,这又能拉货,又能拉人的车子,厂里一次都不用!”

李峰斩钉截铁的给出了自己的答桉,上交厂里的那一部分,干脆也拿出来,账面上留出一点儿,剩下的全给它梭哈了。

姜科长童孔放大了一圈,深呼了一口气,没想到李峰主意打到了杨厂长身上,不过,他说的好像也蛮有道理,真把一些厂内的轻巧活交给三轮摩托,确实能增加额外的卡车运输量。

按照他对杨厂长的了解,一心抓生产的他,如果听到对产量增加有益,搞不好还真会同意。

“那剩下,就是指标和价格问题了,这玩意,恐怕好弄,这价格真不便宜呐!”

由不得姜科长不心疼,这一辆车差不多抵四十辆二八自行车的售价了。

“他们现在也是刚生产出来,产量物资局那块也没具体掌握,挪一些计划外的也轻巧,咱们毕竟是现结,不怕他们不答应!”

价格这块李峰有办法能解决,但是指标问题,恐怕就要和他们厂PY交易一番了,相信面对现金的诱惑,这可是实打实当月就能增加奖金了。

“不回去报告一下了?”

“这里有电话,不行咱还是打一个吧,看看杨厂长那边怎么说?”

就算李峰有七八成把握,但擅自做主的事情,还是有逾越的风险,特别是这种大额的采购,虽然是厂对厂,但杨厂长亲口同意的话,毕竟还是能降低风险的。

“苏副厂长,借用你们一下电话,我们跟厂里需要沟通一下!”

打开门后,李峰跟门外不远处的苏副厂长稍许沟通了一番,刚才还有些忐忑的苏副厂长,立马眉开眼笑的挥了挥手。

“没事,尽管用~!”

看着李峰从新回到办公室内,苏副厂长狠狠的一拳头砸在掌心,这事儿,有戏。

走回到办公室的李峰,看着姜科长正在和杨厂长汇报,静静的站在边上,直到姜科长把话筒递给他。

“跟老姜商量好了?”

“是的杨厂长,一辆车载重0.35吨,十辆车就可以抵一辆卡车,关键五万块,咱们也买不到卡车!”

“你俩商量着办吧,尽量把价格往下谈一谈,指标问题如果协商不下来,我这边来跟物资局沟通!”

话筒内,杨厂长沉寂了片刻后,还是同意了李峰的方案,可能李峰来厂里的这些日子,确实改变了很多事情,杨厂长最终还是选择相信了这个年轻人,可能他也想看看,这个自己看中的人,到底能干出什么样的新花样。

随后李峰再次把话筒递给姜科长,自己则是走到门口,朝着门外的俩人招了招手。

重新进门后,苏副厂长明显看出了两人气色的变化,如果之前俩人感觉还像二道贩子,有点底气不足的意味。

那现在看来,那就是胸有成竹的谈判使节,不得不说,有了底气后,精气神确实不一样。

“苏副厂长,不瞒您说,跟厂里边进行了沟通,虽然过程比较坎坷,但结局看来还不错,目前厂里,最关注的,就是价格,指标问题相信你们有办法解决!”

这次的姜科长,不复前边的沉默,悠然的翘起二郎腿之后,轻松的拍打着膝盖,目光却死死的盯着对面的苏副厂长。

“小秦,你先去线上盯着!”

苏副厂长听到了姜科长的话,笑眯眯的朝秦工挥了挥手,把他赶了出去,这要是谈下来大单子,他可是有功劳的,剩下的话,就不方便外人听了。

“指标问题,确实不是什么大问题,本月咱们厂上报的试产量是一百辆,但加班加点能有多余的计划外产量,但是价格问题……!”

谈到这些,苏副厂长就不由得想慢慢来了,既然给你们解决了一个问题,剩下的价格问题,就不要太难为他,双方差不多就行了。

“贵厂的产品,是属于新研发的,相信会面临前期的宣传推广难题,不瞒您说,我们采购,虽然是用的厂里的名义,但掏钱的,是我们运输科下属的驾校。”

看着姜科长捏的发白的手指,李峰知道,要真是谈不下来价格,估计科长这块是不甘心的,赶忙好意提醒对方道。

“驾校?”

苏副厂长明显疑惑了一下。

“平安驾校,前些天顺利保障2会车辆的平安驾校!”

李峰慢条斯理的装起了大13,此时名头不用上,难不成还被别人当小瘪三宰。

“哦,我想起来了,前段时间的报纸,竟然是你们,失敬失敬!”

果然,苏副厂长瞬间反映了过来,拍了一下大腿,表情瞬间变了一个样子。

“那时是我们运输科的驾校和公交公司共同合作,我可以出面帮你们和他们牵线,但,我们厂采购价,必须是成本价,不光是公交公司,在运输公司,我也有能搭的上话的人,月产量两百,到时候您这边翻个倍,恐怕都不够!”

此时此刻,李峰也不卖关子了,四个二打了出来,公交公司这边,出租车这东西至今可还没有,这种额外能增加效益增加就业的主意,相信他们也会敢兴趣。

至于运输公司那边,人那纯粹是没反应过来,等真发现这东西有多好用,甚至都不用李峰去搭桥,哪怕是最坏的结果,小黄父亲的话应该也是管用的。

听到李峰的话,苏副厂长并未怀疑,毕竟李峰的年纪在这里,看他跟旁边的科长年龄都快差两轮,就能看出背后有不小的关系,如果真像他所说,这事儿,有谱。

“10辆以上4600一辆,咱们厂里来解决指标!”

“苏副厂长,指标问题刚才已经说过,交给你们办,这不在条件里的,少500块,咱们俩都不会亲自上门,您看,我们驾校多培训出一些驾驶员,你们的车子卖出后,才能有人用!”

“%¥~!”

此时的双方,都已经红了眼,一方面急需成交,拓宽渠道,想让更多人了解自己厂里的产品。

另一方死命压价,只要姜科长不吭声,李峰这副科长就得继续挥刀砍,一红脸一白脸,两人玩的实在是6。

“一人一步,3700,我们前期采购25辆,现结!”

直到价格在3800僵持不下的时候,姜科长放下了手中捧着的茶杯,此时他已经满意了,觉得差不多到位了,总感觉跟以前自家媳妇菜市场买菜似的,没想到李峰反手又来了一刀。

“成交!”

苏副厂长也有些口干舌燥,十万块,只要装配把关严一点,浪费少一点,上边拨来的材料多造25辆,那是绰绰有余,关键吸引眼球的是李峰说的现结,千人的厂,哪怕是平均分,一人都能落着一百块奖金。

“签合同,调车,直接跟我们去厂里!”

此次是跳过了采购科,杨厂长没提这个事儿,李峰也装作不提,反正走的是驾校的金库。

至于后勤处,当初驾校收费时已经在档委会上会报备过,学费有部分是用来采购车辆的,李怀德就算生气,也并无卵用。

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