第267章 撞船

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花语知在这清溪湾近百余里的水岸边,每日里与各青楼名妓们吟诗唱合,每天搬运桂花树的大船不是减少,而是在增加着,自从各青楼下了悬赏购买这桂花树后,每一次下船的桂花树都更加的高大,而一棵树对于个家青楼来说,那只不过是她们地沟里少淌了一些油吧,并不太去在意,可是对于这贩运桂花树的人来说,那却是不同了,一棵巨大一点的树,可能就是他们一年的收入,这种重金的诱惑之下,种植桂花树被花语知做得象是在打仗一样。

在画舫上,花语知正与各青楼主们谈论着这青楼的事:

“这青楼的规矩要改一改了,姑娘们不能说谁想见就见,终归是卖艺不卖身的姑娘们,怎么能说见就见,妈妈们这里说着价钱,而那边姑娘们想着是见还是不见,今天这琴弹还是不弹?

今天这琴弹还是不弹,我看最好是姑娘们说了算,妈妈们就不要掺和这事了,特别是那些已经是有了身价的姑娘们,更不能轻易就见了客,这让有身份有风度的客人们也失了身份与尊严,大家都不好的事为什么我们还要去做呢?”

“花公子说的极是有见识,我们认同。可是这”

“是呀!我们家姑娘百十两银子向是看不在眼里,可是我们终归是开门做生意,总不能冷了客人的心是不?”

“花公子是有心人,可其他的男人们就不会如公子这船替我们设想了。”

一个画舫上,今天花语知送出这个题目却实是一个好事由,一个青楼要如何去经营?这却实是一个好问题,一个姑娘要如何得体而大方的去接客,这也是一个好问题?

青楼虽然是比一般的妓院要清高一些,可是说到了大底,还是做着卖笑承欢的生意。只不过手中的武器不一样而已吧了,是在地上与人打仗还是在水里与人交战而已,落实到终归处,大家还是一样的人。可又是两种不一样的经营。其他不说,就只以姑娘们来说,一个青楼里的上得了桌,弹得了琴的姑娘,没有二三年时间,是培养不出一个会弹会拉的姑娘来的,要是能识得一些字,会写几句诗,这样的姑娘又是更要一些时间。这也只是二等的青楼女子。

一个青楼的头牌,能歌善舞,吹拉弹唱皆会,那只是最为基本的工夫,诗书画都是会了还要精,到了这时,也只是算可以开门接客。而一个有身价的姑娘,迎来送往间处处是人情,察颜观色曲意奉承不着半分扭捏,这才是二一等的人物。要做到这些,人还不能太过于漂亮了,青楼女子过于漂亮,一举一动间处处是柔,眼眼是春波,那就失了女性的真质,让这一言一答间又显出媚色,这也是不行,那种一进门就透着三分的放浪最是青楼的大忌,若是显出了一分的意,那这间青楼就可以关门了。

所以一间青楼最是不好经营,一个青楼的妈妈若是没有三分的风华,哪她这青楼就自落入妓院,想要轻松的挣到钱是不可能的事。一间能挣大钱的青楼,必是那种格调品位都是上乘者才能做到,一入门的公子王孙们随手甩个一二百两银子,自己还会因为出了钱来买笑有些失了身份,可他们不出银子吧!那又如何去体现他们的身份与地位。这就是青楼的机巧之处。

今天花语知这样一提起青楼的经营之事,哪里还不撩拨到她们那个痒痒的地方。

“公子今天就为我们设一个办法,立了规矩之后,大家都照着做,这样不是大家都好吗?”

“妈妈们若是信得过我,明天我们就在这一里开一场大会,为这青楼立一个规矩,你们看可好?”

那里还有不好之理,清溪湾在一片的花船绣舫的淹没下,青楼大会就算是开了起来,而这本是花语知想要种植的桂花树变成了隆阳城所有青楼的事情。远远超出了花语知的一切设想,不担是青楼在种树,那些势力大一些的妓院也悄悄的加入进来。

这也还没有完,那些才逃到这隆阳城的官绅富商们,本来就不好在这隆阳城安家立足,这清溪湾离着隆阳城本就只有十来里的路程,打马一鞭就到,不是隆阳城其实也算是隆阳城了。如今这花语知一弄,这个清溪湾方圆百余里的水岸,形如是一种潜移默化的规则,只要是种桂花树,无论是谁家的地,谁家的山林,都可以去种,种完之后再行议价,这议价象还有一个中间人,就是花语知,这花语知身后又是一个隆阳城的青楼,这种势力的绞合之下,让这里本应该是上涨的土地还降了下来,一切只是为了种桂花!

没两天的工功,一切尽向着花语知的预想在发展,三条向着清溪湾的江面上,全是奔来的桂花树。

江南有梅园,这隆阳有桂花,谁说隆阳没有树?!就连彭家的掌柜们都开始向彭孟成传信,他们要不要也种上几亩桂花树?彭孟成收到这样的信,左右都作了难,要是不种吧!当了八月十五时,家家桂下坐,而他这彭城主在这江湾边竟是一树没有,想在这里请一个客做个东,都还要向别人家去借一片桂花林,这让一个天下第一富家的脸面又不好放。可是要种罢?自己是一城之主,这种事情是不能轻易掺合,若有失控,那会变成一种灾难。可这回过头又想,天大的灾难不就是多几棵树吗?彭孟成给隆阳城掌柜的信就成了这样:

”这几日事急,对这事没有准确的认识,一切事宜,便宜从事。“

这是彭孟成不把种树当回事,本来种树也不是一回什么样的大事。隆阳城里彭家的掌柜们收到家主这回信,却也是为难,种也不是不种也不是。最后的决定就成了,我们随便种上几棵树,到时候若是家主怪责下来,就说是我们几个人私自种一点,免得也落了人后。彭家种树的队伍一加入,那种场景是花语知做梦也没有能想到的,特别是彭家也开始种树了,一切就象是失了控制一样,谁也无法阻止得了。

花语知见一切尽如他意,再也无心去理会这种树的事情,只是等着看彭家有多少商船被运树的大船撞翻了。一头扎进画舫,又同青楼妈妈们商议她们青楼的规矩去了。

”这青楼在立规矩之前,先得把自己家装饰得清雅起来,这是外表,一进门就得让人身轻气爽,象是回家了,出来玩的人哪一个不是怨倦了自己家中的一切,却又想着重新找一个象家的地方。这不是与游玩一样吗?看倦了自家周围的一切,想换一个不熟悉却又是自己想要的地方去吗?“

”对喽,对喽。那一个不是放着家里的娇妻美妾逃命似的从家里出来,一扭头,还是入了女人窝窝里。“

”我们也不能这样想,若是以此心对他们,他们将也是以此意对我们,花公子这第一条就说得好,环景清雅了,那些人说话的声音都会自己的也雅一些。“

花语知也不去理会这一群青楼主人们如何议论:

”接下来就是规矩了,一进门,总要给些茶钱吧!你进了我们家的门,我们不给你一杯茶,这是主人不厚道,更不讲情理。所以这一进门的茶钱不能少了,可是给多少合情合理呢?我想这个钱是不能定,要随客人的心意。

这样一来,那些门公院婆们也就有了收入,他们安心了才会看好门守好院。我想这进门的茶钱就由门房去收支,不足了妈妈可再给一些。他们都是前院干活,相互间又看着,每一个客人给了多少,一眼就看出,这里虽有隐藏,却是藏不了多少,可不去理会。

接下来入厅堂吃饭吃瓜子,这要给钱吧!也算是给姑娘们的饭食钱,这钱就应该是妈妈们去收了,这也不能论多少?随意,这他们给钱随意,妈妈们也就随他们的意喽!比如吃什么样的饭店,喝什么样的酒?只是到了这里还不能见到姑娘,无论是多少人来?想见哪一位姑娘,先得在这里比一下,无论是诗一首,画一副,也或是歌一曲,让姑娘隔着席子望,让一起来见姑娘的人们去比,那一个风雅,哪一个更有才?这要比出来,姑娘心意了,可让姑娘来决定见哪一个。

这样不就把姑娘与客人的优劣都比出来了吗?大家都有了身价。“

”哦,这好是好,可那些腹中没有三二个字的人又如何办呢?“

”这还不好办,只有天天来,天天想办法,总有办法见到姑娘吧!这里就给妈妈们挣钱创造出机会不是?更何况,每天都见不到,那不才显出姑娘的身价与品味。再是千般不能见,那就定个日子,让姑娘统一会一会他们,不就完了他们的心愿。

这里面更有大讲究,俗话说,嫖不如偷,偷不如偷不着,吃不到的葡萄总想着它甜,就这个道理了,谁规定我们的姑娘一定要见谁了?!让他永远也见不到,这才显出我们与一般妓院的不同。“

”花公子这想法好是好了,可一但冷了客人们的心,我这生意如何做?“

”哎,我说,妈妈些从来担心的都不是客人,只是担心着自家的姑娘老了跑了,这一回怎么就担心起客人来了!?

客人不来,无外乎是两种原因,一是这屋楼太寒酸,二是姑娘不入眼,除去这两点,还有什么呢?不会做菜有厨子,不会做衣有裁缝,各人做各人的事,做好了哪里会有没人的道理。“

一席子话,把一条大船上的人全卷了进去,今天花语知是在一个中间人的立场上说这些话,不偏主人也不偏客人,不担是冷静还有情有理,连门公院婆这些杂役都想了进去,这一次真算是与青楼女子们一家了。

花语知正同这些青楼妈妈们讲说得欢喜,上游处已经是有货物随着江水飘了下来,其中还有着一棵桂花树。

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