第363章 访谈(下)

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程蓓蓓:但是还有一种声音说到了现在除了超新星互娱,寰宇科技其他的项目都还没有任何的盈利,因此会质疑寰宇科技的估值,对此你是怎么看的呢?

何洛:坦率的说,盈利不在寰宇科技近期的计划之中。用户才是我们公司价值的体现,我不认为盈利对我们来说是最迫切的事情,现在我们最重要的事情是服务于更多的用户,只要能够得到广大用户的肯定,那么盈利并不是太难的事情。那些过于看重互联网公司,特别是移动互联网公司盈利的人,他们的思维依然还在传统的商业模式中,未来就算我们需要盈利,也不会是从用户手里掏钱,而是给用户提供最好的服务,来和用户一起创造价值。

就像是一个足球俱乐部,传统的商业模式,就是我们建一个球场,然后组织比赛,观众买票入场看我们的比赛,那么就是通过球票来盈利,他们需要建越来越大的球场,让更多的观众买票,获得更多的盈利,因此传统模式下,盈利是有预期的,也是有上限的,你一个足球场也是需要保证最后排的观众能够看到足球的,最大也是有限度的。如果你还要扩大规模,那就只能去收购球队,然后再在别的地方建球场,这么不停的扩大。

而我们要做的呢?就是要提高球队的水平,然后让更多的人知道我们球队,当我们的知名度越来越大,球队的比赛就能够出现在电视上,被整个国家,甚至整个星球上的人都看到。到了那个时候,我们球场的广告牌,球队的队服,能够产生的广告价值,就是难以估量的,我们甚至可以让观众免费入场,依然能够保证自己的盈利,这就是互联网的商业模式跟传统商业模式的不同。

那么说,你还担心寰宇科技的盈利问题吗?所有质疑寰宇科技估值的论调,我都不会在意,因为那些人注定不是我们的同路人,他们不具备互联网的商业思维,我何必在意他们的想法呢?

程蓓蓓:非常精彩的论述,那么谈谈你自己吧,其实刚才听到你的谈话,我都几乎忘记你还是一名在校大学生了,那么你现在对于自己的学生身份是怎么看的呢?毕竟在学业和创业之间总需要有所取舍,你会准备像一些国外的学生创业者一样选择退学吗?

何洛:是的,如同你说的,在创业之后,会有很多繁琐的事情需要去处理,肯定对学业会有所影响,我也是做了相应的取舍。

至于退学,这肯定不会是我的选择。至少我会坚持到毕业,因为我需要时刻提醒我自己,我依然需要学习,不过好在我对学习还算是有天分,而且我们华海大学也非常支持我的创业,当然,前提是我考试不能挂科才对,毕竟除了创业者之外,我首先是一名学生,学业也是不能放松的。

美女主持人又继续问了何洛一些问题,就包括何洛创立的另一家公司——喜茶。

程蓓蓓:我知道你还有一个创业项目是连锁奶茶店,现在已经有了超过150家门店,在燕都和魔都都有分店,能谈一下当初是怎么想起来做这个的吗?这似乎和寰宇科技这种互联网企业反差有些大。

何洛:你说的是喜茶,是的,喜茶公司现在已经有了超过150家门店,我们的目标是在一年之内,将这个数目翻一倍,达到300家门店。喜茶公司是属于传统的快消行业,而寰宇科技则是互联网公司,的确有很大的不同。其实喜茶的创立也算是一个意外,并不在我最初的计划之中。

程蓓蓓:我倒是第一次听到这种说法,能具体讲一下吗?

何洛:最初的时候是我的一个同学,他是南方粤省人。一开始是他,呃,有在学校里面开一家奶茶店的想法。他曾经对我说起过这种想法。

我当时对他说,现在的奶茶店卖的奶茶,既没有奶,也没有茶,完全都是由香精勾兑而成的,经常喝的话对身体并没有什么好处。我给了他的一个建议,可以做一些创新奶茶,比如说加入一些芝士或者水果,做一些新口味的真正奶茶。

在听过我的想法之后,这个同学经过一些尝试,做出了几种口味非常不错的奶茶。但是因为这些奶茶都是使用天然的奶制品或者水果作为原料,因此成本非常的高,因此担心这种奶茶的太贵不容易被接受,最后他还是决定放弃,去做传统的奶茶。

而我则认为这些创新奶茶口味独到,也非常健康,如果就这样放弃感觉有些可惜。正好在那个时候我赚了一些钱,所以就出资把他的这些奶茶的配方买了下来,然后找到最好的设计师,按照我的想法开了第一家喜茶店,是在今年的元旦那天开始营业的,反响意外的好,从开业起就排起了十多米等候的队伍。

程蓓蓓:所以你就一直开分店,然后发展到了现在的规模吗?

何洛:过程没有那么容易,当时第一家店非常火爆,我首先考虑的不是马上开分店,而是如何制定一个可复制的程序,让之后的分店能够被管理。

我做了两个事情,一个就是组建团队,我自己没有管理那么多分店的经验,也无法将太多的精力都消耗在喜茶的管理上,因此我找来了能够帮我管理的人,包括现在喜茶公司的CEO孙瑛女士,她之前是星巴克中华的高管,还有喜茶的其他管理层以及喜茶的首席茶饮研发师。有了她们的帮助,我就可以从这些日常管理中解放出来。

另一个就是招人研发了整套的点餐系统,这样所有分店的经营情况都会实时汇总到总部的数据库中,更加方便对分店的管理。

然后在所有人的努力下,就让喜茶发展成了现在的规模。我希望所有喜茶的成员都能够在喜茶的发展中获得回报,因此之前推动了喜茶的员工持股计划,会拿出一定比例的股票,让员工低价购得,我希望现在她们手中的股票,随着喜茶的发展,可以得到十倍百倍的回报。每一个努力的人,都应该获得相应的回报,这就是喜茶的宗旨。

这一期访谈差不多有半个小时的时间,很快就到了快结束的时候。

程蓓蓓:在节目的最后,我有一个比较好奇的问题想问一下你,那就是在微信所有的功能中哪个功能是你最喜欢的?

何洛:最喜欢的,应该是语音对讲功能。

程蓓蓓:这倒是出乎我的预料,我以为你会说永远是下一个功能呢。能说说为什么吗?

何洛:因为在我看来,语音对讲是一个非常有意义的功能。移动互联的时代已经到来,可以预计的是,移动互联时代网民的数目会远远超过pc端为主的互联网时代。因为可能一个家庭只会有一台电脑甚至没有电脑,但随着智能机的普及,未来几乎人手一台甚至多台智能手机是很可能的事情,因此会有越来越多的人可以享受到移动互联的便捷。

生在我们国家是非常幸福的事情,因为国家对基础设施的大力建设,让我们的科技特别是移动互联网的技术发展迅速,我们未来使用手机就能很方便的进行沟通、购物、身份识别等等的许多行为。但我们不能忽略的是,事实上还是年轻的群体更容易去接受这些改变,而许多人,因为没有系统的接触过电脑以及智能手机,在进行操作的时候就会有各种的障碍,比如打字。

就拿我父母来说,他们的年代并没有条件去学习电脑,打字对他们来说是比较困难的事情,是的,现在有了手机,可以随时打电话。但还是有许多时候,父母总是会害怕孩子是不是在上课,是不是在学习,是不是在工作等等情况,他们也会担心打扰到他们,因此即使打电话,往往也要小心翼翼的。

但语音对讲就不同了,只要在智能机上安装了微信,不管什么时候,按住屏幕上的对讲按键,就可以直接发送语音给对方,免去了打字的麻烦,也不用担心会打扰到对方,即使对方暂时不方便听或者回复,也可以等到空闲的时候来处理。而且语音不用于文字,语音是带着情绪的,你可以在熟悉的嗓音中感受到他此时的情绪,感受到他的关心、快乐或者担忧。

因此我会建议现在的年轻人耐心的花点时间,让自己的父母或者其他长辈学会用微信发送语音消息,让互相之间多一个沟通的方式。而微信在之后也会更多的推出这种方便所有人群使用的功能,让所有人都能拥抱移动互联的便捷生活,而不是某些群体像遇到潮水退缩到角落,最后在无奈下去适应这个潮流。

这一段话何洛说的很长,但不管是主持人程蓓蓓,还是电视机前的许多观众,都静静的听着他的这段发言,若有所思。

当他讲完之后,程蓓蓓也不禁给予了掌声,然后节目就在最后的结束语后,何洛和程蓓蓓的握手之中完结了。

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