第51章 企业家没有简单的

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今天的巧合,让张小凡都觉得不可思议,在越州唯一自己有关联的两家厂居然都碰上了。

也不知道是自己倒霉还是他们倒霉。

办公室慢慢的开始挤满人,等张小凡到的时候,只有三张椅子了。

张小凡随便找了一张椅子坐了下来,刚好对面坐的就是孙启宏,反正现在看他的脸色相当不好,张小凡倒没有多不好意思,靠能力赚钱,走到哪里都说得过去,虽然张小凡稍微贪了一点点。

李飞云八点钟很准时的出现在会议室,对着在座的人点点头,然后就拿着文件坐在首位。

“很荣幸各位今天能来到天汇,我谨代表天汇天花板公司,对在座的各位给予天汇发展上的助力,致以最真诚的感谢。

我希望能与在座的各位公司代表,交一辈子朋友,也希望能与贵公司能长久的合作下去。

不过我想各位代表应该多清楚的了解到,我对于固体粉末涂料的要求是相当严格。

三个月之内,我陆陆续续的通知了七八家公司,但是愿意为天汇提出的要求而进行研发的,就只有在座的五家公司。

很高兴,你们中间有一家,要求完全达到了我需求的标准。

甚至它的效果完全超过了我的预计,所以才有了今天的会议,今天我将叫过来,并不是为了宣布哪家公司中标,而是为了我们能长久的合作下去,我们几家可以签订一个协议。

协议的内容基本上,我在电话里已经说过了。

这里我就不再赘述了,我不希望有那么一家公司,一直独占我的原材料供应,这是我设置主副供应商的缘由。

同时我也不希望我的主副供应商不思进取,所以我希望给他们引入一些竞争者。

同时我也给你们保证,只要谁的产品比主副供应商的好,我立马就换主副供应商,这些东西都可以写进协议中。”

果然没有出乎张小凡的意料,对于像李飞云这样的人,绝不会原地踏步,而是要不断的改进优化产品,以期将产品越做越好,越做越顶尖。

不过张小凡是有疑问的,看到李飞云说完,张小凡站了起来。

“李总,我想知道这个评判的标准是什么,是由李总你提供实验的标准实验的方法,还是按照国家标准来。”

其实这个问题,很多人都想问。

“关于这个问题,我们公司联合探讨之后决定,有两者结合起来。

在国家标准基础上,加几项我制定的检测。

我想你们应该也知道,我公司主要是生产铝制天花板,那么它使用的范围,主要是一般主要是客厅为主。

客厅里面最常用的情况,就是吸烟的比较多,你们也知道香烟,燃烧的烟雾,经过长年累月,对白色的东西,其实是有很高的污染性,它会使得这些东西很容易泛黄。

所以我的实验要求就是,在香烟燃烧的浓雾里,最少能坚持30天,色差小于1。”

张小凡点点头表示了解,这样的要求其实是不小,主要的要求还是在抗黄变,其他的一些要求只要达到国标就可以。

其实到目前为止国标的要求并不高,绝对达不到几十年后那种要求,现在东西很容易做,只要你稍微有点良心,就能达到国标的要求。

然后很多人又询问了自己的一些问题,李飞云都一一作答,直到所有人都没有什么问题。

“既然大家没有问题了,那我们就开始下一个议题,你们将你们公司的报价都写在你们面前的白纸之上。”

这下不仅仅是张小凡,甚至其他人都觉得李飞云做得有些过了。

其实按照大家的想法,应该是先确定主副供应商,然后在私下里商量价格,而不是现在写在纸上。

不过张小凡转念一想,觉得这样的事情也无可厚非,毕竟不管怎么说李飞云也是一个,商人。

商人最大的目的,自然是为了创造利益。

按照李飞云这个方式,大家都不知道谁是主副供应商,在这样的情况下进行报价,其实是很容易探到对方的心理底价。

因为这个时候谁的心里都没有底,大家想着最好是自己,如果不是自己,如果自己价格报的低,也有可能被选上。

其实在所有人除了张小凡,大家心里想的事,各自的涂料性能应该是相差不会太大,那么,竞争应该是在价格之上。

张小凡也不得不佩服李飞云的精明,小小的一个计策,就让所有人报出了底价。

当然张小凡除外,张小凡从来没想过,把自己所谓的底价,自己也没有底价。

在张小凡看来,目前这个市场上自己的东西应该是算最顶尖的,那么价格也应该是最顶尖的。

所以张小凡报出的价格是28每公斤,这个价格比市场平均价格高了四块,但是张小凡有信心,自己的产品,比别人的性价比更高。

固体粉末涂料一个很直观的指标,就是每公斤喷涂的面积。

张小芳有这种信心,如果,按照每平方米使用的固体粉末涂料的总价格,张小凡自己的产品绝对是最少的,所以说是性价比最高的。

然后接下来李飞云要做出一件让所有人目瞪口呆的事情。

他家所有人的价格,都一一报了出来。

“观澜涂料,价格24”,这是一个很中规中矩的价格。

“三和涂料,价格二十”,当李飞云说出这个价格的时候,张小凡眉头深深的皱了一下,这个价格几乎将利润缩减了50%,看样子孙启红有破釜沉舟的决心。

“锐志涂料,价格23。”,这样的价格有一定的竞争力,但是前提是你产品的质量,和别人相差无几。

“至美涂料,价格28。”

这个家可以报出来,全场一片哗然。

李春华更是嗤笑了一声,按照李春华的意思,就是你张小凡何德何能,居然敢报出这样的价格,真当自己产品是金子做的吗!

连孙启宏都觉得张小凡有些自大狂,居然超出市场价格四块,简直有些不可理喻。

然后张小凡却老神自在的坐在那里,看着各自的表演。

虽然张小凡不一定确定自己人,中标,但是不管怎么说,逼格要打下去,我东西就是这样的高价,那是因为东西比你好。

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