第502章 条件

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粉末涂料的发展必然会压缩油漆的生存空间,现在虽然还不是很明显。

但是汽车油漆涂料,这个利润非常高的行业,已经被粉末涂料所侵蚀,特别是张小凡所开发的两种技术合二为一之后,世界上绝大部分的汽车企业肯定会愿意使用粉末涂料,从而放弃油漆涂料。

这对于绝大部分的大型油漆企业是不可以接受的,这些企业,都有自己的汽车油漆部门,这些部门利润率非常之高,陡然之间,你开发了一种可以替代他们的产品,而且效果比他们的产品还好。

这样很明显,他们的汽车油漆就没有了生存空间,你这是直接剥夺了很多大型油漆企业的一块庞大的收入,他们愿意接受才怪呢!

所以联合起来,掐断至美新材料的上游供应,完全是有可能的。

卡瑞斯现在的态度非常明显,就是想合作,技术上面的合作。

以后的危机,张小凡自然知道,他也没有太好的应对方法。

如果真的能拉上飞豹涂料一起,虽然不一定能渡过这次危机,但是分担压力肯定是没问题的。

毕竟不管怎么说,他们也是上百年的企业。

“张总,我们公司已经达成统一的意见,可以支付专利费用,每公斤1元以下,有偿使用贵公司的技术。”

这个价格让张小凡连吐槽的心思都没有了。

不说飞豹涂料销售的价格,就是至美新材料,一公斤汽车粉末涂料,价格都是80,才给一块钱一公斤。

作为一家世界型的粉末涂料企业,飞豹涂料真的太小气了。

“这样的价格你们也敢开口?”

“张总,你要知道,任何一种普通涂料添加这种技术,你们开出的价格也就仅仅高出18元每公斤。

那么也就是说,我们如果增加这种技术,每公斤价格也只能上浮18元,不说这个成本的事情,我们给出一元的技术费用,已经非常之高了。”

张小凡真的被气笑了,这分明就是在偷换概念。

两家企业都是世界上数一数二的粉末涂料企业,很多东西不用说,大家都明白。

普通的粉末涂料绝对不会使用超疏水技术,因为完全没有必要,很多类似于沙面的护栏门窗,绝对不会使用超疏水技术。

可以应用的地方,一定是那一些利润率非常高的行业,而且售价绝对不会低于一百的行业,就比如汽车行业,轮毂行业,当然也有可能护栏行业会使用,但是这个可能性不高。

“大家都是明白人,除了汽车行业,你们还会使用到其他行业吗?

不要骗我,也不要骗自己,这也没意思。

你们汽车什么涂料售价多少?

400多元人民币一公斤,你们好意思给出一块钱一公斤的技术费用吗?

这样吧,我们两个在这里说多少都没有什么意义,我回去跟我们的技术人员,还有管理人员商量一下。

看看到底收取多少专利技术费用?对于这样的合作,我是赞同的。

毕竟粉末涂料行业算得上是一种新兴的行业,所以我们应该抱团取暖,这一点我是赞同的。

但是卡瑞斯先生,心里又有一个准备,说出费用肯定是按照贵公司销售产品的价格百分比来计算。

当然,我们也会提供一整套的技术方案,绝对会让你们觉得物有所值。”

张小凡如此直白,卡瑞斯也不知道该如何说了,只能等待张小凡他们出价,到时候双方再进行谈判。

张小凡并没有让卡瑞斯多等,第三天就给出了一些基本的条件。

“卡瑞斯先生,我们商量出一个最初的条件,我们以后两家公司技术合作,都要在此基础条件上进行协商,这些基础条件,我们公司原则上是不接受改变的。

第一点关于收取的费用,你们将这种技术应用到你们涂料当中,我们收取你涂料售价5%的技术费用。

第二点,你们不可以在此技术之上进行更深一次的研究,不可研发与之类似的相似技术。

第三点,技术的升级由我公司进行,相关费用在没有重大改变的前提下,都以5%的售价为准。

第四点,你们公司有义务对这项技术进行保密,如果这项技术由你公司泄露出去,其中的经济损失由你公司承担。

第五点,华夏区你们现有的客户,依然归属你们,对于开发新客户,有些行业你们不能进入,比如汽车,比如电子行业,具体有哪些行业,我们到时候再详细的讨论。奥地利以及周边与之接壤的几国,归属飞豹涂料,条件等同。其他一些国家就是各凭本事了。

这是我们公司提出的五点基本要求,当然我们还要将其他一些要求尽可能的纸面化,不过这些将由我们相关人员进行谈判。

这四点要求是不可更改的要求,如果你们公司同意这次点,那么我们可以接下来再进行更深一层次的交流谈判。”

很明显,这个价格肯定是有点偏高的,但是张小凡并不这么认为。

这项技术,成本相对来说并不会很高,但是拥有这项技术的产品却可以售卖出高价,所以价格方面来说,5%真的是不多,当然,这个价格其实还是可以谈的。

至于限定销售区域,也是为了避免恶性竞争,张小凡想要保持高利润,就不能让飞豹涂料降价,一旦到了两家发生价格竞争,那就真正是危险的时候了。

而且张小凡也并不蠢,卖出去的技术肯定不是最好的,说来也是,让人哭笑不得。

张小凡让技术部,看看怎样让这个技术更加复杂,而且尽可能的增加干扰的成分,将最复杂的技术转让给飞豹涂料,这样可以让他们的成本,相较于至美新材料来说要高很多,这样的话以后就算是短兵相接,凭借着价格优势,基本型材料还是不怕的。

“你们这个条件也太苛刻了,我们是不可能答应的。”

张小凡反正是无所谓,你不答应就不答应呗,没了张屠户,难道还只能吃带毛的猪吗?(未完待续)

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