第460章 合资企业的悲哀

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看到葛文的神色,张小凡没由来的一阵烦躁,既然是合资公司,大家就应该共铸一心,将这个企业做大做强,只要企业做大做强了双方能分到的利益自然也就更多。

反正张小凡感觉两方,或多或少都有一些龌龊,至少在某些方面,双方很难达成一致。

“葛经理,我不知道,贵公司到底是怎样一个运营方法。

其实贵公司的领导,不知道何种原因,已经拒绝了这次合作。”

张小凡也没有隐瞒,直接道出了这一次是真的结果,虽然可能知道葛文会因为这次事情的结果,而导致张小凡这一次跑到北方,可能会无功而返。

其实现在张小凡在赌,读葛文爬上去的心思,很强!

葛文现在心里其实非常纠结,犹豫。

既然自己的总上司现在已经明确拒绝这项合作,那么作为下属的他,不管何种努力,估计结果依然不会改变。

但是他对于张小凡所提到的,减少喷涂15%的成本,现在却是非常笃定,张小凡所说的话是真实存在的。

“张先生,可以跟我说一说吉力汽车金刚系列这款车型吗?”

张小凡自然知道他到底是什么意思,并不是真的想了解这款车型,毕竟这种三四万的车型,跟宝马合资公司的车型相比,几乎没有任何可比性。

他想知道的自然是关于金刚系列车型,钣金喷涂方面的信息。

“葛经理,我们和吉力汽车合作大约在四个月前,那个时候我们就研发了可以代替油漆的粉末涂料。

研发这个项目的前提,是因为我们研发了一种永不打蜡技术,这项技术的诞生,似乎天生就是为汽车所准备的。

所以我们在这项技术的基础上,研发出可以代替油漆的粉末涂料,用于喷涂汽车钣金。

粉末涂料的优点是显而易见的。

耐候性,耐石击性,耐酸碱性,相比于油漆涂料来说,都要强不少。

而且还有一点非常重要,环保性,粉末涂料作为油性涂料的环保代替品。

这是受国家和国际上所认可的,现在国内也在大力推广粉末涂料,现在沸沸扬扬的“油改粉”,就是最好的例证。

不过我想葛经理更关注另外一个优点。

成本。

油漆喷涂汽车钣金,不出意外的话,应该是需要四道工序,然后粉末喷涂,根据我们最新的研究成果,只需要两道工序。

底涂,我们已经将他和着色层合二为一,在上面罩一层透明漆,这两道工序就够了。

我们和吉力汽车合作的时候刚开始粉末涂料是三道工序,当时他们也是刚刚开始使用这种粉末涂料,所以浪费也是颇多。

但是就是在这样的情况下居然还有将近14%左右的成本降低。

现在只有两道工序,可想而知成本最少可以减少15%以上。

如果贵公司管理上到位的话,我甚至敢保证可以减少0%以上的喷涂成本。”

张小凡并没有长篇大论,这是非常简略的事,说了粉末涂料的优点以及成本减少的比例。

葛文心动了,其他的优点先不认,他也管不太多。

既然吉力汽车已经在金刚系列车型上适用粉末涂料,并且取得了比较好的成绩。

那么也就证明粉末涂料并不比油漆涂料差,完全可以应用到汽车钣金。

他最关注的就是降低15%以上的成本,而且张小凡刚刚明确的保证,如果管理到位,最少是减少0%以上的成本。

照这个趋势,一年最少可以节省上千万,当然单位是华夏币。

减少两道工序,那么广义上说,喷涂人员也可以减少50%,这工资的开支,减少的量就已经非常恐怖了。

这对于他这个喷涂经理来说,绝对是一笔丰厚的履历。

“张先生,我也不否认,我确实很想使用贵公司这道技术,但是你也知道,既然我们老板不愿意使用这套技术。

那么,就算我认可,恐怕也是难以成行。”

“所以我才想知道贵公司的运营方式,看看华夏方和德方两者到底矛盾点在哪里?”

德方已经同意,但是华夏方确是在拒绝,总是会有原因的。

“其实宝马合资企业分为两家,一家是专注于生产汽车,另外一家是专注于销售汽车。

华夏方和德方这两个公司的股份占比都是51%对比49%。”

如果这样的话,那他们更没有拒绝的理由啊。

但是葛文接下来的话,让张小凡觉得真tm操蛋。

“其实我们整车的利润并不高,现在所谓的50%,70%的国产化,其实也就是一些钣金,内饰之类的东西,真正的核心技术,发动机,变速箱,底盘,全部是有宝马公司提供,而且制造这三大件的公司就在国内,离我们公司还不远。

但是这家公司是德方独资的,也就是说整车最大的利润控制在对方手里,虽然华夏房依然有51%的权益,但是所分到的利润,可能不到15%。

而且销售公司,做主的并不是华夏方,而是德方,也就是说,命脉也抓在德方手里。”

张小凡愕然,这就是没有核心技术的后果,虽然你可以依靠资金地皮可以获得部分利润,但是真正的利润就是在技术方手里。

张小凡也非常庆幸,至少在粉末涂料这一行业,至美新材料的技术依然是世界上顶尖的。

所以不会被别人掐住脖子,同时又非常同情合资企业里面的华夏方,虽然获得利润不菲,但是名声却不怎么好。

这也难怪,难怪德方提出要求,华夏方的代表立马就拒绝。

华夏方也知道,德方不会在钣金这一块跟华夏方闹翻。

毕竟钣金这一块的技术含量并不会很高,只是在数据精度上面有要求。

张小凡也能感觉到,德维在知道华夏方拒绝了这项合作之后,并没有表现出任何愤怒。

张小凡心里叹了一口气,看样子这件事情确实不好解决,不过也并不是完全没有解决的方法。

华夏方可能只是碍于面子,直接拒绝了对方的合作要求。(未完待续)

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