第306章

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最近邓小妮一直常驻总部,现在已经很少出去亲自跑业务了,更多的是做一些培训,还有一些战略上的部署。

星期一上班,她马上来到张小凡办公室。

“张总,这次我们可能遇到一点麻烦了。”

张小凡听了之后,并没有什么表现,公司哪天不遇到麻烦,那才是怪事。

所以并没有放在心上。

“坐下说……”

然后又不慌不忙的给自己倒了一杯茶,顺便给邓小妮也倒了一杯。

“我们的产品,在铝型材公司遇到麻烦了,特别是在越州,感觉就是毫无进展。”

张小凡不甚在意,本来就没准备在铝型材行业大展拳脚,利润真的太薄了,除非有垄断的产品。

相较于其他行业,铝型材行业的利润基本上是垫底的,张小凡不怎么想做。

不过现在由于还有丰厚的产能,既然邓小妮想做,张小凡也不准备拦着。

“这样的事情也比较正常,铝型材行业本来就算是一个比较排外的行业。

一家铝型材厂,一般会选择一到两家涂料供应商,甚至有的数十年都不会变。

我们现在在仁川铝材打开了一个口子,所以我们应该顺着口子往下撕。”

“别的涂料公司,卖给铝型材公司的价格一般都在20左右,我们的价格却是26。”

张小凡知道邓小妮的潜在意思,我们价格这么高,确实很难卖出去。

“价格最好是不要变动,出来仁川铝业,价格是25之外,其他的都应该是26。

仁川铝业是我们树立的一个典型。

不能跟其他厂家同等对待,以后我们在其他行业,也可以如此做。”

仁川铝材采购至美新材料的价格是25,当然,这个只是木纹转印底漆,如果是普通的涂料,价格要便宜三块左右。

但是依然高于市场价格的,刚开仁川铝材捏着鼻子认了,因为只有至美新材料提供的木纹转印涂料合格。

所以他们没得选择。

但是自从使用了他们的涂料之后,仁川铝材,就再也没有说过价格的事情。

这就是性价比。

我的东西值这个价格,这是张小凡的自信。

20个价格,利润也不会很少,毛利率也有35%左右。

但是张小凡不愿意,苹果的利润为什么那么高,但是他依然卖那么高价格。

这就是底气。

我知道你会买我的产品,我知道你使用了之后,就不怎么愿意使用其他家的产品。

邓小妮考虑的是市场占有率,张小凡更多的考虑的是品牌价值,以及产品的质量附加值。

“好的,那么我会将价格定在26。”

“你自己看着办,我也不是说一定要死守26这个价格。

我只是想说,这个价格确实很合理。

我始终觉得我的产品值这个价格,26我们的利润已经非常的高。

不过为了市场占有率,可以让一点点步。”

“我知道了,张总!”

拿到一个如此大的订单,王文心情可想而知。

一整晚都没有睡觉,第二天依然精神奕奕,都是钱给害的。

材料什么的都是现成的,足够的铝锭,连模具都不要重新定做,都有现成的。

甚至好多都有半成品了,只需要进行喷涂,然后热转印。

这个订单太大了,所以必须要有定金的,30%的总货款。

至于后面的什么时候付款,其实王文心里也没有多少数。

房地产行业的货款,一直都是非常难结的,就算是万鑫集团这样的大集团公司依然如此。

但是总比一些小房地产公司要好,钱是肯定比较稳妥的,只是时间可能比较长。

所以签订完合同第二天。

我们就召开了一个内部会议,开足马力完成这个订单,就是他下半年要做的事情。

至于产能问题,如果实在不行,可以将一些小客其实不用担心,日夜机器不停,三个月就能做完,当然也可以将一些小客户丢掉,保留一些主要客户。

那还有一个可行性,扩大产能,或者再招一批工人,实行双班。

不管怎么样,都要根据实际情况来进行调整。

当然,目前最主要的任务肯定是,完成这个订单的第一批产品的交付。

这一批必须要做到最好,我这一批都是供给样板房的,所以对质量要求将是更高。

不能有一点点瑕疵。

如果这一批出现问题,可能会影响后续的合作。

虽然合同已经签订了,但是如果你的质量不达标,他们依然可以,将这个订单让给别人。

王文是打出12分的精神。

甚至亲自打电话给张小凡,希望张小凡亲临现场进行指导。

张小凡也答应了,张小凡主要是想多跟王文交流交流,然后夹杂一些自己的私货。

不过这一次张小凡多带了几个人,主要是在现场讲,对自己的技术员进行一次指导。

王文是求之不得,甚至他愿意垫付这几个技术员的工资。

实验室跟大规模生产,区别其实挺大的。

王文的邀请,让张小凡找到一个非常好的场地,对自己的员工进行一次培训。

木纹转印以后肯定会大行其道。

张小凡未雨绸缪,对自己的技术员进行一次培训。

反正以后这些人都用得着,对于很多的喷涂企业来说,木纹转印算是一个新东西。

所以一般都需要涂料厂家,派遣技术员进行技术指导。

培训完成这一次,这些人就合格了,可以作为技术指导了。

张小凡将公司事情处理完成之后,就带着几个技术员来到了仁川铝材公司。

“张工,欢迎,你们员工的宿舍我已经准备好了。”

“感谢,感谢,真是麻烦王总了。”

因为张小凡说过,要借用他们的场地,大概四五天的时间,当然肯定不需要,王文对这群技术员付工资。

“这是互利互惠的事情,我是巴不得你们这群技术员,在我这里住个一年两年。”

“王总说笑了,哈哈,不管怎么说,还是要感谢王总。”

“这事情对我们公司,也是有很大的好处,是我应该感谢张工。”

“我们就不要谢来谢去了,将产品做好,是我们两家共同的愿望。”

“对对对,张工请。”

张小凡也不跟他在多说,直接要求下车间,为什么要呆几天,很多问题,刚开始生产并不一定能发现。

所以多留几天,就是为了以防万一,当然更多的是最好让自己的技术员进行实际操作一番,这样,对于他们以后进行技术指导,将会更有底气。

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