第302章 专业人士

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

其实将价格无端的提高6%,也是由张小凡所提起来的。

张小凡所提供的涂料,价格在王文看来确实是偏高的。

但是他也没有因此想着去提高价格,因为如果是作为窗户用料的铝型材。

其每一吨铝材,涂料的用量其实是比较少的,大约一吨窗户用铝型材所需要的涂料喷涂量,价值大约也就在400到500之间。

其实相对于总价格来说,也有2%左右,而且张小凡所提供的涂料价格也没有高到很离谱。

所以这么一点点的成本增加,对于王文来说并没有多少。

其实对于张小凡当时所说,将价格提高6%,他是心存疑虑的。

不过就像张小凡所说的,死马当活马医。

不行就拉倒。

反正本来也没有准备,一定要做成这单生意。

只因为跟以往一样,南铝铝业参加了投标,所以稍微花点功夫,反正怎么滴也要去试一下。

至于这个价格降低的度。

张小凡也给出了参考的意见,最终的价格一定要比普通的木纹要高,至于高多少。

张小凡的意见是,高4%左右。

也就是说,现在王文可以降低价格,降低2%左右。

但是建议就仅仅只是建议,而且当时王文也没有想到自己会是三家中的一家。

所以,眼看着就快要成功了,他直接将提高的价格6%直接抹掉。

修改完成价格,王文又将目光投向了张科。

虽然说两家没有使什么见不得人的手段,但是矛盾却一直存在。

两家在越州市场上打来打去,总会有点火气。

看到张科那踌躇的神色,王文打心底里面开心,本来就微弱的利润,现在还被万鑫集团不断施压。

让利润更加的微薄,其实王文也没有按照张小凡所提议的那样做。

现在这种成品。

已经做出木纹转印的铝型材,王文的定价,是19800每吨。

市面上的均价,大概是19700每吨。

当然,越是大型的铝业集团价格一般都会越高,像南铝铝业的话,大概会在20000每吨。

张科现在也非常非常的纠结。

标书上的价格是19800,这已经是比平常卖的价格要低,再低的话,公司的利润就会很薄,自己的奖金也会就会越少。

现在不知道,凤凰铝业的底线到底在什么位置,如果按照公司给张科的底线,19100每吨。

到了这个数字,基本上也没有什么钱赚,很纠结。

公司越大,其人员开支也就越多。

很多大公司的业务员,其实并没有多少调价的资格,他们范围其实很窄,你可以卖高价,但是你如果要降低价格售货。

你就必须得向上级申请,有的甚至要跨两级。

如果张科填写的19100的价格,那么估计以后公司很多事情就没他什么事情了。

也体现不出他的能力,所以经过再三思考,他决定价格纸降低两百。

也就是19600。

涂万安非常喜欢这样的时候,有一种人掌管天下的错觉。

权力带来的好处,最大的感官就是心灵上的舒爽。

特别是看到别人在自己面前战战兢兢的样子,生怕因为某种动作或者话语,惹恼自己的样子。

难怪那么多人拼了死命的往上爬,金钱是一方面,更重要的是权力带来的快感。

三方都已经递交了最终的价格。

看过之后,他非常满意。

三方的样板,涂万安都仔仔细细的比对过。

他一眼就相中了仁川铝材的样板,不仅仅是他们在颜色独出心裁,更重要的是他的样板除了颜色之外,还有另外一种吸引力。

涂万安说不上来,到底它最致命吸引力在什么位置。

后面搞这么多名堂,其实就是为了给仁川铝材压力,让他们降低价格。

结果非常令人满意。

仁川铝材的价格居然降低了一千,这个数字对涂万安来说非常的了不起。

依照以往的经验,一次性大概只能压下价格200到300的样子。

不要说以往,就是另外两家。

凤凰铝业,南铝铝业非常有默契的,都只降了200块。

果然是殊途同归。

能坐到这个位置,对于其他厂家的心理底线,大家都能猜出个一二三。

现在涂万安基本上有了自己的选择,当然肯定还要说服其他的一些组员。

毕竟仁川涂料的价格比其他两家还是要高那么200块钱。

然后将三方的人都赶了出去,让万鑫集团的人内部讨论。

“样板在这里,价格也标在上面,大家各抒己见。”

“我倒是觉得可以使用南铝的,老牌的铝型材企业,这点上面还是可以值得信赖的。”

涂万安瞄了一眼刚刚说话的这个人,采购部的一个副部长,姓马,具体叫什么名字忘记了。

“其他人有什么意见没有?”

“我倒是觉得仁川铝材的,更符合我的心意,虽然价格有点高,但也就高那么200块钱。

主要是他这个样板做的让我觉得……,怎么说呢!

反正我看了这个样板之后,再看其他样板,就觉得其他样板基本没什么档次。

而且他一次性降低一千的价格,可不可以再和他商量一下,价格再降低200。”

涂万安点了点头,这个人的建议非常好。

但是涂万安也有一点点担心,从质量上面来说,这一家仁川铝材的质量肯定要相较于其他两家要好一点。

不然为什么自己偏偏就喜欢仁川铝材的样板呢?

既然找不出吸引自己的原因,所以涂万安就将这个原因归结到质量之上。

“其他人还有什么意见没有?”

“仁川铝材的吧!”

“我也觉得人穿铝材的东西好看,有档次。”

……

涂万安拍了拍手,所有人的注意力都集中在他身上。

“那其实很明显了,大部分人都赞成使用人川铝材的,至于价格方面,等下我再去谈一谈。

不过大家也不要抱什么希望,质量决定价格,他们的产品质量,我们大家心里有一个底,本着互利互惠的原则。

我们可以再去谈一谈,不过我的建议是见好就收。

他们也是需要利润的。”

“那就算了吧,这个价格,基本上已经探底了,别人做了这么大的让步,我们也大方一点。”

“是啊,不要再浪费人力物力了。”

这件事情就这么定下来了,抱着也不是很大。

涂万安不想那么麻烦,直接又将三家铝材企业代表叫了进来。

“我们最终决定使用仁川铝材的产品。”

张科看了一眼,意得志满的王文。

心里其实很不是滋味,这个订单其他订单不一样,这个订单非常之大。

大到张科都不敢轻易失去,这次回去肯定又要挨批了,早知道直接将价格,探到底部。

在张科看来,王文能取胜的唯一原因,肯定是因为价格低。

而且比他们低得多,不然他们凭什么能拿到订单呢?

走到王文身边,轻轻地说了一句。

“这一次你倒是很决绝,居然敢放弃绝大部分利润,就是为了提高你公司的名声,很不错!”

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 人族镇守使 星汉灿烂 从大学讲师到首席院士 我只想安静的做个苟道中人 修罗武神 陆地键仙 从木叶开始逃亡 从长津湖开始 我有一剑 万相之王
相关推荐:穿越异界之农场明朝小官员空间废材逆天绝宠妙手医王裁决使双面娇妻,你好七玄至尊幽冥真仙一婚见底(全本)嫡锁君心