第286章 竞争对手

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

现今生意比赊账生意自然是天然上就要逊色一筹。

这是行情,没有办法改变。

就像张小凡制定的策略一样,永远只做现金生意,所以说,要想中标,质量上面,绝对要有碾压的趋势。

但是这一点张小凡又非常的怀疑,别人不是小孩子,既然敢投标,肯定技术上面,至少能过关,所以周逸新这个时候就显得非常的重要了。

也不知道他这半个月到底研究的如何了?特别是那几种专供的转印纸。

张小芳让她加入特殊的一些助剂,然后必须跟张小凡产品里面添加的东西相配合,才能制作出最完美的木纹转印效果。

别的厂家就算使用了这种转印纸,如果底粉涂料里面,没有加特定的材料,效果怎么都赶不上加了这种材料底粉。

至于招标书,自然是专门人去做,不过时间还有蛮长时间,投标的时间,都要在四五十天之后,时间上面完全很宽裕。

不过另外一件事情,张小凡不得不去一趟廊仿。

廊仿分公司已经完全装修完毕,机器人员全部就位,只等开工了。

选了一个所谓的良辰吉日,然后张小凡和陈颖他们都要过去参加。

而且还请了很多的供应商,自然是为了热闹一点,将牌面搞大一点,各种各样的红绸,花篮,不要钱的往那边摆挂。

记得当初本部开工的时候,冷冷清清的,也就几个自己的朋友,现在完全就不一样了。

分公司的开业,很多供应商,包括一些国际上的供应商,都派人过来了。

非常给张小凡面子,谁让张小凡的用户量越来越大,俨然已经成为越州最大的涂料制造商之一。

也许可能是第一的固体粉末涂料生产商,但是在油性涂料方面,自然是毫无建树,所以想当老大,还有非常长的一段路程要走。

2007年5月18号,这一天,老天爷也非常给面子,晴空万里,智美新材料分公司,包括管理技术工人在内,将近300号人。

都穿着统一的制服,业内人士一看就知道这是至美新材料的厂服。

其实这也是一种企业文化,很多公司想有自己的服装,但是太同质化了,没有什么特色。

至美新材料的厂服为什么这么容易被认出来?

因为张小凡特意在衣袖上,加了一道彩虹色,斜拉的。

最主要的是质量好,张小凡舍得下本钱,所以这样的衣服穿起来,还挺舒服的。

开业典礼自然是比较枯燥,无非是强调各种各样的注意,以及努力工作之类的。

但是这也是必须的!

然后就是在第一条线上面进行试生产,由张小凡开通第一台机器,生产出来第一件产品。

差不多,就快到中午了。

这种形式主义的东西,以前张小凡是挺烦的,现在的话至少不厌恶,慢慢的,还有挺享受那种万众瞩目的感觉。

所以说有时候人是会变的。

虽然依然对技术比较执着,但是总是免不了俗。

张小凡露了一次面,算是跟所有的员工见了一次,刷了一点存在感。

其实很多公司,他们的员工可能一辈子都没有见过真正的老板,毕竟有些公司真的太大了,到处都是分公司。

这样的情况以后,张小凡也肯定会遇到。

一个公司每年肯定有人走,也会有人来,所以以后,就是有人认不出张小凡,也是很正常的事情。

所谓知己知彼,方能百战不殆。

对于竞争南铝铝业订单这件事情,张小凡其实还是挺上心的,从分公司回来。

张小凡就主动的了解这次的两个竞争对手,到底是个什么来历。

苏科啊涂料,全世界最大的固体粉末涂料生产公司。

在华夏有将近四家分公司,全世界有接近120个分支结构,可以说拔一根腿毛,都要比至美新材料的稍微粗一点。

技术的含量完全不用说,他们在全世界那么多研究机构,可不是吃素的。

可以说仅次于飞豹涂料,这是世界公认的,而且最大的问题就在于,他们的涂料价格比较亲民。

不像飞豹涂料,价格有点虚高,所以让很多企业望而却步。

另一家企业就非常有意思。

算得上是张小凡的老对手了,威狮涂料。

不过张小凡很奇怪,威狮涂料不是申江那边的吗?怎么也把手伸到越州来了?

“威狮涂料?”

“对,我感觉这次为威狮涂料比苏科啊更加危险!”

张小凡皱起眉头,很是不解。

张小凡总是说别人有崇洋媚外,其实他自己经常犯这样的错误。

我想现在,按照他的想法,应该是苏科啊要更加重视,怎么反而是威狮涂料呢?

“这个有什么说法吗?”

“威狮涂料,起家就是靠的铝材型粉末涂料,而且他们在全国范围内大型的铝材厂客户很多,最大的麻烦就是,他们不仅价格便宜,而且账期很长。”

价格便宜账期长,这才是张小凡恼火的地方。

很多公司为了抢生意,将价格压得很低,毛利润往往只有不到30%。

这个数字对于生产性企业来说,其实并不是很高。

越是小型的企业公司,毛利润应该越高,这样的公司很难接到大订单,所以如果毛利润低,那么利润就更加的少。

都知道只有订单越大,生产成本才会越低,所以毛利润低一点没关系,但是对于小单来说,低利润就等于是噩耗。

特别是有些还做赊账生意,那么只要有一个客户压着你的款不放,一家小公司就很容易被流动资金给憋死。

陈颖他们其实早就劝过张小凡,可以做一部分,有账期的生意,我其实也有过放开的念头,不过最后还是否决了。

坚持做独一无二的涂料,坚持做现金生意,这样就有更多的资金进行研发。

像至美新材料这样的生产型公司,其实6到7个技术员就足够了,但是现在张小凡招聘的技术员,足足有六七十个。

这些人干嘛?

就是不停的做实验,不停的试验新材料,不停的做实验,不停的研究。

为的自然就是在技术上领先别人,在细节上领先别人,在成本上低于别人。

这样才有底气做现金生意。

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 人族镇守使 星汉灿烂 从大学讲师到首席院士 我只想安静的做个苟道中人 修罗武神 陆地键仙 从木叶开始逃亡 从长津湖开始 我有一剑 万相之王
相关推荐:穿越异界之农场明朝小官员空间废材逆天绝宠妙手医王裁决使双面娇妻,你好七玄至尊幽冥真仙一婚见底(全本)嫡锁君心