第193章 调研报告

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第二代的荧光涂料,性能基本上经过了验证,在成本方面也做了非常大的降低,第一代产品不仅颜色单调,而且价格偏高。水印广告测试 水印广告测试

所以张小凡只生产了五吨,仅仅作为样品赠送,虽然仙女电风扇采购了一吨,当时张小凡准备再以低价售卖一吨第二代荧光产品给他们。

毕竟第一代产品在张小凡看来确实不够完善,所以低价售卖一顿,也算是一种补偿。

仙女电风扇的总经理办公室。

黎彩艳正在聚精会神的看着上个月各地的销售报告。

相比于上上个月,上个月的销售量还是略有增加。

翻开第二页,详细的销售报告。

黎彩艳脸上的颜色迅速被惊喜给取代,当初自己灵机一动,选择了一家涂料供应商进行合作。

没想到会带来这样意外的惊喜。

其实当时她也仅仅是抱着试一试的态度,毕竟就电风扇整个成本来说,涂料在整个上面的成本仅仅不到百分之一。

毕竟只要涂装一下扇叶和涂装一下基座,但是就整个电风扇来说,其所产生的费用非常之小。

然后就是这小小的一点点改变,却带来了意想不到的收获,毕竟随着空调的越来越普及,电风扇的销量虽然依然还是缓缓呈上升趋势。

但是黎彩艳知道,这也是电风扇行业最后的疯狂了,慢慢的,随着人们生活水平的提高,你们的电风扇的需求会越来越小。

所以黎彩艳一直想做出改变,然后现在的电风扇创新,都是换汤不换药,改变一下形状,改变一下扇叶的大小等等。

这样的改变其实并不是黎彩妍想要的。

不过说实话,采用荧光涂料,其实也就是换汤不换药。

然而人们却偏偏喜欢这些东西,新奇。

人类的好奇心永远是推动人类前进的动力之一,所以黎彩燕也很好的抓住了这一点,在宣传的时候并没有着重讲电风扇怎么怎么样,我是偏向于荧光这个销售点。

结果却是非常之好。

就越州地区来说,增加量只有4,但是这个4的增量全部是来自于荧光涂料所喷涂的电风扇。

而且颜色还是淡黄色,并不是纯正白色的,这就是惊喜。

还有一份来自于推销员的销售报告。

这份报告指出,购买此类电风扇的人群,趋向于年轻化,也有很多中年人给老人买。

这都比较好理解,毕竟年轻人比较追求新奇的东西,也很容易接受这些新东西。

给老人买也比较好理解,毕竟老人视力开始有一点点模糊,光线比较暗的地方,如果没有开灯的话,确实比较危险。

而且很多老人不太喜欢使用空调,这就导致电风扇放的地方也非常的注意,不然晚上确实很容易绊倒,老人,这样的人群,上了年纪之后摔一跤,跟年轻人可没得比。

年轻人摔一跤,拍拍手就可以正常如初,老人的话可能就会摔伤之类的。

报告最后建议,增加此类产品的市场供货量,不过建议颜色上面尽量不要使用淡黄色。

很多人在颜色上面表现出由于的情形,根据问卷调查,85的人,更愿意接受白色的,15的人表示无所谓其他颜色。

看完这些报告,黎彩燕陷入了深深的沉思。

就一台电风扇的整个成本上面来说,涂料占用的成本数量非常之小。

也就是说,就是现在使用至美新材料这种价格非常贵的涂料,一个月增加的成本也不会很多,完全不像那些光光涂料成本就占据30的企业。

现在就每个月增加的成本来说,完全就赚回来了,而且这种发荧光的电风扇,价格比平常的要高那么一点点。

这么一算下来,虽然成本增加,但是卖价也高了,利润率比平常的还要高一点点。

黎彩艳马上拿起电话。

“黎总,我是采购部的小张,部长刚刚出去,有事去了。”

“等你们部长回来让他过来一趟。”

“好的。”

下午匆匆赶回的采购部长,自己办公室都没有进去,就听到自己助理说,总经理找他,又马不停蹄赶到黎采艳的办公室。

“黎总,你找我?”

“你马上停止采购多彩涂料的涂料,觉得全部改用至美新材料的那个后面送的那个涂料,什么型号来的?”

“是00007号,荧光白”

“就是这个,以后全部用这一种。”

这位张部长虽然很疑惑,但是总经理发话了,自己肯定得照办。

虽然自己在商场有一点点利益纠葛,但是相对于工作而言,这一点点利益算得了什么。

这种事情太正常了,哪个公司采购部门没有猫腻,那似乎才有一点点不正常。

安排完采购的事情,接下来肯定是安排生产的事情。

毕竟三彩的涂料现在应该还有不少库存,所以要尽早的将这些库存用掉,然后才来转喷至美新材料这个新涂料。

其实很多小型的电风扇制造厂商,这些喷涂全部是外包的,只有一些特大型的电风扇生产厂商,他们才自己喷涂。

因为这一个关系的质量,第二个就是在成本上面考虑。

小型厂商因为需求量比较小,自己喷涂的话,并不是很划算,人工开支,厂房租金等一系列的问题,让他们选择外包,但是如果外包的话,质量肯定有时候无法保证。

这也是为什么仙女电风扇一直都是做自己的喷涂。

为的就是保证质量,不然电风扇用一两年,那个漆膜就可以轻松的刮掉。

这样对于一个产品的名声是非常不好的。

品牌的经营并不是一朝一夕可以完成的,但是要搞垮一个品牌就是非常的容易。

做好质量并不是很难,难的就在于长久的做好质量。

一个公司,不管你是创新型公司也好,非创新型公司也好。

都始终有一个不败的标准,那就是质量,只要你的质量能始终如一,产品不落后时代太多,依然可以非常简单的让一个公司生存下去。

但是如果一旦质量出现的问题,那么消费者会让你知道,谁才是上帝,谁决定了一个公司的走向。

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