第二四二章 商谈

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不过王登库马上又继续拍着胸脯保证道,“不过范先生请放心,我早已派人前往南方置办货物,已经订购了不少,只是路途遥远,尚未能够来得及运来,若是这次交易顺利,今后肯定会有更多的货物。? ? ? ”

“嗯,如此便好,不管你们有多少货,我们全都要了。”那范先生听了王登库后续的这句保证,才表露出满意的态度,同时又给王登库吃了一颗定心丸,“还有你们不必担心钱的问题,王老板的商队出时我们便先付两成的订金,货全部运到之后,剩下的钱再付给王老板,你看如何?”

“如此甚好,如此甚好。”毕竟是一单大生意,对方又愿意先行支付一部分订金,这个条件已经十分优厚,王登库当然是立刻就答应了下来。

那范先生又继续说道,“总而言之,钱不是问题。我来这里的目的,就是要让各位知晓,这项生意对我大金极为重要,大汗对此也是十分看重,这生意自然是做得越长久越好,这样对大家才都有利。只要王老板有办法躲过明国的检查,源源不断地提供货源,我大金自然不会亏待王老板的。”

“在下明白,在下明白,有了范先生这句话,我们就放心了。”王登库又是送上了一句奉承,毕竟是有了长期的生意,而不是一锤子买卖,这当然是值得高兴的事情了。

“此次的货物不多也无妨,毕竟来日方长,以后自然有的是赚钱的机会。这次就当是我们双方先彼此熟悉一下,也免得货物太多出现什么差错。”那范先生虽然胃口很大,表示多少货都吃得下,但看起来倒也十分理智,并没有急于追求立刻就要把交易规模提高到一个很高的层次。

毕竟双方都还只是第一次交易,相互之间可能还不太信任,而且草原上到处都有风险,第一次就运那么多货的话,也存在着极大的风险。

王登库当然也明白其中的道理,当然又是连连点头,表示着自己对这范先生的赞同,“先生所言极是,果真是思虑周祥……”

王登库又是一阵奉承拍马,按理说他平日里说话的时候并不是这个样子的,但实在是因为这次的生意巨大,利润丰厚,这才让他有点语无伦次,完全没有挥出应有的交流水平,不过虽然挥的不太好,但总归没有出现什么疏漏,这已经让王登库很满意了。

既然正事已经谈完了,也从大客户那里爽快地得到了货款的保证,王登库便决定要好好招待一下这个大主顾。作为一个合格的商人,大客户都已经到了自己的地面上,不盛情款待一番,那肯定是很没有礼貌的事情,王登库当然不会让这样的事情生,“先生一路辛苦,在下为范先生简单备了一些酒菜为先生接风,还望先生一定赏脸。”

“王老板有心,范某在此先谢过了。”那范先生先是礼貌地回答了一句,这话的意思也已经很明显,那就是这个范先生估计是不会赏脸了。

果然,那范先生接着说道,“只是事关重大,范某身上担负重责,还有好几家要去,王老板的酒菜也就只好下次再吃了。”

王登库听了范先生这话,也知道留对方吃饭,同时从对方那里再多套出一点生意上的情报的打算是泡汤了,又虚留了几下,见那范先生去意已决,便也只好亲自送对方离开了。

“嗯,也不知道去南方置办货物的进展如何了,看来还是要再催一下。”王登库一面转身回府,一面在心里想着。

总归在张家口做这方面生意的不只有王登库一家,明摆着有钱赚,而且还是多少货都吃得下的大客户,其他的商人当然也不甘落后,刚刚的范先生也明确地表示了还要到其他几家去,这些不用说肯定都是王登库潜在的竞争对象,王登库当然希望自己才是这些商人当中的交易规模最大的。

然而事实上这只是王登库的美好希望,他的生意规模固然不小,但却并不是最大的。在那范先生来到他这里之前,已经先拜访了他自己的一个本家,也同样是跟王登库做着类似生意的,一个名叫范永斗的商人——很显然,光是从姓氏上,也是人家跟这大客户更近一些,更不要说范永斗本身也是张家口一带的大商人,生意的规模比他王登库还要大上不少。

对于这一点,王登库也是心知肚明,甚至这笔大生意本身,就是这个范永斗介绍给自己和另外一些商人的。既然给自己介绍了这么一个大客户,那就说明了,范永斗在优先保证了自己生意饱和的前提下,还是满足不了客户的需求,这才会想到了自己和另外的一些商人。这样满足了客户的需求,把生意做长远的同时,也能够增强整个商队的实力,充分利用到各家的资源,让把这个杀头的生意做得更安全些。

如果按照这个角度考虑的话,王登库似乎是有点被范永斗利用了的感觉,但他却十分愿意以这种形式被利用,毕竟如果这个生意真的做成了,那他也能从中赚取不少的收益。或者说,参与这生意的几家商人的关系现在已经变得十分微妙了,既像是互相扶持,又像是互相利用,总而言之,大家都已经被绑在了一起,就只能同心协力地把生意做好,有钱一起赚,出了事情也是一起玩完。

所以尽管出于商人的本能让王登库希望其他几家全都竞争不过自己,甚至全都破产,让自己一家独大,彻底接管了所有的生意才好。但他的头脑却还是很清醒,那就是自己一家肯定满足不了客户的需要,也同样应付不过来官府的检查。

而且也根本不存在其他几家全都完蛋而自己却毫无损的前提,因为王登库简单换位思考了一下,如果自己的生意做不下去了,那他肯定也要把其他的人全都拉下水。8


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