902 确实阴险

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对于合同到期之后,把销售网打包卖给厂里,大哥以前就提起过这个说法。

当时建庆觉得如果合同到期不能续约的话,也只能这样做了。

合情合理,并没有感到不平衡。

因为那是刚开始卖酒,东昌家宴也还是一个名不见经传的小品牌,建庆硬着头皮卖酒,其实也是有点看不到希望。

所以对于合同到期把销售网打包卖给厂里没觉得有什么不妥。

可是现在就不一样了。

东昌家宴成了家喻户晓的大品牌,产品供不应求。

光是建庆的南方区域,到现在的销售额就接近五亿。

塔读@

如果按照厂里雄心勃勃的预期,到97年要实现二十亿的销售额,那么南方市场就能贡献十个亿。

十个亿的销售额,是建立在从梁建庆手里打包接过现成的销售网,拿过来就能坐地赚钱。

这就让建庆感觉不平衡了。

要知道,为了布设这些分销处,这两年多以来他可是费尽了心血。

一旦想到让俞培华捡过去就挣钱,建庆就有一种宁愿全部解散也不能便宜了那混蛋的冲动。

但是,建庆再冲动,他也不可能不听大哥的话。

况且还有大哥所谓的“小道消息”。

虽然大哥没有透露小道消息的具体内容,但大哥也明确地说了,是关于厂里的不好的消息。

看来,厂里一定出了什么问题。

也许,酒厂的前景并没有表面上这么乐观。

反正不管怎么说吧,既然大哥发话,建庆肯定是全盘接受。

大哥让清库存,他就让各分销处放开了往外卖,全部卖光为止。

大哥让他把销售网打包卖给厂里,建庆也就忍着一肚子的怒气,去找俞培华谈判。

俞培华一看梁建庆去而复返,上次怒气冲冲拂袖而去,现在又低声下气来求自己,知道他也是实在没办法了。

一旦合同到期终止,梁建庆整个销售网就没用了。

如果就此遣散,这个损失可不是小数目。

布设整个南方区域的销售网,无论是办公场所,仓库,还是各种设备,运输工具等等,各种费用算起来,没有一千万的投入是做不起来的。

这还只是表面的硬件投入,要是算上人员培训,开拓市场等等隐形投入,费用会更高。

俞培华这个销售狂人也是老江湖了,他比任何人都清楚这个销售网的价值。

以及自己打包接手过来,能够给自己的业务会带来多大的便利。

塔读@

也就是说,这个销售网在俞培华手里的价值,至少值两千万。

但是,现在是梁建庆穷途末路来求着自己,如果俞培华不接手,这个销售网放在没有品牌可代理的梁建庆手里,一分钱不值。

现在刀柄攥在自己手里,俞培华当然要狠宰一刀。

既然梁建庆有意向把销售网打包卖给自己,那自己就接着。

俞培华给梁建庆出价两百万。

梁建庆一听这个价格顿时就毛了:“俞厂长,你这是打发要饭的呢?

整个南方区域那么多的分销处,你知道这两年多来我投了多少钱,费了多少心血吗?

两百万可以说连我的车费都不够。

做人总得讲点良心吧?

不能因为我合同马上到期了,你就跟我后边捡现成的。

当然捡现成的可以,但你不能白捡吧?”

俞培华不急不躁地微笑道:“你怎么能这么说,怎么就成白捡了?

我给你二百万已经不少了。

你忙活了两年多,费了很多心血是不假。

可是我给你二百万,已经相当于你忙活一年我就给你一百万了。

就咱们小县城这个工资水平,就说你们经协现在的情况吧,你得干多少年才能挣一百万?”

“……”梁建庆气得直翻白眼。

这不是睁着眼说瞎话吗,有他这么算账的吗?

这是一回事吗?

“你也别生气上火的,有话好好谈嘛。”看着梁建庆气得脸都绿了,俞培华又是微微一笑,慢条斯理地说道:

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“你嫌我给的少,那你想要多少?”

梁建庆叫道:“怎么你也得给我一千五百万吧!”

这个数目,建庆来之前也曾问过大哥。

大哥让建庆要价一千五百万,心里的最低预期是一千万。

只要不低于一千万,就卖给俞培华。

大哥说了,要是俞培华没有诚意,最终出价不高于一千万,那就干脆不跟他谈了。

让建庆回来,大哥自有办法。

俞培华一听梁建庆要价才一千五百万,心里暗暗得意。

其实按照他的想法,梁建庆手里这个销售网是值两千万的。

现在对方要价就低于他的预期,让俞培华怎能不喜!

塔读@

不过,他心里得意,表面上却故意装作生气的样子,顿时把脸沉下来:

“梁建庆,你知不知道有个词语叫狮子大张口?

不过就是那些分销处,你添置了一点办公用品,有几辆小破车而已。

场地都是租的,转让之后跟你没有半毛钱关系。

还有你招的那些人,我接手过来,其实是给你卸包袱。

我给你二百万已经不少了,你却张口就要一千五百万!

你不如去抢好了!”

梁建庆被气得脸都白了,他看得很清楚,俞培华这就是在趁火打劫。

就是想白捡。

他本想不跟他谈了,扭头就走。

可是转念想到大哥的教导,教导他不管做人还是做事,都要锤炼自己的韧性。

什么叫韧?

韧就是做人做事要柔软,但是很结实。

结实指的就是不轻易放弃。

南方区域的销售网投入那么大,费了那么大心血,能打包卖个好价钱,那就尽量去谈,尽量能卖上个好价钱。

如果跟俞培华斗气,一看他想白捡,扭头就走,那自己的销售网卖给谁去?

肯定没有人接手。

那么,放在自己手里就是废物,一点价值没有。

而且还会像俞培华说的那样,自己费心劳力培养起来的那些销售人员,遣散他们不可能一分钱的补偿都没有吧?

也就是说,卖给俞培华,他捡个大便宜。

放在自己手里,不但一分钱不值,反而还是个麻烦事。

所以,明明俞培华一点诚意都没有,就想白捡,但是建庆还是得强忍怒火,耐着性子说道:

“俞厂长,咱们都是干销售的。

你比我干得早,算是我的前辈。

应该比我更懂这里面的道道。

我辛辛苦苦建立起来的那个销售网,如果你现在重新再去建立一个的话,可能花费两千万也未必能搞到我现在的完善程度。

而且还会耗费大量心血。

所以咱们就明人不说暗话。

两千万的东西,你给两百万肯定是骂人。

再说了,你总得给点面子吧?

你的老丈人家虽然跟我们不是一个姓,但富贵哥跟俺大哥从小那可是过命的交情。

玉芬姐从小在俺大哥家里借住,一直跟俺姐姐是最好的闺蜜。

咱们之间可不是一般的关系啊。

公理公道的,你应该给我两千万。

如果看面子,你是代表厂里跟我个人谈,你还得看面子多给我点呢!

现在我自己主动降价,就要一千五百万,没让你为难吧?

不管对你来说,还是对酒厂来说,都对得起你们吧?

你怎么还是咬着二百万不松口呢?”

听梁建庆居然在打感情牌,俞培华的脸色舒缓开来,他微笑道:

“小梁啊,你说的这些都对。

咱们之间确实不是一般的关系。

就是因为这层关系,我才毫不犹豫答应接手你的销售网。

并且还给你出价二百万的。

要不是看在这层关系上,你的销售网我绝对不接手。

因为你培养起来的人,我用着不顺手。

你布局的那些分销处,跟我的风格根本就不一样。

你自己也很清楚,你搞销售才干了几年啊。

我可是自从进厂就在销售上干。

这里面的门道比你懂得多得多。

你也就是接着东昌家宴成了标王这个机会才挣了钱。

塔读@

如果没有这个标王的机会,也许你现在已经赔得一塌糊涂,根本就打不开南方市场。

但是你也知道,在东昌家宴还没夺得标王之前,我在北方用滚动式销售就已经大获成功。

这里面的道道,不是你表面上认为的,建立层级分销商,来个无缝连接就可以的。

所以我接过南方市场以后,要重新布局。

可能你前边的布局,我会全部推翻。

这其实就跟建房子一个道理。

如果你在一块空地上建房子,打好地基开始建设就行了。

可如果你是翻建呢?

这就比较费劲了。

你得先把老房子拆掉,废砖烂瓦全部拉走,清理掉所有垃圾,清出场地来。

然后才能开始重新打地基,搞建设。

这回你明白了吧?

我接手你的销售网,其实是接过一个包袱。

还不如我重新布局来得省心省力呢。

我能给你二百万,已经算是白送你二百万了。

说句不好听的,答应接手你的销售网,不跟你要钱已经算是很好了。”

“……”梁建庆被他噎得白眼上翻,真的差点晕过去。

他跟俞培华打交道并不多,更没有深入交往过。

真的想不到这人颠倒黑白的能力居然这么强大。

奥,照你的说法,是不是你接手我的销售网,我还应该倒找你二百万才是正理?

到现在为止,梁建庆知道自己所有的韧性已经都用尽了。

就像蜘蛛肚子里的蛛丝已经全部抽干净了一样。

他再也韧不起来了,直接了当地最后问了句:“俞厂长,我不给讲大道理了。

我也不要一千五百万了。

我直接一口价,一千万。

你要不要?

你觉得合适,咱们马上签合同办交接。

你不想要,我转身就走。

这事再不谈了。”

“你看,我给你解释半天,白费唇舌了。”俞培华淡淡笑道:

原文来自于塔&读小说~&

“看来你还是没明白这里面的道道啊。

看你两年多来建立这个销售网也不容易,我吃点亏就吃点亏。

这样吧,再给你加一百万。

我也是一口价,三百万。

行就行,不行拉倒。”

“拉倒就拉倒!”梁建庆再也忍不住了,忍不住直接爆粗口了:

“拉你妈的叽巴倒去吧,老子不卖了。

俞培华我跟你说,我就是再花上一千万全解散了,也绝对不能便宜了你个混蛋。”

说完,梁建庆转身就走。

俞培华却是并不生气,好整以暇地对着梁建庆的背影说道:

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“还是年轻气盛啊,不能两句话不来的就发火嘛。

回去冷静冷静,如果还有什么想法,随时联系我。”

“谁要是再谈这事,谁就是狗!”梁建庆爆喝一声,噔噔噔大踏步走了。

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