893 兄友弟恭

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总之就是一句话,建庆两口子一听大哥建议给玉芬这么多钱的干股,他俩觉得接受不了。

要是有这么多钱给玉芬的话,那两口子还打算合什么伙啊,还用得着孤注一掷来沪海了?

直接把这些钱留着自己花不就行了。

建庆壮起胆子试探着问大哥:“大哥,第二个方案风险太大了,还是别跟玉芬说了吧?

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直接跟玉芬说第一个方案,看看她是不是同意?

我的意思是,不管给她多少干股,都像是我俩把玉芬甩了。

本来说的好好的,来到沪海我们一起找房子,研究策略,玉芬也是投入了全部的希望和精力。

现在半半路路地突然把她甩了,好像不大仁义吧?

大哥不是一直教育我们,咱们老梁家的家风就是仁义嘛!”

“你要是觉得半路把她甩了不仁义的话,那你就别干了。”大哥说道,“把这个生意让给玉芬,让她自己做。”

“可是她一个女人,自己干不了吧?”建庆说道:

“我们说好的一起来沪海创业,刚要开始的,我和徐娟就突然退出。

这不是上屋抽梯,把玉芬给坑了吗?”

“你个老笨!”大哥怒道,“难道你就没听出来,我意思就是让你不要合伙吗?

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没吃过死羊肉,难道你就没见过活羊走?

你没见那些合伙做生意的,有哪一个合伙能成功的?

最后连本钱都赔光不说,合伙人还反目成仇,甚至大打出手,不出人命就算善始善终了。

你要知道,但凡合伙的,原先关系都不错,不是亲戚就是朋友。

可是一旦合伙,不但赔了钱,连亲戚朋友都赔进去。

为什么会这样?

因为做生意的目的是为了挣钱。无所不用其极的以获利为目的。

所谓慈不掌兵义不掌财,你要是讲仁义,那就没法获得利润。

但是合伙却要求你跟合伙对象讲仁义,不要把钱看得太重,相互谦让着。

其实这就像一个与虎谋皮的合作,完全是一对矛盾共同体。

在日常的经营活动当中,那就是天鹅梭子鱼和虾,不管有几个合伙人,根本就不可能做到劲儿往一处使。

合伙的生意往往会出现这样的心态:

当你努力经营从而大发其财的时候,你会心理不平衡,觉得自己再努力,其中的一半利润也是给别人干的。

但是当生意赔本的时候,合伙人往往会破罐子破摔,不能竭尽全力及时止损。

因为你会觉得赔就赔了,赔得再多也不是赔了你一个人的,反正其中有一半的损失有人跟你共担。

你觉得有这样的大锅饭心理,能把生意这辆大车给拉动起来吗?

本来好好的能赚钱的生意,就是因为合伙,不但不能调动合伙人的积极性,反而经营活动变得消极怠工。

从而导致生意失败。

难道这点道理你都不懂?”

建庆和徐娟再次沉默不语。

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大哥这话,让两口子再次醍醐灌顶,如梦方醒。

一开始玉芬提出合伙的时候,建庆两口子也是很纠结,也曾经认为合伙的生意不好做。

但是玉芬说了,亲兄弟明算账,只要咱们把各自的分工搞好,账目搞清楚了,怎么可能处不好呢?

当时两口子觉得也对,玉芬从小就跟着英子住在大哥家里,跟英子那可是跟亲姐妹没什么两样。

这样的关系,就是合伙,哪怕在经济上,以及分工上又什么不公的地方,大家互相让一让就过去了。

也不可能闹矛盾吧!

就是抱着这样的心理,这才最终决定合伙的。

但是现在听大哥这么一说,两口子终于明白,自己还是把事情想简单了。

可能一开始决定合伙的时候,大家都觉得关系密切,会彼此谦让,不会闹出什么矛盾。

可是经营活动毕竟是天长日久,纷繁复杂的,时间长了,事儿多了,哪能老是靠着这点感情去维持彼此的关系。

塔读@

当那点老感情给耗尽的时候,肯定就开始各种不满,各种矛盾就出来了。

本来,任何生意都不是那么好干的,要是一旦开始内耗,那么内忧外患,生意不黄才怪。

现在两口子终于深入地想通了合伙的弊端,那就下定决心不跟玉芬合伙了。

只是,如果只跟她说第一个方案,玉芬也未必会同意。

毕竟,百分之二的提成,乍一听可能不低。

但是南方的市场不好打开,销量可能很低。

要是一年只能卖十万二十万的酒,玉芬只能提几千块钱,可能她觉得很亏。

毕竟能给建庆争取到南方的代理权,已经赊销的特权,换了别人的话,可能送几万块钱的礼都办不到。

大哥看出了建庆的纠结:“你就按照我说的两个方案去跟她说,让她任选一个就行。

至于为什么不想合伙了,你就把我刚刚说的这些跟她说清楚。

塔读@

明明白白地告诉她,大哥说了,合伙的生意没法做。”

“可是大哥,”建庆还是为难地说,“你让我一年给她那么多钱,我拿不出来啊。

能挣到这么大的利润吗?”

“你怎么这么多屁话。”大哥不耐烦地说道,“有大哥给你兜底,你怕什么?

只要你能听话,在卖酒这件事上认真体会大哥每一句话的含义,你不想发大财都难。

第一,不合伙了。

第二,不能用传销的方式卖酒,也不搞什么滚动销售,你就老老实实按照传统分销的模式走就行。

第三,去跟酒厂改合同。

合同期签一年不行,至少签三年。

现在不是94年嘛,你跟厂里把合同签到96年底。

第四,不用厂里给你赊销的特权,你就现金提货。

但是现金提货,必须让厂里把提货价降到最低,跟俞培华一样高的提货价就行。

如果这些条件厂里不答应,你让你姐姐给俞培华打电话,保证能办成。

至于你没有本钱提货,我可以先把本钱给你垫上。

不管需要几百万几千万的货款,你随时跟我这边要就行。

你冒用单位名义贷的款,立马回去给我还上。

简直是糊涂透顶,为了三万两万的,再把自己给弄个非法侵占的罪名折进去,值当的吗!”

大哥的这番话,直接让建庆两口子热血沸腾。

大哥居然要借给自己这么多钱!

几百万,几千万的货款,这么大的数目,对于建庆两口子来说简直是天文数字。

塔读@

但是大哥轻飘飘一句话,让他们随时从大哥这里取。

很明显,有了大哥强大的财力支撑,有了大哥给出的销售规划,他们想不挣钱都难。

徐娟当时就忍不住流下了感动的泪水。

在这种时候,她才真真切切感受到了老梁家的家风。

那就是建庆以前说的,兄友弟恭。

兄友弟恭,才是一家人最大的凝聚力。

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