第196章 新方案

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“你愿意听一听我们的方桉吗?”

赵烨的声音似乎带着某种魔力,一下子就让霍克的汗毛都竖了起来。

错了,完全错了。

他突然发现,前几天董事会上,众人对来自华国的这个代表团的分析完全错了。

他们之所以等了这么多天才跟赵烨他们谈判,很重要的一点是,他们再等一些资料,一些相关的谈判机构,对此次华国代表团的谈判策略和政策的分析资料。

这样的机构合众国是不缺乏的,他们这些人更应该被叫做谈判专家。他们的任务就是通过背景调查和谈判过程的分析,找到对手更需要什么,他们的软肋在什么地方。进而在以后的谈判中,更加有的放失,更容易的达到自己的目的。

王文学他们的代表团,最近已经跟相关的公司接触过几次了,这就给了ibm机会,派出了谈判专家,到现场去了解和学习如何跟华国人打交道。

事实上,他们得到了很重要的信息,比如华国非常缺乏外汇,非常渴望得到石化类设备,他们急于提高自己国家的工业化水平。

还有更更重要的一点,这些华国人非常的客气。商业谈判搞得跟外交谈判似的,他们根本就不懂商业谈判额度规则和策略!

这就是很好的机会!自己完全可以利用这几点,把这个计算机技术拿到手。

可是,如今,霍克知道自己错了!自己这些人被这些面带微笑的家伙给骗了!

从刚刚赵烨的表现来看,这个人根本就不是对合众国的商业谈判一无所知的人,相反,他们一直再套取自己的底线。

霍克这个时候才收起了轻视的心理,从略显放松的坐姿转成了正襟危坐,脸上的笑容也变得凝固而严肃。

赵烨看着这个老头的变化,心说这个霍克果然是个机敏的家伙。自己这么一点心里变化,都已经被他捕捉到了。

“赵博士,清讲。”霍克做了个请的手势,然后拿起了笔,准备记录一些关键点。

“霍克先生,部分技术授权,我们可以给ibm,但这不是生产授权,而是使用授权。”

“等等!我们没有生产授权,要使用授权有什么用?”霍克一听就打断了赵烨的描述。

“霍克先生,是这样的,我觉得,你们完全可以让我们来生产相应的设备,生产完成以后,将会以散件的形式运到IBM的工厂里,然后由你们来组装,再贴上IBM的标志。”

“那这样一来,我们就完全不能控制产品的质量了。而且没有生产技术,我们又能得到什么?”

“霍克先生,贵公司要生产技术有什么用呢?还不是拿来生产的!这跟我们直接提供零部件,又有什么区别呢?您放心,我们价格绝对会让贵公司满意的。”

“可是,我们服务器,需要我们工程师来设计,如果不能有详细的技术资料,我们的设计会受到极大的限制。”

“这个也不是问题,这方面的资料,我们也可以提供给贵公司,另外,我们也会派出设计人员,辅助你们的设计工作。当然,你们也可以派人来我们这里,进行设计工作。”赵烨见对方的态度有点松动,立马又抛出一个甜枣。

“这方面,我们需要跟总部协商一下,过几天我们再谈这个问题。”霍克思考了很久,最终也没能作出决定。

当然,这么大的事情,他也不可能自己就决定了。

“赵博士,杨厂长,我需要你最终确定一下,贵公司是无论什么条件,都不会出售相关的生产技术吗?”霍克严肃的最后问道。

赵烨跟杨厂长对视一眼,然后点点头。

“是的,这是我们最终的答桉。”杨厂长也严肃的回答道。

这次谈判,比上次可有效率多了,起码双方交换了重要的意见。

等赵烨他们回到了酒店,又聚到了一起,协商这次谈判的结果和以后的对策。

“赵烨,你觉得对方会答应吗?”李维念担心的问道。

“这个我也拿不准,如果他们坚持要生产技术的话,我们就得考虑接下来的对策了。”赵烨也不敢保证,对方一定会同意这样的合作形式。

“是啊,我们目前需要的是市场,需要把我们的东西销售出去,为国家换取外汇。如果我们达不成这个目标,在目前看来就是任务失败了。”李维念有点儿忧心的说道。

这个任务可是有难度的,相比之下,采购的任务或许还是简单些的。

赵烨他们一边说着,一边就走进了杨厂长的房间。他们似乎已经习惯了,每次商量事情,都会来这个房间。

赵烨进了屋,下意识的就用自己的空间能力扫描一遍。这几乎成了他的下意识反应。身处异乡,再小心都不为过。

忽然,在赵烨的视野里,出现了几个红色的光点。赵烨还是第一次遇到这种情况,他立刻就集中精神,利用空间能力查看起来。

一看之下,这才明白,他们被窃听了。赵烨愣了一下,立马就给另外的两人做了个“嘘声”的手势。杨厂长和李维念都是一愣,虽说在培训的时候,相关的人员培训过他们这些东西,但是真正遇上的时候,心里难免还是有一点儿紧张的。

赵烨也就是一开始的时候慌了一下,随即就镇定了下来。他想了想,立刻就掏出了纸笔,嘴里也开始了闲聊模式。

赵烨一边说着闲话,一边在纸上写起了一些应对方桉。李维念最先反应了过来。毕竟,他可是外事人员,经历的培训要比杨厂长和赵烨多得多。

当赵烨和李维念开始闲聊的时候,杨厂长也终于回过味来了。

说起来时间长,但是在现场的赵烨等人,也就经历了几秒钟的停顿,然后谈话再次变得正常了起来。

此时此刻,三个人都是一心二用,一边在纸上用笔交流,一边用嘴交流,而随着用纸交流,一个应对方桉就在三人之间形成了。

“杨厂长,咱们还是准备准备吧,我估计啊,对方不会答应我们的要求的。”赵烨假假的说道。

“是啊,我觉得这次的合作注定是成功不了的。对方明摆着就是要技术不要产品,而技术就是我们想出售,国内的环境也不允许啊。那可是国家的财产,谁敢私自出售?别说私自出售了,就是相关部委,想要出售都不可能。”李维念按照他们交流的结果,开始扮演起他自己这个角色了。

“唉,看来我们这次是白来了,不过还是要等对方正式回复我们了,我们才能回去。”杨厂长也拿到了自己的“剧本”,开始按照赵烨的编排说起了自己的台词。

“那咱们明天出去转转吧,这以后咱们过来的机会可是不多喽,我估摸着,这次咱们回去,上级就会给咱们厂,安排大批的任务了。这次考察还是有成果的,起码知道了IBM的服务器就是个垃圾,而且一个这样的垃圾都能卖这么贵,咱们的计算机比他们的好一百倍,咱们在卖他们五分之一,甚至十分之一的价格,肯定能把这个IBM打的满地找牙。”赵烨笑嘻嘻的说自己的“台词”道。

“哈哈哈,这个我相信。不知道你们注意到没有,IBM这次的测试非常用心,估计是想通过这次的检测,摸清楚咱们的技术路线。”

“呵呵,李大哥,这个你放心,咱们的技术可不是随便这么测几下就能探查明白的,这台服务器,可是用的我们最先进的4微米技术。而且咱们用了最先进的封装技术,我觉得,就是把芯片给他们,让他们照着做逆向工程,没有个两三年,他们都不一定搞得懂!”

“烨子,该小心的时候,还是要小心,不要太得意了,这样容易摔跟头!”

“放心吧师父,咱们的三微米技术都已经在实验室成功了,现在我们做的,就是如何尽快的实现工业化生产。一旦能实现工业化生产,目前这些东西就变成一堆垃圾了,咱们能用白菜价,把世界上任何一家电子类公司,打的满地找牙。”

……

在这里搞的窃听,当然是IBM公司特意安排的。赵烨他们在房间里说的每一个字,都被隔壁的人录了音。等到当天的夜里,这份录音就已经到了霍克的手里。

一个汉语翻译给霍克一句一句的翻译着赵烨他们的谈话。霍克从一开始,心就没有放下了过。当赵烨说出他们在实验室里已经实现了三微米的技术,更是像用白菜价打败世界上所有的电子公司的时候,霍克的冷汗都下来了。

这种事,绝不是危言耸听。虽然IBM不会因此失去大多数的客户,但很显然,一旦华国在国际上推出了自己的低价高性能的服务器,IBM必然要跟着降价。这不是你想不想的问题,而是如果你不讲价,那就是在侮辱所有人的智商了。

银行,政府,军队,可能因为安全问题选择IBM的产品,但是还想保持这种高额的利润,那是不用想了。

可是,如果没有高额的利润,研发费用又从哪里来呢?一旦陷入了和华国的价格战,那一定是IBM最不想看到的结局。

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