第122章坐看杨梅撒饵,静待陈二上钩

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画技不咋地的杨梅嘴角一抽,自己认领了‘杰作’。

“让陈二老爷见笑了。

小妇人画技拙劣,难登大雅之堂。

不过小妇人画的这套茶具与其他茶具有别......”

说着,杨梅就把冲泡‘功夫茶’所需配套的茶具特色说了一遍。

陈二老爷好奇的询问何谓‘功夫茶’。

杨梅嘴上解释着,手上工夫也没落下,顺便为他冲了一杯。

“这茶杯略大了些,所以,小妇人才提议老先生重新烧制一套茶具。

老先生方才说瓷都黎家陶窑的瓷具品质甚合他心意,小妇人可否厚颜请陈二老爷顺便也帮小妇人捎带一套?

这茶具的费用,小妇人届时会自负。”

陈二老爷忙说:“这个实乃举手之劳,秀才娘无需客气。

茶具这费用也无需给了,倒是秀才娘你的这个功夫茶概念着实新巧,不知道某可否直接采用?”

杨梅心说果真是生意人啊,精明是真的精明。

“陈二老爷要准备拿功夫茶来做茶室?”杨梅含笑问道。

陈二老爷心中暗道这秀才娘伶俐,嘴上却大大方方承认了。

镇上这边的市场倒是可以忽略不计。

但县城还有府城那边的文人墨客最喜附庸风雅。

这个功夫茶,许能搔到他们的痒处。

德运酒楼在县城和府城都有分店,且酒楼的占地面积不小。

引进这功夫茶后,他届时重新僻出一层来专门做茶室雅间,把环境装潢得上档次一些,定然是有卖点的。

一旦那些文人墨客们买账,经常来茶室以茶会友,吟诗作赋,把他们德运酒楼的招牌打响了,他们日后还会怕了黄家的一品居?

陈二老爷越想越觉得有搞头,瞳孔里隐隐有两簇激动的小火苗在跳动。

杨梅看得真切,心说那这套茶具她是真不算白拿。

“陈二老爷在生意上的敏锐触觉,真叫小妇人佩服。

功夫茶概念,陈二老爷可自行推广使用,小妇人没有异议。”

陈二老爷笑起来,拱手一揖:“如此,某便谢过秀才娘了。”

杨梅趁热打铁,抛出了香皂这个诱饵。

“陈二老爷,小妇人这里还有一个生意想跟德运商号谈一谈,不知您这边可有兴趣?”

陈二老爷和老祭酒闻言都望向了杨梅。

老祭酒一看杨梅那双含笑的眼睛里闪着狡黠的光彩,心里只道马娘子又要变身‘狐狸’了。

他笑眯眯的端起茶杯,小口呷着茶汤,坐看杨梅撒饵,静待陈二上钩。

“秀才娘打算与某相谈什么生意?

若是像豆腐这样有特色的产品,我们德运商号自是感兴趣的。”陈二老爷接话。

杨梅顺势从背篓里取出两个纸包,打开后,给老祭酒和陈二老爷递了过去。

杨梅打开的,分别是一等品带图案的香皂,还有二等品的香皂。

这两种香皂都带有香味儿,但都比较清新幽淡。

陈二老爷瞧这香皂觉得有点眼熟,似乎在什么地方见过,只是一时半会儿没有想起来。

“马娘子,这是何物?”老祭酒仔细嗅了嗅,闻着香,但看起来不像是能入口的东西。

“老先生,这个叫香皂。

这个香皂的作用,跟澡豆相似,可以用来洗脸、洗澡。

比起澡豆,香皂使用起来会更方便,而且洗完皮肤不紧绷不干燥,还会留有淡淡的余香......”

老祭酒默默点了点头,将香皂放下了。

不是美食,他不大感兴趣。

再说他都是糟老头子一个了,洗得那么香作甚?

陈二老爷却是眼神一亮。

他听完杨梅的解说,终于想起来在哪儿见过相似的东西了。

他在自家的净室里见到过这个东西,当时只以为是女人家用的,看了一眼也没多问。

倒是那两日他总能闻到妻子身上的幽香,还询问妻子是不是换了熏香。

妻子神神秘秘不肯说,敢情是用了香皂,身上留下余香的缘故。

陈二老爷抓住了重点,追问杨梅:“秀才娘,这香皂,是你做出来的?

跟豆腐一样,属于独家?”

杨梅含笑点头:“没错,这是小妇人做出来的。

之前有没有其他人跟小妇人想到一处,做出过香皂,小妇人不敢百分百肯定。

但上回五少爷到家里做客,小妇人倒是送了四块香皂给五少爷,不知道他是否转赠给了家里的女眷?!”

陈二老爷心道‘果然’。

他也是聪明人,知道杨梅赠送香皂必是有意试探。

想来也是家中女眷不够敏感,这样好用的东西,竟然忍着没有提。

又或许是她们见识有限,以为这是市场上已经在卖的东西,这才没有引起重视吧?!

陈二老爷又问杨梅:“秀才娘想与某谈的生意,就是这香皂生意吧?”

杨梅也不扭捏,自信满满的说:“陈家与小妇人已经有过豆腐供应的合作,小妇人有了更具竞争力的产品,自是要优先考虑德运商号。

这香皂生意,陈二老爷你入股不亏的。

这东西好不好用,陈二老爷可以现场试一试。

论起做生意,陈二老爷您是个中好手,自是知道好的产品,也讲究一个入场的先机。

这东西要是好好宣传推广出去,销售的辐射范围,比豆腐要大得多了。

豆腐受限于保鲜性,无法运送到更远的地方,但香皂不受这个限制。

陈二老爷你们可以通过德运商号自己的渠道输送到各个地方,甚至是打入京城市场也不无可能啊!”

看陈二老爷明显心动了,杨梅便把另一块一等品香皂打开递给陈二老爷做对比。

方才他手中那块香皂是二等品的,现在与一等品放在一起比较,还是能清楚的分辨出来两块香皂的不同。

“小妇人做了三个层次品级的香皂,这种带有精致图案的香皂,是一等品,可专供权贵官宦和富贵人家。

二等品,走得是中端市场,消费群体相对也较广泛。

三等品,则是平价路线,主要针对的是平民老百姓。

这两日小妇人已经开始推广三等品了,昨日市场的试水反应还可以,再发酵几日,周边的行脚商们就要找上门来了。

陈二老爷若是慧眼如炬看好这个香皂生意,与我们签订供应合作,我们香皂作坊开起来后,您这边的订单可以优先供应,保质保量。”

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