第八章(2)

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虽然林芮被经理们叫做儿童经理,但她毕竟不是儿童,只有时刻牢记身份证的年龄,才能恰当地把握自己在社会交往中的分寸和态度,这可是走儿童路线的内功心法之要。林芮攻下一个又一个城市的时候,常常可以看到一些女人走撒娇派的路线,嗲声或气声发音,在业务谈判中夹杂“嗯――”,“不嘛――”“人家怎样怎样”等令人骨软筋麻的“童音”,总令人有落了一地鸡皮疙瘩的感觉,更有不顾高龄,对经理采用拉胳膊、拽衣角,同时配合前项“童声”法之类的童子功,完全不顾及可能运功不当闪了老腰的危险,这些在林芮眼里都是她必须回避的一套待人接物的方式。

用好童子功,林芮认为最取巧的是“童言无忌”,无知,简直就是儿童的本质工作,出言无状,也不会被过分追究。商场中常有吹毛求疵的大领导,对小业务横加指责,挑鼻子挑眼。借着一张娃娃脸,很多时候可以直言商场中看不惯的怪现象。可能经理并不能完全看到商场中的问题,也可能没有引起足够重视,林芮讲了,等于是帮助商场发展,往往收到意想不到的效果。

林芮有次去S市的最大国营商场,当时把商场自有员工——导购员,配备给每个厂家一名,美其名曰“信息员”,预期的目的是帮助厂家与商家及时沟通信息,促进销售。但事实上每个厂家每天的销售日报,已经详尽的反映了销售的数量和品种,而决策性的政策也不可能在这个层面上制定,由于信息员不参与顶岗销售,厂家一个专柜还要配备两名导购员。既没有减少厂家的负担,也不能有效调动信息员的积极性,而且也加大商场的开支,很多人私低下议论纷纷,开会时却做浑然不知状,只有林芮自恃“年幼”,直言不讳。岂知正合了商场经理的心意,本来商场也要改革,让自有的员工也参与厂家的销售,由厂家给工资及提成。沉重的工资负担转嫁给厂家,用与不用的决定权也给了厂家。经理直接说,怕影响了这些导购的情绪,认为商场抛弃她们。厂家提出意见,商场经理就好说话了,无形中小女人给商场经理送去一把好刀,这么有见地“的儿童”当其是可喜可贺,也当然会让商场经理另眼相看。

林芮的建议当然被商场经理立即采纳了,这么积极参与商场建设的人也一定受到极高的礼遇,最大的实惠,是由林芮先挑中意的导购,这两名导购的回报就是在这十年里,她们无一例外是商场销售第一名,这样的人才,商场经理供手送给了林芮,这就等于把销售额的第一名送给了林芮。

林芮的这些经验被她一点一点地记录在她的心理体验日记本上,她想,等她将来不做销售了,老得动不了的时候,坐在家里的凉台上,翻着这些文字的时候,她能够过说一声:“我的一生没有白过。”这就是林芮最大的满足了,生命对于每个人而言都只有一次,如何用好这一次,就是一门极其重要的学问了,林芮把对挑战生命的最大功限当作毕生的追求,这也是她在以前,以后的销售路上,一路创下奇迹的基石。

夏阳看着这个“儿童经理”熟睡的样子时,她暗下了决定,她一定会紧跟着她,把根扎在北京。

北京到了。林芮醒了,夏阳正坐在她的床边看着她,夏阳的神情开朗了多了,就算她不说话,林芮也明白,夏阳终于越过了那个她心目中至高无上的“他”,一个女孩子只要过了情感的这一关,她就会变得坚强起来,同时也变得强大起来,爱情不是不该要,男人也不是不该装在心里,关键是如何要?如何装?用乞讨的方式去要爱情,去要男人,不仅得不到男人的爱,反而会把自己搞得尴尬不堪,这是林芮自己总结出来的一套爱情经验,她对王一强的爱情,自始至终都没有流露出半点的乞讨,尽管她知道自己热爱这个男人,尽管她非常清楚,王一强可能是她这辈子唯一的爱情,唯一的男人,可她从来不在王一强身边过度地停留。就拿这次来北京而言,她为了救邓洪彬时找过王一强,可她真正要离开江城的时候,她并没有告诉王一强,她不愿意给王一强过多的压力,她如果告诉了他,他肯定会为难,来送林芮吧,他拿什么做理由?不送林芮吧,他于心不忍。林芮理解王一强,人在江湖,身不由己,再说了王一强到了这个份上,无数双眼睛都盯着他,他在明处,别人在暗处,他不能有任何的差错。杨涛就是犯了自以为聪明的毛病,古话说得一点都不错:要想人不知,除非己莫为。这是真理。林芮不愿意为了一份儿女情长,而断送了王一强的大好前途,从某种意义来说,林芮希望王一强的官做得更大一点,因为王一强还算是个好官,有当官的人格魅力而且不贪图享乐,她希望他把自己的才能发挥得更大一些,为江城的百姓谋求更多的福利,为官一任,造福一方,林芮希望王一强做到这一点。

广播传出北京西客站到了,请旅客下车的声音。夏阳是第一次来北京,她对北京充满了好奇,她不再象在江城一样,自己一个人往前冲,而是紧紧地跟在林芮身后,她们随着人流出了西客站,夏阳问林芮:“经理,现在去哪里?”

林芮笑了笑说:“跟着感觉走。”

林芮是这样说的,也是这样做的,她给自己一个目标,随意上的一辆车把她带到了哪里,她就在哪里租房开创北京的天地。(未完待续)

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