第七十四章 经商之道

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“呵呵,原来是范兄,范兄闲来无事,莫非是来找小弟消遣么?”周致抬眼看去,正是那范进正伸长了脖子向里面张望着,便急忙笑道。

范进说完话,已挤过人群进来了,站在了周致身边。尾随范进之后的还有一个三十岁上下的中年男子。男子长的面目黝黑,十分精壮,却是身穿斓杉,头上戴着方巾,他这身穿着便是秀才的专利了。

果然,范进笑呵呵的介绍道,“周致贤弟,这位是老夫的好友,魏好古,在前几年早已考中了秀才。”

周致忙不迭的朝魏好古拱手施礼。

魏好古也是笑呵呵的朝周致拱手。一旁的范进又是笑呵呵的向他介绍了周致。魏好古脸色平静,显然没有因为周致是个穷苦农人而低看了周致。

范进和魏好古都是秀才,他们能和自己这样一个穷苦农家的白身如此近情,让周致不免好生感动。

魏好古低头看了一眼那三捆蔬菜,说道,“周致兄弟在这严严冬日能种出新鲜绿叶蔬菜,好生了得啊!”

“呵呵,我这贤弟样样能行,读书也是不落人后呐,别看现在是白身,读书可是很下功夫,好古贤弟,可曾听说过‘朝为田舍郎,暮登天子堂’吗?这怕就会着落在老夫这周致贤弟身上哩!”范进这人喜爱说笑,此时不禁帮着周致吹开了牛皮。

周致急忙说道,“范兄这话说的可是大了,小子哪曾有那般本事?不过就是闲暇时节读些书罢了,范兄可不能取笑我呐!”

范进本想随口说那日在吕行川家中,周致亲口说后年要考秀才之事,但看此时周致的面孔很是尴尬,也就只好作罢。

他便转移话题说道,“周致贤弟,你能在这冬季种出新鲜蔬菜固然了得,但那样的价格也是太贵了些,实难卖出去,你以为这高昌镇上的人家里都开着铸银楼咋的?”

周致微微一笑,道,“范兄且不可这样说,凡是货物皆有一个买主,范兄且慢慢看来,这样的价格恐怕这些蔬菜还不够卖哩。”

因为有后世的经验,周致知道这蔬菜面对的是一个怎样的人群,一句话就是有一个准确的定位。高昌镇上的普通百姓就是十文钱一斤,他们也不会买。毕竟冬季里不吃这样的蔬菜,也不是活不下去。

可对于那些富户来说,可就不一样了。他们图的是个新鲜,这就定然会买的。至于富户么,谁拿着几十文钱放在心上。

这蔬菜卖就是要卖给那些富裕人家。

果然,周致的话音刚落,便听到有人喊道,“这菠菜五十文一捆是吗?来上两捆。”

说话的是一个年约五十岁的老年妇人。那妇人虽身着奴仆的衣服,但装扮的却很是鲜亮,一看便知是富裕人家很管事的仆妇。

周致笑呵呵的忙不迭从地下的棉被里,取出了两捆新鲜的菠菜递给那老妇,老妇则十分利落的付给周致一百文钱。

“啧啧!还真是。”范进看周致卖出去两捆,立刻啧啧连声。

一旁的魏好古用手摸了摸那捆韭菜,从怀里取出三十文钱一边递给周致一边说道,“周致兄弟,我买上一捆,我家娘子最喜吃韭菜馅的包子,回家让她好生做上一些。”

周致连忙说道,“好古兄这是何意?你吃就拿去,哪里还用花费银钱?还有范兄,你们都可以随便拿,呵呵!一些蔬菜值不得几个钱,小子若真是收了您的银钱,那日后还叫小子如何和好古兄见面呐!”

周致一脸严肃,说的分外真诚。

怎奈魏好古却是一个忠厚之人,平生最不喜占人的小便宜,那张黑脸一沉,道,“这菜是周致兄弟不知费了多少辛苦才种出来,我岂有白取之理?周致兄弟若不收银钱,那我便不买了。”

魏好古说着话,真的把那捆韭菜又放在了小推车上。

周致和魏好古两人之间的气氛不免就有些尴尬了。还好有范进在场,范进笑道,“刚刚好古贤弟说的对,给你银钱就拿着,亲兄弟还要明算账哩。”

他这样一说,魏好古更是说道,“是呀,亲兄弟明算账。”

周致苦笑一下,最终还是将魏好古那三十文钱收起。

魏好古取了韭菜,便和周致告辞,他要急着让他娘子去蒸包子了。

范进笑道,“说来老夫真是不喜欢吃这几样蔬菜,呵呵!老夫只喜肉食,若不然老夫说啥也要买上几捆啊。”

他说的倒是实情,那日在吕行川家,周致亲眼看到这老家伙专检肥肉吃。

范进这样说着,却也不走,仍然站在周致身边,饶有兴致的看周致卖菜。

“小哥,那芹菜如何卖?”外围一个中年男子问道。

“芹菜八十文一捆,两捆的话就给一百五十文吧!”周致面带微笑回道。

范进闻听,急急道,“周致贤弟,你说错了吧,不是刚才还是五十文一捆么?”

岂止是范进,就是连那些一直围着小菜摊的人也是嚷叫道。

“刚才确实是五十文一捆,这不是刚刚涨价了么?”周致面色如常,说道。

范进恼火道,“周致贤弟,你这也太不厚道了吧!”

“范兄且慢慢看,这便是小弟的经商之道。”周致轻声说着,随后又将嘴巴凑到范进耳朵前面,压低了声音道,“范兄,这菜一会儿还要涨价哩,小弟就是为了赚些银钱,你知小弟家穷苦,太厚道了可是没法活下去呐!”

“哼!你这小子!”范进没好气的嘟囔一句,随后却一脸的担忧了。暗道本来这菜就不好卖,还要涨价,这还如何能卖的出去?

那中年男子稍稍犹豫,便说道,“我买上两捆芹菜吧,这里是一百五十文钱。”

周致笑呵呵的收了钱,递给他两捆芹菜。

随后又是有人要买韭菜,周致却又是涨价了,五十文一捆了。怎奈,还是有人买走了一捆。

说起来这韭菜还真是好卖,眼见周致一会儿一个价钱,围观的人却再也等不下去了,一时间便争先恐后的买了起来。

二十捆韭菜,周致最后竟然卖到了八十文一捆,还是很快卖了个干净。

一旁的范进看的瞠目结舌。这到底是个什么道理,价钱低了人们反而不急着买,可是价钱高了却是急着买。他暗暗叹息道,真是莫名其妙,莫名其妙呐!

现在只剩下芹菜和菠菜了。周致此时心情很舒畅,暗暗想到,看来当初的计划不错,菠菜和芹菜不易卖出,所以就种的面积比韭菜要少很多。

眼下没有了韭菜,围观的人慢慢散去,周致心里随后不免就急躁起来。做这样的小生意图的就是个人气,现在没有了人气,恐怕这芹菜和菠菜就不好卖出了。

正在这时,一个头戴小帽,身穿黑色夹袄,相貌很是周正,留着一撮山羊胡的五十岁老者站在了摊位前,他用手摸了摸小车上的芹菜和菠菜,嘟囔道,“嗯,菜很是新鲜,八十文一捆是吗?你还有多少,我全要了。”

范进看了那人一眼,微微愣神,旋即脸上便布满了兴奋。暗道,周致兄弟真是走运哩,刚刚还愁他剩下的菜卖不出去呢,没成想今日碰到了个大主顾。

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