69.老大太懒

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程晓每天早上到店里,就是要和送奶员们见见面,询问一下都是什么公司和他们抢生意,影响有多大?

然后,她会把这些信息汇总起来,交给周琦去调查。调查出来结果,他们会反馈给牛奶公司,一并把他们的建议提交给牛奶公司。

他们这个奶站,是省城里几个大奶站之一,对他们的意见,牛奶公司很重视,也会根据他们的建议,采取相关措施,来增加自己的竞争力。

鲜奶都配发完了,也就快七点了。她买了饭回去,顺便把刘路给叫起来。

两个人吃了早饭,刘路再去店里上班,程晓则要再睡个回笼觉,睡醒了再去店里帮刘路。

店里有了足够的人手,她们也学会了怎么利用手下来做具体工作,就不会像当初那么忙。俩人好的跟一个人似的,配合起来也能心意互通,各有侧重,把小工作给做的,那叫一个完美。

正因为她们把快腿当做了自己的事业来做,一心扑在工作上,周大林不在的这几天里,她们才没有时间干别的。

周大林在的时候,她们有依靠,有主心骨,只是干活,什么都不用多想。

周大林不在,所有的事情就得靠她们自己去主动思考,主动做了。

不过,两个人都是人才,能耐一点也不比周大林差。

二十年以后,程晓是银行信贷方面的优秀顾问。刘路就更不得了,直接就自己开公司做生意了。

到她们自己想办法的时候,她们就发现,周大林其实挺懒的。

像其他品牌鲜奶竞争这个问题,早就存在了,周大林也早就知道。可他看着自己奶站的业务量减少,也不想办法应对。直到他回家了,程晓才开始了调研,采取了针对措施。

家政这个环节,其实也早应该提前下手,可周大林只是说说,从来也没真干过。

于是,俩人就发现一个大问题。她们老大是语言的巨人,行动的矮子,懒得要死!

以后,坚决不能依靠他,只听他出主意就好了,剩下的她们必须自己抓起来,不要等他下命令。

毕竟,她们老大脑子和知识还是很让她们佩服,肚子里有的是东西。要不然,她们真就要造老大的反了。

但临回家的那天晚上,两个人还是决定,要在家里开个小型批判会,深挖一下她们老大的这种懒惰思想的根源。

还是周大林回家之前那个晚上的格局,只不过,这一回是程晓和刘路啰嗦周大林。

“咱们奶站的定奶量大幅下滑,你也知道是因为其他品牌进来竞争造成的,为什么就不调查,不想对策?”

程晓板着脸问周大林。

周大林根本就没犯防备,他还想着嘱咐一下她们俩,路上要小心呢。

这个时代,长途公交车上,有许多骗子和小偷的。坐车不要穿太好的衣服,现金也不能多带,要把钱都打进卡里,把卡缝在内衣里。

还有,不要轻易和不认识的人搭茬儿,因为对方可能是个骗子。

那时代最典型的一个例子,就是有人在长途车上开了一罐健力宝,说是中大奖了。然后他的同伙就开始配合他演戏,要买他中奖的这个罐子。

这时候,如果有旅客贪小便宜或者忍不住好奇心,搭茬儿询问,就上了他们的当,让他们给忽悠的,花光所有的钱去买那个罐子,结果却是假的。

他正想把这些过去经历过或者从网上知道的,人心险恶的事情给她们说说呢,想不到程晓首先就发难了。

“这个事情嘛,”他还真没什么好推脱的,想半天分辩说,“毕竟咱们合作的鲜奶公司是省城最大的,其他都是些地市小公司,想着来省城分一杯羹,成不了气候的。”

“你怎么知道成不了气候?”想不到程晓竟然得理不饶人,“小公司的牛奶,你看过了吗?我看过,浓度比咱们经营的要好,味道也比咱们好。人家质量比咱们好,你凭什么说人家就竞争不过咱们?

还有,和咱们竞争的,不仅仅是这些小公司,还有全国知名的公司,光明、蒙牛、尹利、三元,都在小区里设奶站了,你没有看到吗?”

周大林就分辩说:“他们总部离那么远,本地没有百利包灭菌包装线,怎么每天把鲜奶送到这里来?根本行不通的。不用担心,他们早晚会因为利润远远小于成本而自行消亡的,因为咱们经营的是鲜奶。”

“这个可不一定。”程晓直接不买账,“周琦已经得到消息了,这些大公司正在省内组建分公司。一旦前期让他们站稳脚跟,他们的财力远大于咱们这个鲜奶公司。到时候,恐怕是咱们竞争不过他们。”

这个可能还真有。

“可这是鲜奶公司的事情啊,跟咱们有什么关系?大不了到时候咱们也经营大公司品牌鲜奶,不跟现在这家公司合作了,不就完了?”周大林分辩说。

“这个主意不好,老大。”程晓就认真说,“人家大公司已经在咱们附近设奶站了,到时候人家会因为你,再重复设置一家,或者关了现在这家,让你来经营吗?而且,咱们现在经营的这家品牌的鲜奶,积累这么多客户,容易吗?到时候你改换门庭,再送其他品牌的鲜奶,你怎么跟这些原来的老客户交代?说原来那家公司的奶不好吗?不好你还经营这么长时间,一直送,一直宣传,让人家订那么久,这不坑害顾客吗?人家客户还能不能信任你?”

周大忽悠愣是让程晓给挤兑没词儿了。

“那你说怎么办呢?”他问。

“我们找了鲜奶公司,给他们提了建议,趁这些公司还只是试探性经营,立足未稳,加大宣传,打他们不是鲜奶配送的软肋,让他们无法立足。”程晓说。

“呵!咱们晓晓厉害。你做到了吗?”他问。

“现在我们正在做,而且效果已经看到了。鲜奶公司给我们反馈了信息,城内各片区奶站这月的定奶量明显增加。”

周大林就点头。

“晓晓要变路路了,佩服,佩服!”

程晓就耐心说:“不是让你佩服的问题呀,老大。我们这些本事,其实都是你教的。我的意思是说,如果这事儿你在知道的时候就开始行动,比现在的效果要好的多!”

刘路这才插话问:“是啊,当初你为什么不行动?”

周大林还真没法回答。他根本就懒得去弄这些繁琐的事情,开这个小店就是为了追程晓。这点小钱,赔了挣了的,他根本就没放在心上。

“懒!”刘路就抬高了声音评价他说,“老大你就是太懒,明明知道怎么做就是不做!”

“我懒?你们讲点良心好不好啊?”周大林冤枉说,“我天天给你们做饭,伺候你们吃好喝好,我还懒?”

“你是决策者!”刘路就认真说,“我们都在等你的命令才行动!以前自己没经营过公司,不知道这里面的厉害。老大你走了这几天,我们明白了一个道理,经营公司真的很难!公司以外,暗流涌动,竞争激烈,稍微有松懈心理,有懒惰心理,小事不处理就会变大事,甚至会变成影响我们公司生存的大事!

所以呀,老大,做为我们的带头人,老大,你千万不能有懒惰思想啊,要不然我们会跟着你吃挂捞的!

就像这个代找工作的家政服务,本来早就应该去经营了,结果老大你是光说不练,等人家上门找你。直到你走了,我们自己干起来,主动出击,利润一下子就翻了一番!而且,也没感觉有多难,完全就是水到渠成。咱们的名声在那儿摆着呢。

这一点也充分证明,老大你太懒了,这个可不行!”

周大忽悠愣是让两个二十多岁的小女孩,给批了个哑口无言。

“你们终于长大了,成为了公司合格的管理者,我很欣慰!”他由衷地说。

“不许偷换概念!”刘路冷着脸说,“现在是说你懒惰的问题,不是说我们是不是合格管理者的问题!你不用忽悠我们,我们知道自己吃几碗干饭。论智慧、经验和管理能力,我们和你相比,还差很远。但是!你不能因此而懒惰!”

“我接受批评。”他只得说,“以后,你们就负责监督我,我哪里做的不好,你们就像今天这样,批评我,给我指出来,这总行了吧?”

“指出来是一回事,你改不改,做不做又是一回事。”程晓就严肃地说。

“好好好,咱们晓晓也青出于蓝了哈?我一定会改,也一定会做,这样行了吧?”

刘路就抿着嘴笑了。

“那好吧,我们回家这几天,你必须把我们要你做的这几件事,都做好,我们就承认你是诚恳接受批评,并知错就改了。怎么样老大?”

“什么事啊?”他就有些忐忑不安地问。

两个小妞凑一块儿,简直就是一个诸葛亮,这又不知道是挖什么坑让他跳呢!从刚才刘路那个诡异的笑容里,他就预感到有些不妙了。

果然,刘路就拿出一张A4纸来,笑眯眯地递给了他。

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