第二百二十八章 讨价还价

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“太低了。”胖喵儿摇了摇头。

“那你打算要多少?”齐掌柜问道。

胖喵儿低下头,假装想了想道:“一百五十文。”

这是昨天她跟罗盘商量好的,知道南方客商的价格后,定了这么一个价格,给双方留下讨价还价的余地。

“不行!这绝对不行,这个价格比从南方运过来还贵,我接受不了。”齐掌柜连连摆手。

“这小龙虾讲究吃个新鲜, 从南方运过来的能保证吗?”胖喵儿脆声声的道。

“再说了,你们开酒楼的食物安全最为重要,我们养的小龙虾自己都吃,绝对的干净。”胖喵儿拍了拍胸脯。

“就算你家的小龙虾新鲜,可一百五十文太贵了,我最多能出一百文。”齐掌柜说道。

“明人不说暗话,这小龙虾只有我们家有, 我们不愁买主, 若不是看在李大叔的面子上,我们不会低于两百文的。”

“我们是真的没有时间,要不然最好拿到县里去卖,价格远远在这之上。”胖喵儿的语气加重。

“是呀,齐掌柜,我妹妹没有说谎,昨天还有人来看呢,说是这两天给信,你若是再犹豫……”罗盘在一旁插话。

齐掌柜也是老江湖了,岂会看不出二人的小伎俩。

可有一点他二人说的没错,一旦消息传出去,大家来争抢,价格一定会被抬高。

齐掌柜看了看胖喵儿,又看了看罗盘, 手在下巴上摸了摸,开口道:“我们双方各退一步,一百文一斤。”

罗盘眼睛一亮, 立刻就要答应下来, 因为这就是他昨天和胖喵儿商量的底价。

“咳咳!”

胖喵儿轻咳一声,制止了罗盘的动作。

“齐掌柜,你是带着诚意来的,我看在李大叔的面子上,给你一百二十文一斤。”胖喵儿咬着牙,一副下了很大决心的模样。

齐掌柜也是个聪明人,看见刚才罗盘的表情,便明白了怎么回事。

“既然如此,我看这门生意还是算了,一百二十文还是太贵了。”齐掌柜一脸惋惜。

胖喵儿心中哼笑,老狐狸,欲擒故纵,看你能演多久。

于是小手一摊道:“那好吧,这次麻烦齐掌柜跑一趟,实在不好意思,买卖不成仁义在,一会儿给齐掌柜带几斤小龙虾回去尝尝。”

闻言,齐掌柜再次打量起胖喵儿,想要把她看的透彻。

胖喵儿毫不示弱, 一脸笑意的看着齐掌柜,丝毫不怯场。

一旁的罗盘见了有些紧张,知道刚才自己坏了事,暗骂自身修炼不到家,定力不够。

就这样,齐掌柜和胖喵儿谁也不说话,气氛一时间有些尴尬。

罗盘求助的看向李掌柜,希望他伸出援手,不要让这桩生意黄了。

李掌柜冲他点了点头,让其放心。

“齐掌柜。”李掌柜唤了一声,上前一步,把他拉到旁边,低声耳语起来。

片刻后,齐掌柜点了点头。

李掌柜笑呵呵的拍了拍他的肩膀,随后拱了拱手。

“胖喵儿,算盘,给我个面子,你们双方再各退一步,一百一十文一斤,不知意下如何?”李掌柜问道。

“好,就听李大叔的。”胖喵儿一锤定音。

听罢,李掌柜满意的点了点头。

最终双方商议决定,胖喵儿他们每天捞出叁十斤小龙虾,福满楼派人来取。

而且胖喵儿家的小龙虾只能自己吃,不能再卖给其他酒楼和个人。

在李掌柜的见证下,双方签下契约,一式两份。

“这是一百两银子的定钱,多退少补。”齐掌柜掏出银子递给胖喵儿。

他已经发现,这个小女娃才是这个家的当家人,银子给她没错。

接过银子,胖喵儿微笑着道:“齐掌柜放心,我们一定会按时交货。”

“好,那我就不叨扰了。”齐掌柜说着准备离去。

“叁哥,快给齐掌柜捞一网小龙虾回去尝尝。”胖喵儿催促道。

“好嘞!”罗盘应了一声,拿起工具捞了一网,装在网兜里递给齐掌柜。

“不不不,这怎么好意思。”齐掌柜连连摆手。

“齐掌柜,生意做成了就是朋友,以后还望你多多照顾,您要是不拿就是看不起我们。”罗盘说道。

“那好吧。”齐掌柜一脸为难的接过网兜。

又寒暄了几句,约定好明早来取,叁人把齐掌柜送到院门口,看着他坐上马车离去。

待他走后,胖喵儿对着身旁的李掌柜道:“谢谢李大叔。”

“谢什么谢,你是红枣的手帕交,也就是我半个女儿。”李掌柜伸手摸了摸胖喵儿小脑袋瓜。

“师傅,对不起!”罗盘对着李掌柜鞠了一躬,为他刚才不好的表现道歉。

李掌柜看了看罗盘,伸手拍了拍他的肩膀,鼓励道:“你这么小年纪,做的已经很不错了。”

“可胖喵儿比我还小,却比我镇定。”罗盘说道。

“胖喵儿天生就是做生意的料。”李掌柜表扬道。

他当时也很震惊,没想到胖喵儿有如此高的谈判技巧。

受到夸赞,胖喵儿骄傲的扬起头,心中暗想:没吃过猪肉,还没见过猪跑吗,现代电视剧都是这么演的,看也看会了。

又聊了两句,李掌柜告辞离去。

晚饭后。

卫书、罗盘、柳叶儿、胖喵儿围坐在堂屋的桌子旁,商量着一百两银子干些什么。

……

叁日后。

小龙虾在县里的福满楼一炮而红,可以说是一虾难求。

福满楼规定,必须在包间内消费十两银子以上,才有资格购买小龙虾,而且每桌限购叁斤。

很多富人为吃到小龙虾,派下人天天去排队,就为得到那十个名额。

而且县里还流行起了小龙虾热,富人们见面都问一句,今儿吃虾了吗?

胖喵儿几人的生活到没受什么影响,上学的上学,学医的学医。

罗盘最为忙碌,每天都去后园子照看他的西瓜和柿子。

西瓜距离成熟已经不远,有了胖喵儿小龙虾的刺激,罗盘认为他的西瓜也能卖个好价钱。

四人刚吃完午饭,院门被敲响。

“胖喵儿在家吗,大伯来看你来了……”

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